联手阿里 魅族苦追小米

    “对于阿里(95.76, 1.31, 1.39%)入股的事，现在看还只是一个传言。”魅族副总裁李楠在10月23日接受经济观察报记者采访时说到。他刚刚宣布了与阿里旗下手机操作系统——云OS合作推出了一款智能手机，跟同样刚上市的魅族新产品MX4不同的是，它用的是云OS的底层架构，而不是Android。该产品目前看来只针对于今年的“双11”销售，“之后的事情还得继续谈。”

　　实际上，双方在资本层面的合作依然有着很大的可能性。7月就传出了阿里持股40%的消息，魅族在那个阶段也的确完成了一笔融资，不过按照李楠的说法，那更像是一笔机构投资，而不是战略投资。

　　但就在新版云OS露面之后，魅族成了阿里的灯塔式的“案例”。其实这多少与魅族创始人黄章的概念有所出入，新版本云OS对魅族产品底层的改变很大，这并不十分符合他有些独断的产品逻辑，李楠和阿里CTO王坚也都说这是双方“折中”的结果。如果没有牵扯到资本层面的合作，让强势的双方合作把这个产品做出来，应该不是一件容易的事情。

　　MX4发布一周便拿到了超过1000万台的预订量，这让魅族论坛的热度空前高涨。而有趣的是，对于跟阿里合作的这款新产品，粉丝们的态度远没有对MX4那么乐观。但双方更深层次的合作已经开始了，据他透露，今年魅族在阿里整个生态系统的流量分成现在达到了几千万元的级别，明年会突破亿元。

　　有了阿里的“支持”，魅族现在全方位对标小米，“MX4整体的出货已经达到小米历史点的六到七成，但无论是品牌还是销售我们都还没有他们大，这个必须得承认。”李楠的反思更像是下了一道“战书”，要知道魅族转型，只用三个季度的时间，就极大地缩短了与小米的差距，更何况与阿里的合作才刚刚开始。

　　反思

　　去年，阿里云传话给李楠“想谈谈”。当时不少业内人士认为云OS是魅族Flyme系统很大的竞争对手。虽然从技术上看，云OS比Flyme更底层，它们并不存在直接的竞争关系。

　　王坚告诉李楠，“云OS的价值其实在于‘水电煤’这些基础设施类的互联网资源。”李楠有一种感觉，阿里未来是希望站在合作伙伴的后面，为他们提供诸如数据、流量、安全等层面的支持，而不是把自己开发好的系统“刷”到合作方的手机上。

　　实际上，那个时候阿里云内部的产品逻辑已经开始分化。从2011年7月正式推出之后，跟云OS合作的手机品牌超过了30家，这其中不乏像青橙手机这样被传拿到阿里1亿美元融资的公司。阿里自始至终都更青睐于跟那些中小品牌合作，然后通过入股、补贴等方式，完成云OS的推广。

　　所以，业内对云OS的直观印象并不算好，因为搭载它的终端多是千元以下的低端产品，这直接影响到了它的用户体验。但阿里渴望控制权，它也只能选择那些并没有议价能力的中小品牌合作。

　　这直接影响了云OS的发展轨迹。去年上半年，阿里发布了6款云手机，并承诺10亿元的补贴，这很显然是给“双11”的预热。但到了那一天，阿里云手机销售并不理想。

　　“我们都认为云OS需要的是软硬结合的好产品，而不是性价比高的产品。阿里应该把基础设施做好，让更专业的合作伙伴去做硬件，直接接触用户。”李楠把王坚的意思转达给了魅族总裁白永祥，双方迅速启动了谈判，没多久，白永祥就拍板决定了这个合作。

　　这也是当时魅族正在发生的变化，如此重大的合作并不是终由黄章来决定的。小米的迅速崛起，失意的应该就是魅族。因为手机行业的“粉丝经济”是黄章创立的，他甚至还在论坛里炮轰小米CEO雷军当年如何从他那里“骗”走了各种对产品和营销的新理念，终很多还用到了小米的创业过程中。

