近日，
TCL
集团发布了2012年年报。年报显示公司2012年实现营业总收入696.29亿元，同比增长14.46%。其中归属于上市公司股东的净利润7.96亿元，同比下降21.43%。TCL方面认为，业绩下滑的一个重要原因是由于TCL
终端
业绩的拖累。
目前我国已经超越美国成为全球的智能手机生产国和重要的消费国，手机市场也逐渐衍变成了“得智能手机者得天下”的现状，因此，TCL应该加快功能机到智能机的转型。想与联想、华为等中国企业在智能手机市场上共同发光，TCL首先要明确自身的市场定位，并有针对性的制定出市场策略，如此才能不断提高自身的核心实力奠定未来竞争力的基础。
TCL通讯业绩喜忧参半
近日，市场调研机构Gartner发布了2012年第四季度全球手机厂商十强排行榜。从报告中可以看出，专注于销售廉价手机的TCL通讯同期手机出货量实现了同比增长，占据榜单第7名的位置，而HTC则意外落马，跌出10强排行榜，TCL终端出货量首次成功超越HTC，成为一个飞跃性的里程碑。不仅如此，中兴、华为、联想等多家国产手机厂商都成功挤进Top10榜单，占据了近半壁江山。由此观之，作为新兴势力的国产手机均表现抢眼，未来的前景似乎大好。
另外，根据TCL不久前公布的数据来看，2013年1月份，TCL智能手机当月销量为59.27万台，同比增长321.65%。智能手机销量的不断上升，也推高了TCL产品的平均销售价格，相较之2011年，已经从每台31.3美元的价格上升至每台36.2美元。
但是，尽管TCL的销售数据向好，形势喜人，也不能忽略TCL集团公司净利率较去年同期相比下降的事实。
根据TCL集团发布的财报可以看出，由于产品同质化严重、行业竞争加剧，产品销售价格以及毛利率受到严重影响，较以往均开始有所下滑，让以手机业务为核心的TCL通讯难以负荷。由此，为保障通讯业务可以继续良好的发展势头，TCL加大了智能手机的研发投入和品牌建设的投入，研发及销售费用分别同比增加61%和33%，因此，拉低了集团的整体业绩，TCL全年亏损了1.69亿元，净利同比下滑。
两因素致手机业务沦为“业绩杀手”
TCL集团发布的2012年年报中指出，尽管TCL公司全年实现营业总收入696.29亿元，处于增长趋势，但是净利润却同比下降21.43%。TCL集团认为，引起公司整体业绩下滑重要的原因就是以手机业务为核心的TCL通讯由盈转亏。鉴于此，尽管TCL成功挤进全球前十手机厂商，但也不足以掩盖其业务板块似乎潜伏着新的危机。
造成TCL通讯业绩不堪的原因有二。首先，TCL通讯的智能手机销量还是较少，功能机依旧占据了主体。
据了解，TCL通讯2012年的手机销量为4261万部，实现的销售收入为97.74亿元，与2011年比增长10.9%。但是，智能手机销量仅有652万台，占比15.3%，功能机还是销售大头。这样的情况之所以会引起利润下降，是因为当前的市场大背景已经由功能机开始转向智能机过渡。据IDC的数据显示，中国智能手机出货量在今年第二季度已经首次超过功能手机。可见，功能机占主流的时代已经开始转变为智能机成主导的世界。不仅如此，对于生产厂商而言，推广智能手机也更符合其利益诉求。因为从利润角度而言，智能机的利润更高。据业内人士分析，一部功能手机每部可能只能赚3元至5元，而智能手机高则几百元，少则也有30元到40元的利润，可见，若是TCL能提升智能机销售比例，那么未来的格局也将会变得不同。
其次，低价策略一直贯穿TCL销售也是一原因。早前，TCL方面就曾表示，将会围绕产品、价格、渠道和促销四大环节，以“4P”策略来推动TCL的发展。可见，TCL之所以能获得全球出货第七名的好成绩，与其打出的“低价促销”牌不可分割。在本身利润就不高的情况下，再用薄利多销的竞争手段维系出货量，可以预见的是一旦遭遇某种危机，其整体利润业绩亏损的局面将即刻爆发。
