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华为借道手机强攻美国市场

华为借道手机强攻美国市场
来源:OFweek电子工程网 时间:2013-07-16
  • OFweek 电子工程 网讯:北京时间7月16日,美国男子音乐组合乔纳斯兄弟乐队(Jonas Brothers)上周登上舞台,在芝加哥为上万名疯狂的粉丝献唱。尽管观众们可能没有发现,但事实上,乔纳斯兄弟乐队的开唱还是为美国受诽谤的科技品牌—— 华为 提供了自我展示的机会。

    华为是一家拥有350亿美元身价的公司,影响力遍布全球150多个市场。但是,在美国市场,华为却一直遭受冷遇。去年10月,美国部分国会议员捕风捉影,毫无证据的谴责华为可能是中国政府“破坏美国现代生活”的工具之一。华为并非中国的国有企业,但是,美国国会议员却认为,中国政府可能利用华为,以此作为一种渠道来进一步对美国发动网络大战。

    在这样的情况之下,华为创始人兼首席执行官任正非也打破了25年沉默,并公开否认了美国的指责。当然,华为在美国的业务仍然没有起色。华为公司甚至一度声称,将放弃美国市场。

    在被美方认为华为是该国的竞争敌手的八个月之后,如今的华为却成为了乔纳斯兄弟2013年巡回演唱会的主要赞助商。一个有趣的问题是——为什么是现在呢?打造电子网络是华为的重要发展渠道,但是,除此之外,华为也有了其它的重要发现,即开发手机和平板电脑等设备。手机和平板电脑如今也成为了华为公司增长速度快的部分业务。华为公司推出了全球的6.1英寸显示屏的 智能手机 ,该手机也是全球薄的手机,只有6.18毫米。之后,华为又推出了全球的手机——这次是一款7英寸平板电脑,也可以用作手机拔打或接听电话。

    华为公司美国设备部门执行副总裁迈克尔·常(Michael Chuang)在声明中声称:“我们计划在未来几年能够成为业界的智能手机品牌。这样的赞助活动,只是我们未来几个月中更多的赞助之一,我们想要展现我们的潜力。”也就是说,今后美国人可能会听到大量有关华为的消息。

    在2007年的一份调查中,大多数在美国的大学生都声称诺基亚(芬兰)和三星(韩国)是日本公司。如果华为能够像诺基亚和三星那样进入美国市场,那么美国用户是不会介意它是不是中国企业——他们只会根据手机的质量来判断此品牌的优劣。这就意味着智能手机将是华为在美国市场让自己声名大作的好机会。

    市场咨询机构Current Analysis的分析师艾维·格林加特(Avi Greengart)声称,事实上,华为的基础设施部门已经不再努力向美国市场渗透,然而,华为公司“非常”想在美国市场销售手机、平板电脑、无线热点设备、调制解调器及其它移动设备。

    格林加特表示:“在美国消费者的眼中,华为并不存在品牌形象的问题,华为只是没有品牌知名度,因而消费者从来没有听说过这个品牌,他们甚至不知道如何读出华为的发音。美国消费者不太了解华为品牌,无论是正面或负面的消息。”

    品牌影响力是华为进入美国市场的一大主要障碍。不过,华为进军美国市场还存在一大障碍。与美国主要的运营商建立良好的关系。华为与美国二级运营商MetroPCS和Cricket等有过非常成功的合作,而且在预付费市场也有过很好在进展。华为声称,对Ascend W1在美国推出感到非常满意,当时此智能手机价格为229美元,这也是华为在美国市场销售的的款华为品牌的手机,主要是通过沃尔玛销售给消费者。