除了几个江湖高手采取了比较保守的政策,其他的,估计今年都闪了腰!特别是行业里面几个翘楚,风雨飘摇,还不小心死了几个! 据行业朋友讲,今年的TP厂商数量可能锐减了一半以上! 想想,还是我们之前的那一帮数码行业的老革命们厉害,都还在!
以我们为例来映证一下这个行业到底发生了什么吧!发掘从2012年年底到2013年第二季度末,半年时间,冲量、备货、杀价!我们出了一堆“贱货”的同时,不小心不少东西变成了“昨日黄花”放在家里卖不出去;发掘也成了公共巴士,谁想上就上,稍微不防备还生病了!二大爷的,天灾人祸,发掘创造了6年来的差战绩, 消费类电子的硬件销售厂商的典型盈利模式数据之一,数亿销售额,解决了就业问题,解决了政府税收,长此以往,一年下来结果会是年终奖要发多少就是亏多少,还不算呆滞库存和质量控制损失。
想了想,还是转型做高级交际花的好,家里有自己的老公,外面不是谁想就上的,有一点点选择性;“整了点高端化妆品,买了几个A货的品牌包”,开始装做高端----全部做3G中高端一点的产品。
整个思路定下来之后,一个季度的煎熬,我们发现高级交际花比站街好多了。
和同行调侃多了,渐渐盘点一下平板市场的生态和趋势,算是宣传高级交际花理念, 也算是一个自我总结,方便再有机会转型的时候,可以把自己打扮成大家闺秀,不是官二代或者富二代就不让他见,专门吊着卖。
一、平板芯片厂商趋势胡诌:
关于芯片厂商的生态,我想基本上整个市场上大家看法偏差不会太大,斗胆预测一下,不欢迎拍砖:
盈方微、Telechips、三星、中星微、炬力、威盛等等都已经是绝对的小众市场,炬力苦苦风光了一个季度,威盛也是让市场兴奋了2个月,都没有实现完全意义上的破局;看到芯片原厂可以这么痛苦,不单单要吞下投入无产出,部分人还要吞下大量的呆滞库存找销路,甚至有被遗忘的危险。
有一个相对比较特别的是芯片原厂就是晶晨Amlogic,近期晶晨的市场偏向越来越趋明显,渐渐偏离了平板市场,转攻智能电视和盒子市场,基本上斩获了小米、阿里等以互联网、内容、软件为主要盈利点,硬件类似于半卖半送的企业;而其4核A9的芯片之所以推迟那么长时间,我也很认同是为了支持4K2K的电视而导致的,同时也证明了Amlogic走到差异化区隔化市场的决定和战略布局。
在纯粹的平板行业,大陆唯独能够剩下可以长期抗战的,我想只有瑞芯微和全志两家吧!
瑞芯微,我起初看不懂为什么会布局那么多的双核A9芯片,不停的升级换代,猜想一下瑞芯微应该是要死守低端WIFI ONLY市场了!
整个市场不管怎么发展,都会有一个底端的产品奠定量的出货数据,低端WIFI ONLY市场就是金字塔的底层,而这个现在市场上是A13,但将来的一年两年,绝对不会是A13,应该是某某双核芯片; 而杀到后,是有企图心的那一家胜出并且剩者为王。
有企图心的很多,付出多,投入的、东西稳定好的才会是终的赢家,这个地方也容不下3家,多两家。
有能力占据整个市场的就是瑞芯微和全志两家了,而我看到瑞芯微的企图心是强的,我认为瑞芯微胜出的可能性更大一些;
全志出手近有一些凌乱,特别是A31A20的低于预期的推广,但是他的投入和RK比起来,我认为是更加稳健;毕竟A13A10几乎让全志得到了前所未有的发展,不急于攻城略地,在芯片方面的投资都是选择的较为低成本的投入,留得青山在不愁没柴烧?我猜行!
早晚有一家是可以和国际大厂以及MTK能够抗衡的,但不是现在,全志和瑞芯微选择了不同的战斗办法吧!