TCL欲谋转型发展需先明确自身定位
工信部电信管理局巡视员张新生在“2012中国手机产业发展大会”上表示，大多数生产手机的国内终端企业都在亏损，迫切需要转型和升级。TCL集团也不例外，其增长速度似乎并未达到满意的预期，也未达到应有的规模效应。因此，对于TCL来说，2013年是艰难的一年，也是充满挑战的一年。
在产品研发方面，智能手机的普及带来的行业洗牌效果凸显，过度依靠功能手机平台的企业，几乎都面临着走不下去的困境。因此，TCL公司应该着重实现由功能手机到智能手机的转型，逐步扩大智能手机的市场占有率，毕竟功能手机向智能手机转型已经是移动互联网发展的大趋势，只有顺应潮流才能取得好发展。
另外，提升产品竞争力也是TCL迫切需要解决的问题之一。TCL的总裁李东生曾如此表示过“TCL主要的原因是产品跟不上才会出现亏损的情况”。所以，在未来的日子里，TCL应该进一步优化自身的组织结构和业务流程；继续致力于提升研发能力，提高产品质量，以维持产品竞争力；并要采取更加谨慎的措施来控制成本和开支，聚焦主要产品开发和市场推广，以实现TCL通讯2013年全年销售额同比增长25%的目标。
后，对于目前的TCL而言，为关键的是，要明确自己的终端定位。TCL应该立足当下，对市场消费特点、竞争对手、终端条件等因素进行认真的分析研究，不要盲目的跟随大流，必须确定能够限度满足顾客需求，实现经营利润化和市场竞争力化的产品。
综上所述，TCL要想在智能机市场占有一席之地，就必须要明确自己的优势，扬长避短，才能制定出适合自己、竞争力的战略。只有这样，才能在2013年在国内市场重新建立TCL的优势，相信只要加强智能端布局，“量身订造”属于自己的定位，2013年的TCL移动通讯业务一定会有较好的表现。
目前我国已经超越美国成为全球的智能手机生产国和重要的消费国，手机市场也逐渐衍变成了“得智能手机者得天下”的现状，因此，TCL应该加快功能机到智能机的转型。想与联想、华为等中国企业在智能手机市场上共同发光，TCL首先要明确自身的市场定位，并有针对性的制定出市场策略，如此才能不断提高自身的核心实力奠定未来竞争力的基础。
TCL通讯业绩喜忧参半
近日，市场调研机构Gartner发布了2012年第四季度全球手机厂商十强排行榜。从报告中可以看出，专注于销售廉价手机的TCL通讯同期手机出货量实现了同比增长，占据榜单第7名的位置，而HTC则意外落马，跌出10强排行榜，TCL终端出货量首次成功超越HTC，成为一个飞跃性的里程碑。不仅如此，中兴、华为、联想等多家国产手机厂商都成功挤进Top10榜单，占据了近半壁江山。由此观之，作为新兴势力的国产手机均表现抢眼，未来的前景似乎大好。
另外，根据TCL不久前公布的数据来看，2013年1月份，TCL智能手机当月销量为59.27万台，同比增长321.65%。智能手机销量的不断上升，也推高了TCL产品的平均销售价格，相较之2011年，已经从每台31.3美元的价格上升至每台36.2美元。
但是，尽管TCL的销售数据向好，形势喜人，也不能忽略TCL集团公司净利率较去年同期相比下降的事实。
根据TCL集团发布的财报可以看出，由于产品同质化严重、行业竞争加剧，产品销售价格以及毛利率受到严重影响，较以往均开始有所下滑，让以手机业务为核心的TCL通讯难以负荷。由此，为保障通讯业务可以继续良好的发展势头，TCL加大了智能手机的研发投入和品牌建设的投入，研发及销售费用分别同比增加61%和33%，因此，拉低了集团的整体业绩，TCL全年亏损了1.69亿元，净利同比下滑。
