智慧城市建设对安防行业有很大促进作用。2013年初，首批智慧城市试点名单公布共90个市、区、县。据悉，在“十二五”后三年,智慧城市的投入资金将达800亿元，一时引发热议。东部沿海地区自然是智慧城市的集中地，而中西部城市也榜上有名。我们看好智慧城市建设大方向下的信息产业的发展。智慧城市建设业务所涵盖范围广泛,包括智能交通、数字城市、平安城市和安防监控等核心子领域。安防作为智慧城市底层技术支撑之一，无疑将成为受益者。被选入智慧城市试点的二三级城市已然成为安防企业重点进军的对象，成了安防企业的“香饽饽”。笔者跟随中华行的脚步走访了郑州、石家庄、徐州、南京、合肥等5个内地二线城市，从这里获得一些安防市场的相关信息，希望能够从这5个内地二线城市看看安防市场的未来趋势。 

    郑州：未来安防市场的中转之地

    郑州是否能成为未来安防产业的青睐之地呢？笔者在未走入郑州之前，对郑州安防市场的认识只是停留在这疑问之中。

郑州：未来安防市场的中转之地

    郑州地处中华腹地，九州之中，位于河南省中部偏北，万里母亲河黄河的南岸，太行山脉东南侧，自古以来就是中国八大古都之一，堪称中原地区大都会。如今的郑州，河南省省会，是中国中部地区的大都会城市和中原经济区的中心城市。其中郑州商品交易所是三大全国性期货交易所之一，也是我国家期货交易所所在地。郑州新郑综合保税区是中部地区家综合保税区。

    而从区域上看，河南位于中南地区，位居全国中心地带，北部毗邻华北地区，东与华东地区相望，南接华南地区，还可辐射西北地区与西南地区。从区域优势来看，河南被珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区三大安防经济圈所包围，因此三大区域可以选择其作为跳板，拓展全国安防市场。首批智慧城市试点名单中河南省占据6个名额，通过智慧城市的建设，必将有效促进这些城市工业化、城镇化与信息化的高度融合；必将推动河南省集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化发展，拉动内需，带动产业转型升级，构建智能、协同、高效、安全的城市运行管理体系和惠民利民的公共服务应用体系。国家看重，经济实力有基础，发展安防事业有保障。因此河南是很好的选择。而河南省内的选择又非郑州莫属。

    以三大安防经济圈的优势分析可知，郑州作为未来的中转之地，原因在于：

    首先，郑州有着得天独厚的地理优势。它地处中华腹地，九州之中，是中原地区都会，河南省省会，可以辐射华北、华东、华南、西北等大行政区。郑州是全国普通铁路和高速铁路网中的“双十字”中心，形成以郑州为中心的中原城市群“半小时经济圈”、中原经济区“1小时经济圈”和全国“3小时经济圈”。以郑州新郑国际机场为中心，一个半小时航程内覆盖全国三分之二的主要城市和五分之三的人口。

    第二，人口密集，全市总面积7446.2平方公里，人口910万人，是中原经济区建设的主要城市。

    第三是经济发展良好。2011年郑州市全年完成生产总值4912.7亿元，经济总量进入全国20强；在2012年，全年总值达到5547亿元，一年实现增加600多个亿，潜力大。

    第四，就是有着很大的消费市场。2010年11月1日的人口普查结果显示，郑州市常住人口为8,626,505人。郑州市的人口结构呈“中间大、两头小”的梭形特点。它以打造都市区，建设区域性中心城市为目标，远景规划到2020年，市区总人口达到1500万以上。

    第五，从周边省市比较来看，经济总量在中部六省，包括山西、安徽、江西、河南、湖南、湖北中手屈一指；在投资成本上，低于东部沿海地区。

    在笔者跟随中华行的脚步深入郑州安防市场后，走遍郑州大大小小的电子市场，其中百脑汇大厦、创新大厦、中关大厦、赛博数码广场、电子大厦、河南科技市场中有6大安防电子市场。这里大部分是经销商、代理商，工程商，生产商占少数；而经销商、代理商的供货厂家一般来自深圳、广东，可见珠江三角洲的安防企业在郑州的影响。

    深圳的首屈一指的太平洋安防市场把郑州作为中原开拓市场的，3月28日刚刚试营业的太平洋安防专业市场必然会引来更多的深圳企业加入到郑州安防队伍，推进当地安防市场的建设。在走访百脑汇大厦的过程中，小编看见一安防商户在准备搬走。在表明来意后，商家告诉我们，他已经搬到了刚刚试营业的太平洋安防专业市场，感觉那里是安防专业市场，相信发展前景一定很好，所以选择了两个商铺位置扩大自己的经营面积。

