酷派“大”VS小米“小”：雷军拜倒大神？

5月8日，京城所有的通信业人士几乎都在谈论一件酷派与小米之间的绯闻。

事情缘起于8日上午，十几辆车身贴着标语的汽车开到了小米公司楼下，以车模“兽兽”领衔，十几名嫩模打出“买小的不如买大的”、“买米的不如买酷的”标语，呛声小米饥饿营销，向着国内网络营销的翘楚----小米公司表达各种致敬和问候，引发路人围观。期间甚至有疑似江湖人物按捺不住，手拿板砖加入战团，在警察干涉后被一赤膊上阵、屁兜外还露着红色工卡带子的某司员工拉走。真是“京城五月话题多，大神小米互掐忙”。

不少业内人士纷纷感慨：不就是几个嫩模到楼下来打个标语吗?这不是本方好的做秀机会吗?至于请出江湖人士上板砖吗!真是酷派的“大”格外反衬出小米的“小”。

其实在这场嫩模标语之争的背后，其实是对于名噪一时的互联网营销的不同解读之争。

众所周知，小米公司是国内手机业早应用互联网营销的翘楚，当年“雷布斯”携小米横空出世，不到3年时间一举挺进了国产手机阵营。但是在盛名之下，这半年来，小米手机在手机偷换 芯片 处理器、移动电源爆炸、小米电视质量、小米路由器接口、小米3翻新等多个事件上出现了一些不该有的瑕疵，让一直以来忠心耿耿的米粉们伤心不已。

相反，一些传统手机厂家不断学习互联网营销的精髓，开辟了电商渠道。如国产手机厂家酷派，在年初就发布了电商品牌“大神”，其超高性价比和诚信回馈粉丝的态度，引来粉丝们阵阵尖叫。

让我们把目光拉回到2014年1月8日。当天酷派在北京发布了酷派“大神”系列新品发布会，并在现场公布了酷派“大神”系列将作为电商渠道独立品牌的战略，而“大神”和“大神F1”超强的配置，1888元和888元的实惠价格，不仅赢得了现场观众足以掀翻屋顶的尖叫，的确在随后在千元市场发起强劲的冲击。

酷派发布旗下独立电商品牌“大神”，全面进驻电子商务领域，一个强烈的信号就是其以用户为中心的产品和运营模式的变化。一款手机产品从出厂到消费者手中，传统销售渠道的每级都要按售价3%到5%的比例进行分成，如果按四至五级渠道来计算，至少需要为渠道支付平均售价16%的成本。如今酷派电商战略就是从B2B2C转为B2C。将传统渠道这部分利润让出来给消费者。这就是“大神”亮相时尖叫的理由。

据了解，酷派已经在电子商务上形成了主题明确、策略鲜明的主导模式，在产品上，以独立电商产品的形式对线下渠道产品进行区分，并根据电商用户的产品需求特点进行灵活调整，从当前来看，酷派电商产品将主要以大屏，超高配为主，主打“超高性价比”概念。而与各电商平台之间，酷派也将根据产品特点，选择优秀合作伙伴进行产品首发，如年初与京东合作首发“大神”旗下两款产品酷派“大神”与酷派“大神F1”，并在后期逐渐覆盖其他大电商平台。