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B2C电商内贸竞争激烈 转战海外市场

B2C电商内贸竞争激烈 转战海外市场
来源:南方都市报 时间:2012-09-20

  没必要“低调潜行”了。近日,凡客诚品正式对外发布消息称,其已在越南开设独立域名网站,并在越南建立了呼叫中心、仓库等基础设施,猛拓海外市场。在此之前,凡客、梦芭莎等B2C平台早就在ebay上“开店”,并先后推出英文网站,做起跨国零售生意。

  而消息灵通人士向南都记者透露,京东商城自去年年底就在俄罗斯觅得合作伙伴,开设独立域名网站,将3C产品销往俄罗斯,并在内部成立新团队专门拓展海外市场。京东方面向记者证实了此消息,称其“外文网站还在不断开发中”。

  这是中国电子商务行业竞争的新动向,内贸太残酷,从而转战海外“蓝海市场”,加入甚至主导外贸电商军团,寻找“营利的新枝”。

  外贸电商利润比内贸高10%-20%

  自从凡客、京东、梦芭莎等独立B2C平台做起跨国零售生意,就将电商的竞争推向了海外市场。

  真购网副总经理方雨告诉南都记者,“凡客此次在越南实现的本地化运营体系搭建,是通过与当地合作伙伴E C PA Y来完成的。”据悉,凡客会考虑将越南本地化运营的模式拓展到其他国家,目前正在筹备进军俄罗斯市场,以及南美市场”。无独有偶,接近京东商城的知情人士告诉南都记者,京东自去年年底就在俄罗斯设有独立域名网站,将3C产品销往俄罗斯。其操盘方式也是通过与俄罗斯当地公司合作,京东主要提供后台技术开发、电商模式输出、货源供给等服务。京东方面证实了海外扩张,但对设立俄罗斯独立域名网站不置可否,仅简单表示,其“外文网站还在不断开发中。”

  国内小宗外贸平台中国制造商总裁卜凯军透露,外贸电子商务利润一般比国内电子商务高10%-20%,个别产品利润可达到100%。“一家100人的外贸电商团队一个月利润抵得上当当网一年利润。”

  而有数据显示,2011年我国外贸总出口额约2万亿美金。另根据快递业发布的数据显示,2011年外贸小包金额约200亿美金左右。这意味着,电子商务外贸约占总外贸出口的1%,业内人士预测,在未来的几年中,该比例有望超过3%,达到1000亿美金(人民币约6000亿)的市场份额。

  相比之下,中国内贸电商“看上去很美”,但已经是一个趋于饱和的市场。中国电子商务研究中心监控的数据显示,2012年上半年,中国内贸电子商务的环境开始出现恶化,大部分电商从业者的交易增速开始放缓,甚至负增长,且利润降低,甚至无利润。而某些地区的外贸,则显然还是蓝海。

  跨国经营亦有风险

  海外拓展并非一帆风顺,制胜的关键在于能否成功“本土化”。

  凡客方面对南都记者表示,选择越南是对市场多元化的一种尝试,越南的互联网生态环境和文化跟中国近似。“俄罗斯的轻工业欠发达,而东南亚等地区的时尚程度至少要比中国慢一拍,这些地区几乎是服装等产品‘倾销库存’或‘溢价销售’的天堂。”方雨如是直言。