通话市场方面,在9月份之前格局还不是特别明显,MTK是需要交高通License的,而Marvell、联芯、博通不需要交,高通也来势汹汹,后面还有展讯虎视眈眈;MTK是大市场大格局的优势,所以暂时看不到太多困难,但是随着市场渐渐的变大,压力会越来越大。
9月份出现的一件事情改变了3G市场的大格局,MTK和高通的合同到期了,不交了!
干!这下我想MTK的主流位置基本上不会有人能够撼动了,只要3G市场在,一定是他的大份额,其他的也注定非主流。经历过2012年之后,打死我都不会在做非主流芯片了!众人拾柴火焰高,回来主流市场我才发现事情原来做起来这么简单!
二、平板市场走势猜想
我近经常给我的业务打比喻,几个关键词“Q8生态”,“86V生态”,“印度火车”、“公共巴士”、”交际花”、“大家闺秀”。
Q8生态,这个和印度人坐火车一样,车顶上有人,车里面有牛!
Q8起初是一个非常好的产品,对他的创造者是需要致敬的!Q8的成名来至于对全志芯片的狂热,同时也来至于该款机器本身的设计都是非常好的!
初期是让行业特别是初创者赚到了钱,但是很快就变成了“印度火车”了!全世界人民都“可以”有!几乎每一家方案公司必做产品,每家外壳厂必做产品,每家TP厂必做产品,月出货量估计突破了2KK!印度政府采购单也是Q8!很快这个Q8就变成了悲剧,全世界人民都赚不到了钱,包括腐败的印度政府!
Q8现在是低端的代名词,或者说难听一点,是“贱货”的代名词;而我发现,去年有一工厂没有生意做就做Q8,今年这家工厂就消失了!
现在的86V生态好一些,我比喻这个是“公共巴士”,稍微比Q8没有堕落的那么快,但是到今年看起来也是很痛苦了:
下面的极限数据是存在的,拿出来吓吓不在我们行业里面的人:
PCBA毛利3块钱,DDR开始用Downgrade变成了正当的!(不够交税和养人的)!
TP便宜买到了12块钱(3年前电阻屏做到这个价格的时候,死了一片人,怪不得今年TP厂要倒闭)!
外壳做到了2.5毛钱(听说某某公司的货运到船上到岸后,外壳全蹦开了!)
整机带加工费赚8块钱!(不够交税和养人的)
深圳山寨行业的自我堕落性势不可挡了,作为其中一员,我都想反问一下自己,难道真的是傻逼中国人的特性吗?难道这种东西一定要做到这么便宜吗?这种东西不会坏害死客户、害死自己简直是神仙了!
Q8、86V的生态让我思考了很多,好好的产品在2012年是赚钱的,到了2013年变成了噩梦;而2013年,不冲量偷摸做高端的人都平稳度过,甚至是赚的盆满灌满,冰火之间,或许可以让我们思考一下一家企业到底应该做什么样的产品,用什么样的格局去导向企业发展;而2013年,大品牌压倒性的攻占山寨市场的大局也来了,有人说这个是十年河东、十年河西,但是市场的变化实际是比之前要深刻的多,此时此景比5年前山寨压倒品牌的时候或有不同,搞不好是十年二十年回不来了!原因列举两个我认为比较核心的:
1、客户不缺那十块二十块的低价诱惑了!
IPHONE5S和IPHONE5C成本差了几十美金,卖价差别上千元,IPHONE 5S的销量居然是
5C的数倍!可以说明消费者不差钱吗?不单单是面子问题吧!
或许库克出5S和5C就是给整个市场的一次大型心理测验题,结果是对苹果非常有利的完胜---消费者要好产品,不差钱!
消费者对质量的诉求,没有什么好强调的,一定真理!对性能的需求也是恒古不变的!山寨鼓吹的“微“创新到今天为止已经变形了,特别是今天的低价为王等同了低质量、低性能!创新是为了更便宜,话说绝对了、事做过火了就错了!