    对于这个新开辟的安防市场也有不同的看法。一位从事代理的经理告诉我们，他们不会搬到那里，因为在知名度上，百脑汇在郑州电子市场是数一数二的，很多人知道这里有安防产品，但是太平洋专业安防市场虽然是专做安防，但是毕竟刚刚起步，没有什么名气，据他了解，在这短时间内未见其宣传和推广，因此不倾向于转战太平洋。

    当今的市场竞争，除了要有优秀的产品，过硬的技术，还有大力度的宣传推广，特别是要发挥品牌效应，重视品牌文化已经在企业里达成共识。小编对于太平洋安防市场出现在郑州并不奇怪，因为安防专业市场在爆发期，至于发展如何，我们将会做多加关注！

    安防行业的良好经济效益引来大量企业进入，甚至很多外企增加安防项目投资，竞争压力是越来越大，有企业在行业产品高度同质化时玩起价格战。为了适应竞争局面，多数企业是通过技术不断创新、进步，通过优质服务获胜，但是流通渠道建设也是企业竞争的重要方面。目前，珠三角的安防产业发展已接近成熟，产业链已经健全，市场应用已经接近饱和。此时，企业需要考虑改变经营策略和发展定位，是局限于珠三角辐射的经济带，还是进一步推进其他地区市场发展，成功开拓全国市场。然而企业要实现这一目标，需要寻找一个经济腹地来帮助实现全国拓展计划。此类的问题同样也会在长江三角洲和环渤海经济圈的安防企业，需要依据当前形势考虑未来发展规划。郑州案例是值得借鉴的。

    石家庄:未来掘金华北市场二三线城市的首要选择

    伴随安防市场的高速发展，华南、华东地区相继崛起后，华北地区成为业内关注的又一焦点。以北京、天津为中心的华北地区，是我国乃至世界上城市群、工业群、港口群为密集的区域之一。2.6亿人口形成了巨大消费市场，再加上该区域是我国的政治、文化中心，交通枢纽，毋庸置疑的成为我国重要的经济区域之一，蕴藏的安防商机是巨大的，它的二三线城市是安防企业掘金的新大陆。目前，华北安防市场名列国内安防前三甲，包括河北省、山西省、北京市、天津市和内蒙古自治区的大部分地区，伴随着国内安防产业规模的扩大，华北地区安防制造企业的市场竞争力日渐凸显。而石家庄身在其中，安防市场有自己的特色。

    1、良好的地理位置

    石家庄作为河北省省会，历史上就曾与北京、保定并称“北方三雄镇”；它位于河北省西南部，与北京、天津、济南、太原、郑州几近等距相望，“一小时高铁交通经济圈”渐具雏形。北京作为国家首都，是政治、经济中心，安防应用市场前景很大；天津工业历史悠久，与上海、青岛、沈阳并称为我国四大老工业城市，工业规模曾仅次于上海，居全国第二。石家庄毗邻北京、天津，一是可以获得更多安防商机；二是可以获取政策信息；三是吸引更多科技人才加入安防事业。另外，综合考虑，北京是安防生产企业少而精，工程企业大而强；考虑成本问题，更多的企业选择以石家庄作为跳板，进而实现进军北京、天津等地。

    2、经济基础良好

    石家庄是河北省政治、经济、科技、金融、文化和信息中心，同时也是国务院批准实行沿海开放政策和金融对外开放的城市，无论从经济基础，还是讲政策扶持，对安防市场发展都会带来直接的推动；石家庄拥有公路、铁路、高铁、航空、港口综合枢纽，交通发达；目前，石家庄涉及的行业众多，包括半导体照明产业基地，卫星导航产业基地，电子信息、科技服务、商业、会展中心等，这些都将促使石家庄经济腾飞。

    3、消费市场巨大

    石家庄总面积达15,848平方公里，常住人口1027.98万人。根据统计数字显示：2012年，石家庄市全市生产总值4500.2亿元，规模以上工业增加值1800.2亿元，社会消费品零售总额1894.8亿元，市区居民消费价格指数102.8%。随着人们生活水平的不断提高，对于安全建设有了更多需求，因而促进了当地安防市场的发展。近几年，平安城市、08年奥运会的建设，为石家庄的安防市场提供了许多商机，促使安防市场进一步地扩大。

    4、河北社会公共安全产品博览会立足石家庄

    河北社会公共安全产品博览会立足河北省，逐步覆盖山西、内蒙、河南、山东、天津、北京等省市地区，成为一年一度华北地区安防业实效的行业采购与交流合作的盛会。石家庄作为举办地，每年都吸引全国各地安防企业，包括生产商、代理商、经销商、工程商，他们以此为平台，展示产品、技术和解决方案，彼此交流，后达成合作，从而实现市场拓展。

