苹果执行长库克主持的iPhone5发表会上，没说出口的是苹果藏在零组件与配件中的庞大获利。（来源：法新社）
2012年9月21日，iPhone5在全球开卖，引爆一波抢购热潮。这款苹果款手机除了外型变长、变薄外，被批评了无新意，极少有人注意到，苹果正在不起眼的地方，悄悄打造一条新的获利护城河。
为再造高获利配件 周边商品平均利润80％
秘密，就藏在那条新的连接线里。从2003年开始，苹果的手持装置如iPod、iPhone、iPad，就都是使用30针的接头（30 pin dock connector），让消费者可以用一条线就轻松串联起整个i家族。但这一次，它却大胆的把30针变成8针，葫芦里究竟卖的是什么药？
苹果资深营销副总裁薛勒（Phil Schiller）在iPhone5的新品发表会上轻描淡写地说，这一条名为“闪电”（Lightning）的新连接线，是为了让整体的机构件设计更加轻薄、耐用。“针数越少，代表技术难度越高”，一位国内品牌厂商手持装置部主管解释。
听起来似乎有理，但广迎工业连接事业处处长锺轩禾指出：“从30针变成8针，传输速度没有变快”，并且，早在2007年，欧盟就与诺基亚、三星、摩托罗拉等全球主要手机厂商达成共识，推出5针的Micro USB的通用
连接器
，足以达到“轻薄快速”的效果，苹果为何舍此技术不用，而迟至现在才另外推出一个相去不远的产品？
“它（苹果）要锁住在配件上的获利！”国际研究顾问机构顾能（Gartner）资深分析师吕俊宽观察。
苹果向来习惯以封闭式系统创造独门价值，从作业平台、软件生态圈到电池、SIM卡等都要与众不同，除了要展现独树一帜的自我风格外，更重要的是背后的庞大获利。
锺轩禾透露，一般像连接线这类电子周边零组件接口产品，价格大约是2.8美元，但同样的东西，若经过苹果认证，加上“Made for iPhone”英文字样，价格立刻暴涨到20美元，价差超过6倍。“苹果在硬件周边赚的钱几乎可以说是暴利”，锺轩禾说。
根据市场调查研究机构ABI Research的数据，全球智能型手机配件市场的销售总额大约是360亿美元，iPhone占有两成的市占率，总额达到77亿美元。《华尔街日报》（The Wall Street Journal）的报导也指出，苹果在周边配件上的利润平均可达80％。
如此高额的利润空间，当然会让人眼红。过去苹果的30针连接线虽然也是独门生意，但因年代久远，市面上早已出现不少破解版的山寨产品。
苹果夺回配件主导权 消费者得被迫另买转接器
而新的连接线在接口中加入了以纳米技术制作的MFI安全认证芯片，让苹果可以重新夺回配件上的主导权。
并且，消费者在购买iPhone5之后，为了与家中其它电子产品兼容，势必要再向苹果另外购买29美元的转接器。对于音响等周边设备厂商，甚至健身房、饭店等业者来说，又是一大笔支出。根据ABI的估计，2013年光这条连接线带来的额外营收至少1亿美元（约合新台币30亿元）。“这又是一个new money（新商机）！”吕俊宽说。
这招看似聪明，但“这其实是一把双面刃，它会给对手开启新的机会，”曾任升阳计算机与微软高阶主管，美商谋智（Mozilla）台湾区执行长宫力观察，电子产品讲求无缝接轨，综观科技史上所有想要搞封闭系统的公司，几乎都以失败告终。
他举英特尔（Intel）与超微（AMD）的战争为例，当年英特尔为了摆脱超微在X86架构上的低价竞争策略，另创一款非X86架构的芯片，并与当时市占率的惠普（HP）签约，想要靠这种强势结合，一口气甩掉超微的追赶，没想到消费者早就习惯旧的架构，英特尔非但没能扭转战局，反倒让超微乘机坐大，推出64四位元的X86芯片，差点把江山拱手让人。
英特尔的前车之监，很可能重现在苹果身上。宫力认为，连接线一换，代表配件市场重新洗牌。不耐烦或不愿意被绑死的消费者可能会因此转向Android的开放阵营。
为独创零组件规格 走回封闭老路恐被封杀
台大EMBA执行长黄崇兴就深有同感，他强调：“我对苹果的耐性已经到了极限！”黄崇兴认为，苹果在创新上看不到新的进步，却拚命在这些小东西上搞一些防御性的动作，“这样真的能持久吗？”过去鼓吹全家人用苹果产品的他，不只从iPad2之后就没再换过新机，现在还打算丢掉iPhone 4S，改用Android手机。
黄崇兴指出，苹果今天的成功，一大半是来自于开放软件平台App Store上的工程师大军，没有这个开放策略，就不会造就iPhone的成功。
今天苹果要在硬件上走回封闭系统的老路子，结果很有可能会是回到1980年，苹果用封闭式的软件与IBM的DOS系统对决失败的下场。
后一个风险来自欧盟。宫力认为，苹果想要当自家零组件的规格制定者，但大力推动共同标准的欧盟很可能会以反柯断法控告它。当年诺基亚声势如日中天，市占率高达6成，每一款手机都用独特的充电器，连自家产品彼此间都不兼容，后还是在欧盟的强力主导下，被迫与其它业者统一规格。
看来，苹果想要挟着强势地位打造高毛利零组件的护城河，得看消费者与政府机构是否会群起反抗了。（撰文：林俊劭，《商业周刊》）
【小资料】配件比iPhone本身更好赚——苹果相关产品毛利率比较
连接线 84%
（新连接线年出货量预估比旧款增300倍，正崴、鸿海受惠。）
保护壳/套 60%
耳机 40%
iPhone 50%
iPad 25%
注：以物料清单（BOM）成本表对照售价计算