我们山寨企业中在竞争中,来至于价格的压力比来至于对质量诉求的压力要大的多和直接的多,而这个形同于温水煮青蛙一定变成了不由自主的堕落。
举一个例子,很多人3G低价平板准备用MTK的6572来做,我想这个就是典型的Q8、86V生态,低性能的6572是MTK用来打99块钱的低端智能手机的芯片,如果6572用来做平板,那么MTK出一个针对平板的双核8312为了什么?MTK的每个细分市场都有芯片定位和卡位,这个是我非常佩服的,除了非常成熟的技术,Marketing布局做的很好也是MTK可以这么成功的核心原因之一!8312的规格性能比6572要强很多,定位也不同。
3G的7寸平板如果只是可以打电话,GPU很差、视频播放能力很差、上不了4.2系统、没有Miracast功能,没有OTG功能,连不了键盘鼠标U盘,我相信后一定是被消费者鄙视淘汰的。8312相比较6572就是解决了这些问题,让他更加适合做平板,不是烂!
如果我们一直以劣币驱逐良币,基本上就是欺负消费者,每一个市场都自己把自己整成了Q8一样的“贱货”,这种思维和行为模式一定会被市场抛弃。烂货量再大也赚不到钱,企业顶多是一代拳王。
MTK是山寨大王,是因为他们很精细的分析了市场要山寨到一定程度,适可而止,而不是比谁更加烂!这个是否是我们要学习的呢?
2、纯粹的消费类市场,平板以及智能手机曾经的卖点也是他的致命问题——可以上网!
有人讲山寨和品牌的竞争是十年河东、十年河西;这次我不这么认为,我认为整个市场正在发生一次整体生意模式的巨变!
国庆期间,大家看到阿里的100万台盒子免费赠送了吗?小米的红米,大约110美金的成本,含税成本760,直接799卖!他们都是在用硬件做基础,赚运营、软件的钱!
打个比喻来说,他们把消费类市场的硬件,当作了修高速公路,修高速公路的时候花好多钱,他们有钱就直接花了;高速公路修好了之后,他们就等着收过路钱了!山寨公司有钱修路吗?没有吧?以后或许无路可走了,都是人家修的!
10年河东都是人家的,如果10年后你变成高富帅了,那么你也可以修路!但是这个10年你除了被人家包养,或者做人家的包工头怎么可能变成高富帅!所以说,国内市场悲观的讲,是回归不到山寨强过品牌时代了,这一次变过去就回不来了!中华酷联再下来一个像阿里和小米一样免费修高速的,国内品牌估计都死光光!
国外市场还有时间,小米开始进攻俄罗斯市场了,但是估计没有那么简单!华为不知道用了多长时间才做好的品牌积累和认同,小米还早!所以呼吁大家从业者,可以多坑点外国佬的钱要趁早!
基于对于上面的信息,我想我要讲的所谓趋势判断或者定位就应该可以讲得通了,这个也是为什么我们在下半年将主力产品全部集中到3G市场的思维路子,主要表达几个观点:
1、要抛弃纯山寨产品,做好质量和规格性能是必须的;
我们这个市场很少有常胜将军,也没有真实的诞生巨无霸企业,或许就是因为我们的从业者都心太急太切,有的是为了赚钱,有的是为了保生存;我自己6年每每都是在为保生存而战,不要说是发展了!整个行业生态很容易出现Q8生态和86V生态。只有整个行业的从业者一起往较为理性的角度努力,这个行业才有真实的前途,不单单要抛弃山寨产品,也要尽量的改变山寨思维!
说起来容易做起来难,鄙视自己没能力没勇气。向MTK的学习, MTK是山寨大王,是因为他们很精细的分析了市场要山寨到一定程度,适可而止
2、要随着市场的进化,渐渐的和山寨产品区分开,有一点品味的男人,都是不会选择公共巴士的,有秘密武器你才有机会做交际花。
在国内,如果可以被修高速公路的人包养,那就是万幸、难得,但是做交际花是可取的,有机会的,只要你肯努力、肯放弃路边的客人!忽悠老外也简单!东方面孔对于老外是很漂亮的,他们都不太真懂“平板”。
从产品的角度看,市面上看起来,高端的WIFI Only市场,或许要高到Intel的级别,容易被有品位的人看上,问题就是市场太小了;低端的WIFI ONLY市场已经完全山寨化,想做好,有难度。这个是为什么大家对于内置3G、4G产品都包抱有期望的一个原因,特别是近期半年一年的,非常适合调戏高端客户。
3、寻求非纯消费类市场,进攻一定的差异化市场,我想也是一个很好的路子,养在闺中吊金龟婿的路子!