　　魅族的销量随着小米的升势迅速回落，这时候，包括黄章在内的魅族高管们也开始密集地思考如何走出困境。今年2月，黄章的一段内部讲话视频被放在网上，这是他次公开露面，他讲到魅族要引入投资人做强做大，要增加资本运作和市场营销的能力。而在此前，他一直拒绝各种形式的融资，整个公司的架构就是一个家族企业，全由他一个人说了算。

　　结果半年之后，魅族看起来像是两家不同的公司。“员工持股计划做好了，融资进来了，整个公司的节奏快了很多。比如以前我们一年只有一款产品，而现在有好几款，围绕着这些产品，营销的反应也快多了。”李楠正在重新划分公司的职责，他们在深圳和北京都建了分公司，以便更贴近供应链、媒体和消费市场。

　　所以从本质上讲，魅族并不排斥与阿里的合作，更何况这是BAT中在消费领域的生态系统完善的一家。据李楠透露，魅族内部很早就有一个共识，不能把自己完全绑在Android上，这也是为什么他们还会去尝试像Ubuntu这样的新锐操作系统。

　　李楠说，“用户注册了魅族的账号，但他们只是‘冷启动’用户，而对于阿里来说，他们很有可能就是‘热启动’用户，因为阿里会非常了解他们平常在互联网上做什么。”

　　折中

　　敲定了合作意向之后，双方便共同成立了两个团队，一个做研发，另一个做营销。但双方在商业模式上的探讨一直在继续着，甚至直到8月，它们之间的关系还一度紧张。甚至有魅族员工说魅族不在乎阿里的补贴，给多少钱，都不接受原来云OS和手机厂商的合作模式。

　　经过无数次讨论之后，他们设定了一个理想的合作状态，共分成五个环节：阿里负责前端的流量和渠道，魅族专注于做手机硬件，而系统由阿里和魅族共同去完成，在这四个环节之后，两方共同去探究如何得到增值收入。

　　“就像小米从百度(222.55, 5.52, 2.54%)买来流量，导进自己的电商销售手机，用户会通过终端额外地产生新的流量，这会重新导入小米商城。目前国产手机只有小米做到了这一点，我们跟阿里也想做这样一个事。”李楠说，“区别就在于小米倾向于独占利润和流量，而我们是要跟其他渠道去分享。”

　　双方都试图在这个新的合作关系中找到自己的定位，直接的表现就是新产品以云OS为底层架构，Fly-me为前端界面，而且魅族允许用户在不满意云OS体验的情况下，重新刷回Android系统，这些阿里都接受了。阿里要退到魅族后面专心做平台，而魅族也要放弃部分的产品调性和话语权，学着去跟一个巨头合作。

　　这也是双方合作关系中的隐患。就在产品发布前几天，黄章、李楠、王坚以及微博(18.27, -0.16, -0.87%)官方认证为云OS事业部总经理的“阿里元宝”还在微博上有些火气地为谁家的系统更好用而下赌注。

　　除了魅族在云OS的产品中把其中一屏给了阿里众多的生活服务类应用之外，其他的地方全部延续Fly-me的风格。李楠还称，如果双方终决定在“双11”之后继续合作产品，那么“属于”阿里的那一屏也要逐渐地“Flyme化”。


　　“我们就是要看看能不能做一个无补贴，但很好用的产品。”李楠说。王坚也表达了类似的观点，“双方合作不是为了利益，就是要树立一个生态圈内合作的范例。”

　　为了“双11”，他们除了延后了产品的发布日期，更准备了十万台以上的MX4、一万台银翼版的MX4，以及一万台金色版的MX4，这些机型将全部预装云OS的底层系统和Flyme的用户界面。按照现在的市场价，这批货的总收入会超过3亿元，而小米在去年创造的纪录是5.53亿元。

　　“双方都还处在博弈状态中，‘双11’会是一个拐点，如果销量足够好，那么魅族的品牌价值就不容质疑，阿里肯定会有更多的想法。但如果不怎么样，那估计双方的合作也就到此为止了。”一位不愿具名的阿里内部人士告诉经济观察报记者。他此前还透露阿里已经拿到了魅族很少的一点股份，而之后的合作方式取决于市场反应，“实际上，阿里在这个案子上，下了非常大的赌注。”