    2013第十二届河北社会公共安全产品博览会于3月20日-22日圆满举行，反响很大。小编亲临了展会现场，据小编的现场统计，参展商来自全国各地，主要集中在北京、河北、山东、上海、江苏、浙江、广东、深圳、四川等省市，其中珠江三角洲的参展商有40多家，以深圳居多，达到27家，来自长江三角洲区域17家公司，包括浙江大华技术有限公司参展；产品子行业有视频监控、楼宇对讲、门禁管理系统、综合布线、智能家居、公共广播、周边器材等等，参展的产品特点体现了网络化，数字化、智能化，让石家庄安防人士大开眼界，为其市场注入了新活力。

    据小编访谈的一家做大屏拼接的参展商透露，一天下来，该公司收到业内的名片多达500张，参展商表示很看好石家庄的市场，从这一细节我们可以设想一下石家庄未来的安防市场升值潜力很大。

    小编在走访石家庄安防电子市场的过程中发现，石家庄的小规模安防企业主要集中在颐高数码广场、太和电子市场和海龙电子城，数目大概有100家。在采访中得知，整个石家庄的安防企业现在已经超过了900家，其中大部分为各地安防企业在石家庄的办事处，大多是集成商、代理商和工程商，而生产厂家的比例较少。这些数据虽不能明确显示石家庄安防市场的发展动态，但却发出信号，石家庄是掘金华北市场的绝佳高地。在今年初，国家首批智慧城市试点名单中，石家庄金榜题名，那么在近期规划中智慧城市的建设必然成为重点，而安全、智能的需求是趋势，石家庄安防市场将迎来一次发展机遇。小编看到了这一发展趋势，想必细心的安防人士也会注意到石家庄安防建设的大潮将至，而大量的投入也会如影相随。

    徐州:安防商铺出现集中化趋势

    徐州是华东重要的门户城市，其行政级别虽为地级市，但经济实力已经超越了部分省会城市，GDP经济增速高居全省位。2012年全年实现GDP经济总量为4016亿元，入围中国经济30强城市，继续超过南昌、兰州、太原、昆明、海口等省会城市，是目前具有潜力的二线城市之一。

    从区域来看，徐州市是淮海经济区中心城市，长江三角洲区域中心城市，东陇海线核心城市，苏北城市，也是中国重要铁路枢纽，长三角的“北大门”，长三角北部集聚辐射力强的节点城市和重要增长极。徐州是国家重要的交通枢纽、军事战略要地和能源基地，享有较高的历史地位和政治地位。作为华东地区的门户城市，现为华东重要的教育、科技、文化、交通、旅游、医疗、会展中心，同时也是省内重要的工商业、金融和对外贸易中心。

    长江三角洲的安防产业一直默默无闻的发展着，直至2000长江三角洲一带的安防产业才龙腾虎跃起来，其中，以杭州、上海为代表的安防电子产业成为该区域发展的风向标，推动长江一带跻身与全国前三甲，与珠三角和环渤海同步发展。江苏虽也列入其内，是圈内的新起之秀，其发展模式还在探索中，进而呈现的是以往的固定模式及，即经营形式为电子+安防，有电子的地方一定会有安防监控。徐州安防企业有400多家，是笔者走过这5个城市中数量较少的一个，从另外一个角度说明，徐州安防市场还在发展阶段，其开发的潜力是蛮大的。

    笔者走访徐州安防电子市场那天是星期一，本以为各商户都会开门做生意。结果在进入电子市场发现许多门市门是关着的，即使有开门做生意的也是只有员工在营业，经理不在说是参加安防展会了。而第二天刚好是展会结束的时间，在安防商场见到刚回来的安防商户的一位经理。在问及感想时，他说每年都会去参加安防展会，近的地方有济南展，郑州展等，去年还参加了北京安防展，为的是可以从更专业的渠道中获得安防市场的动态，主要关注新产品、了解技术与解决方案等。这里的人们都秉承学习的心态，让自己对行业知识有更加深入的了解，从而做出科学决策。

    在笔者当走进万虹桥电子市场时大吃一惊，三楼的安防监控商铺快搬空了。经过了解才知道这里商户或是搬到中山路的现代数码广场或是斜对过的海运电脑大世界了。淮海东路的安防市场只有通达电子市场三层，安防商户大概有20多家。这是不是在发出一个信号：徐州的安防市场开始集中化了呢？时代数码广场一层、二层均有安防商户，时代广场斜对过是海运和宏图三包。目前，这里成了徐州安防市场相对集中的区域。

    南京：呼吁企业要有自主研发实力追求优质产品

    南京自古就有“六朝古都”之称，是中华文明的重要发祥地之一。而今，作为江苏省省会，华东地区第二大城市，南京是国家重要的综合性工业生产基地，南京的电子、化工生产能力在国内城市中居第二位，这些都向大家证明了南京发展安防产业的潜力。