两因素致手机业务沦为“业绩杀手”
TCL集团发布的2012年年报中指出，尽管TCL公司全年实现营业总收入696.29亿元，处于增长趋势，但是净利润却同比下降21.43%。TCL集团认为，引起公司整体业绩下滑重要的原因就是以手机业务为核心的TCL通讯由盈转亏。鉴于此，尽管TCL成功挤进全球前十手机厂商，但也不足以掩盖其业务板块似乎潜伏着新的危机。
造成TCL通讯业绩不堪的原因有二。首先，TCL通讯的智能手机销量还是较少，功能机依旧占据了主体。
据了解，TCL通讯2012年的手机销量为4261万部，实现的销售收入为97.74亿元，与2011年比增长10.9%。但是，智能手机销量仅有652万台，占比15.3%，功能机还是销售大头。这样的情况之所以会引起利润下降，是因为当前的市场大背景已经由功能机开始转向智能机过渡。据IDC的数据显示，中国智能手机出货量在今年第二季度已经首次超过功能手机。可见，功能机占主流的时代已经开始转变为智能机成主导的世界。不仅如此，对于生产厂商而言，推广智能手机也更符合其利益诉求。因为从利润角度而言，智能机的利润更高。据业内人士分析，一部功能手机每部可能只能赚3元至5元，而智能手机高则几百元，少则也有30元到40元的利润，可见，若是TCL能提升智能机销售比例，那么未来的格局也将会变得不同。
其次，低价策略一直贯穿TCL销售也是一原因。早前，TCL方面就曾表示，将会围绕产品、价格、渠道和促销四大环节，以“4P”策略来推动TCL的发展。可见，TCL之所以能获得全球出货第七名的好成绩，与其打出的“低价促销”牌不可分割。在本身利润就不高的情况下，再用薄利多销的竞争手段维系出货量，可以预见的是一旦遭遇某种危机，其整体利润业绩亏损的局面将即刻爆发。
TCL欲谋转型发展需先明确自身定位
工信部电信管理局巡视员张新生在“2012中国手机产业发展大会”上表示，大多数生产手机的国内终端企业都在亏损，迫切需要转型和升级。TCL集团也不例外，其增长速度似乎并未达到满意的预期，也未达到应有的规模效应。因此，对于TCL来说，2013年是艰难的一年，也是充满挑战的一年。
在产品研发方面，智能手机的普及带来的行业洗牌效果凸显，过度依靠功能手机平台的企业，几乎都面临着走不下去的困境。因此，TCL公司应该着重实现由功能手机到智能手机的转型，逐步扩大智能手机的市场占有率，毕竟功能手机向智能手机转型已经是移动互联网发展的大趋势，只有顺应潮流才能取得好发展。
另外，提升产品竞争力也是TCL迫切需要解决的问题之一。TCL的总裁李东生曾如此表示过“TCL主要的原因是产品跟不上才会出现亏损的情况”。所以，在未来的日子里，TCL应该进一步优化自身的组织结构和业务流程；继续致力于提升研发能力，提高产品质量，以维持产品竞争力；并要采取更加谨慎的措施来控制成本和开支，聚焦主要产品开发和市场推广，以实现TCL通讯2013年全年销售额同比增长25%的目标。
后，对于目前的TCL而言，为关键的是，要明确自己的终端定位。TCL应该立足当下，对市场消费特点、竞争对手、终端条件等因素进行认真的分析研究，不要盲目的跟随大流，必须确定能够限度满足顾客需求，实现经营利润化和市场竞争力化的产品。
综上所述，TCL要想在智能机市场占有一席之地，就必须要明确自己的优势，扬长避短，才能制定出适合自己、竞争力的战略。只有这样，才能在2013年在国内市场重新建立TCL的优势，相信只要加强智能端布局，“量身订造”属于自己的定位，2013年的TCL移动通讯业务一定会有较好的表现。
