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2014年的手机市场:得屌丝者得天下

2014年的手机市场:得屌丝者得天下
来源:IT时代周刊 时间:2014-02-12
   目前,在中国市场上“学小米,反小米”的集团军中,大概可以分为两个阵营,一个阵营是“向上生长”,还有一个阵营是“向下生长”。

  小米互联网思维的三板斧正在被越来越多的国产手机厂商学走。我在近期已经讨论过几乎所有摸索互联网思维的国产手机,包括华为荣耀、小米、金立、vivo、百分之百、摩奇掌机(曾李青投资,12月份网上预售133万部)等,从此关注的则是红辣椒手机(就是前段时间谈过的设计吃货手机的品牌),这款手机1月8日11点在京东商城开售,也模仿小米进行预售,结果居然预约出去超过百万部。

  从华为到红辣椒,看来现在手机厂商只要玩网上预约,弄个百万部以上简直跟玩似的。

  红辣椒是典型的小米模式。既然说是学习小米的三板斧,除了预售之外,红辣椒还搞低价与高性价比吸引注意力。而且一直紧盯小米和华为荣耀3C,这款5英寸四核,1300万+500万摄像头组合(红米是800万+130万),跑分17000+的互联网手机,初定价紧跟红米,红米售价799元,红辣椒则定价798.5元。后来出于种种原因,红米手机宣布降价100元,到699元,红辣椒手机则通过官方微博宣布也跟着降价到698.5元进行预售。

  红辣椒手机是号称互联网手机三大品牌之一的“小辣椒”手机的入门级产品品牌,从去年开始,小辣椒就盯紧小米贴身PK,小米推出红米以后,小辣椒也推出红辣椒,价格始终比小米手机便宜五毛钱。

  不知道雷军看了后对这种“五毛战术”会有何种感受?目前来看小辣椒手机与小米在体量上还相差很远。但问题是,它拿来紧盯小米的,正是当初小米对付传统手机厂商的一套做法,以彼之道还施彼身,就算没受伤看着也是够烦人的,因为打价格战,以小米的出货量肯定吃亏更大,而且,小辣椒拿来打价格战的方法也是小米善用的预售手法,可以有效地控制销量。

  而且在媒体上,小辣椒手机还玩命宣传要跟同档次的红米PK性价比。

  目前,在中国市场上“学小米,反小米”的集团军中,大概可以分为两个阵营,一个阵营是“向上生长”,在高价位上与小米形成差异,代表厂商是金立和vivo,比如号称1600万像素的金立E7售价2699至3199元,号称全球首款2K屏幕的vivo Xplay3S则售价3498元,小米在这个区间没有合适的产品与之竞争。但缺点是,在这个价位区间,它们要跟苹果和三星争夺市场,并不轻松。

  还有一个阵营是“向下生长”,比如小辣椒手机,它一样是互联网思维驱动,但卖的比小米产品还便宜,走的是价格屠夫之路。

  在“学小米,反小米”的互联网思维驱动下,中国国产手机向上与向下两个方向都有机会,“向上生长”本文暂不讨论,但“向下生长”在未来会有两个关键点有可能使新的国产品牌涌现。

  其一是小米越来越大,也越来越容易犯错,这可能会给其他紧盯小米的厂商以机会。小米能够凝聚粉丝经济以惊人的速度迅速崛起,但是,随着小米的体量越来越大,它可能出问题的环节越来越多,如果不能很好地控制住各种失误,这家建立在口碑上的优秀企业,就很可能摔倒在口碑上——近的教训是“质量门”和“芯片门”。

  在中国经济史上,这样的事例并不鲜见,比如二十年前的三株口服液,这家企业估计是史上一家可以在崛起速度上与小米相提并论的公司,凭借杰出的营销执行力,吴炳新父子很短时间内把销售做到80亿,这可是上世纪九十年代,而且六成用户是朴实的农民(铁杆粉丝群),但却因为一则“喝死人”的假新闻,就几乎瞬间从市场上销声匿迹。

  其二是中国的手机市场规模超级庞大,而且在低端存在着巨大的增量市场。市场研究机构GFK发布的报告显示,2013年中国手机市场零售量达4.08亿部,零售额预计达5751亿元,这个市场20个小米也满足不了(小米2013年业绩:1870万部),而且这4亿多部手机中,千元以下的占了50%。

  更重要的是,的增量市场在低端,高端智能手机销售趋缓乃至停滞已是有目共睹,但低端正相反,在三四线城市和农村,中国手机保有量中有7亿部功能机等着被“智能化”。这里面充满了重塑市场格局的潜力和变数,难怪小辣椒这样的新晋厂商会拼力与小米缠斗,难怪连华为这样的大厂商也让荣耀3C去抢占低端市场。

  还记得互联网那个著名论断吗?得屌丝者得天下。

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