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苹果新兴市场战略:大力推广印度

苹果新兴市场战略:大力推广印度
来源:OFweek电子工程网 时间:2013-02-25
  • 对于印度等新兴市场而言,iPhone裸机售价仍然超出了大多数人的承受能力  导语:国外媒体今天撰文称,虽然iPhone早在四年多以前就已经登陆印度,但由于价格过高,迟迟没有在该国受到追捧。为了解决这一问题,该公司正在借助分期付款业务面向印度消费者大力推广这款设备。这也从一定程度上反映出 苹果 在新兴市场的细微战略调整。 了解更多智能终端信息

    以下为文章全文:

    战略调整

    当黑莓在印度市场推出“不成功,则成仁”的黑莓10手机时,该公司将面临强大竞争对手的全新挑战。印度是黑莓忠诚市场之一,但这个竞争对手在这里的曝光率却一直不高。

    虽然iPhone遭在四年多以前就进军了印度市场,但直到近才开始通过分期付款方式积极推广这款标志性设备,以便让更多人能够承受它的高昂售价。与此同时,苹果还部署了的分销模式,并展开了大力推广。

    苹果近在《印度时报》发布了iPhone 5的正版广告:“现在,你梦想中的手机”只卖5056卢比(约合93)美元。不过,这只是iPhone 5在印度的首付价格,它的全价仍然高达840美元,几乎是一个入门级软件工程师两个月的薪水。

    对印度市场的投入加大显示出苹果的战略微调:该公司在新兴市场的反应迟钝,令三星和黑莓等企业凭借廉价产品夺取了主导份额。除了中国外,苹果的所有门店都位于发达经济体。

    苹果在2012年下半年开始增加印度市场的销售投入,新增了两家分销商。在此之前,该公司只通过运营商和所谓的“优质分销商”门店出售iPhone。

    立竿见影

    这一策略立竿见影:据咨询公司Canalys驻新加坡分析师杰西卡·郭(Jessica Kwee)测算,iPhone去年第四季度在印度市场的出货量从第三季度的9万部激增至25万部。

    印度企业集团艾萨(Essar)旗下的MobileStore占到该国15%的iPhone销量,得益于上月推出的分期付款业务,该公司的iPhone销量在12月至1月期间增长了两倍。

    “当印度的工资都以卢比计算时,多数印度人都买不起美元计价的手机。但他们的购买意愿却与美国人一样。”MobileStore CEO海曼舒·查克拉瓦蒂(Himanshu Chakrawarti)说。