    谈到南京安防市场不得不提珠江街。珠江街乃南京安防市场一条街，这里有五大安防电子市场，聚集着安防商户有1200多家。相对集中的地方是南京数码港，四层建筑几乎每层都有安防商户。他们大多是经销商、代理商和工程商。

    南京数码港齐经理有双重身份，既代理一家企业的安防产品，又承接安防工程，这样的工程商并不少见。他是典型的由技术人员变成了老板的成功人士之一。齐经理还希望能够代理其他厂家的产品，拥有多层次的产品，可以满足不同用户的需求。同时他也强调，现在企业招代理商与代理商选择企业是同步的，换句话说，此刻代理商也有选择的主动权。不再像过去一样，单一地看重代理商后利润有多少，或是企业提供的支持是什么？而是更加关心该企业的产品质量。从代理商的角度来看，希望合作的生产企业是实力派，能够拥有自主研发的团队，产品的推出不再是一味地跟风，而是根据市场的需要、客户反馈，进行产品的研发与创新，进而不断地推出市场所需的产品。这样才能保证代理商与生产商长期合作，同时又让厂家与代理商在安防市场中有了信誉，在竞争的市场中处于不败之地。

    齐经理的想法很有代表性。南京是江苏安防市场的一部分，同样可以折射出长江三角洲，以至于全国的安防市场趋势。按照之前调研分析，以上海、浙江为主的长江三角洲安防市场特色是能够自主研发的企业在这里很占优势，比如海康威视，因为注重技术的研究，海康威视仅在短短10年时间内就成长为全球监控行业的龙头企业、音视频压缩技术的者。笔者在访谈中对此有了深入地理解，希望我国安防企业，在市场竞争大潮中，投入更多地是技术研发，提高创新意识，形成中国式创新模式。

    从另一位多年从事安防工程的经理中得知，在安防市场刚刚起步的时候，用户更多地看重价格；而他们工程商也往往倾向于价格稍低的产品，但是经过实践证明，价格偏低的产品往往存在更多的维修问题。作为工程商，要想长期做下去，在客户中的信誉很重要，而这需要产品、质量、价格、售后服务等多因素来维护。当你选择了利润而忽视了产品质量时，往往会存在“返工”的隐患，换句话说，就是产品质量不好就要经常维护，有些客户距离远，又必须满足24小时售后服务，如果不能及时抵达，往往就会丧失信誉而丢失客户。为了小利而失去一个大客户，得不偿失。经验告诉他，选择优质产品才是作为工程商持续发展的经营之道。

    目前的安防市场需要高质优秀的产品。同时也反映了南京安防市场的层次将要摆脱初的接受低端产品的混乱状态。如今的南京安防市场，从客户、代理商、工程商统统大多数要求优质的中高端安防产品，经过市场的优胜劣汰，必然会让低端、劣质的安防产品退出市场，带动整个安防市场的进步。

    笔者与经销商、代理商的两段简短的对话，都真切地反映出了南京安防市场的现实需求，只有当你发现了市场真正的需求，你才能随机应变，在市场中生存下来，并成为一个行业的不败者。

    合肥：安防产业二级城市的新起之秀

    合肥是安徽省省会，自古就有“江南之首，中原之喉”之称，交通四通八达，是皖江城市带承接产业转移示范区核心城市、长三角城市经济协调会城市。在《自然出版指数2011中国》中有对合肥的一句简短评价：“二线的城市，一流的科研”。合肥从人口规模和国内生产总值上讲是一个二线城市，但从研究实力上讲则是一线城市，以研发实力论合肥堪称“一等一”。合肥已经有了安徽创世、安徽科力等几家研发实力较强的安防生产商和工程商。

    2012年12月4日，世界著名杂志《经济学人》官网发布“世界增长快/慢都市经济体”文章认为，人均GDP合肥增速排全球。合肥经济发展一路飘红，合肥也会更加关注城市安全。根据央视曾经做过的调查，2012年十大幸福之城排名合肥位列第三。合肥已成为成全国数字城市示范市。2012年入选“2012年度中国特色魅力城市200强”。“CCTV2013年十大幸福之城排名榜首”。通过种种权威数据显示，合肥的安防需求是很大的。

    跟随青青子木2013安防中华行活动，小编和慧聪安防网的其他工作人员走访了合肥安防电子市场。我们在赛博数码广场邀请100多家安防代理商、经销商、工程商参加了中华行活动，此外相继走进新瑞祺数码城和百脑汇数码城等电子城进行了考察。我们看到2012年安防中华行的冠名企业华安泰在各大电子城都有代理商呈现。当我们介绍慧聪安防网的中华行时，他们说还记得去年你们来过这里做过活动，还提出送不送资讯大全等问题。活动当天受邀请的安防企业都准时到达现场。合肥的朋友如此热情，对安防的事情如此关注，令小编和同事感到甚是欣慰。在如此大背景下，合肥的安防市场会有更好的发展。