LED厂商们：请听一听一线商家们的“倾情感言”

1、华东市场：实力品牌受商家追捧

厂商联手引导消费者

——雷士照明杭州运营中心经理 刘丙祥

我目前主要经营的品牌是雷士照明。当前，消费者在选购产品时更加注重产品品质，因此，我会选择品牌知名度高、产品质量有保障的厂家合作。

雷士、欧普、松下、朗能、阳光、佛山照明、飞利浦等品牌是我心仪的LED吸顶灯品牌。我在选择代理产品时主要有三点要求：、企业的综合实力和品牌的影响力;第二、厂家对产品质量的把控能力;第三、产品的外观形象是否有市场竞争力。

总体来说，目前LED照明产品在市场上逐渐被消费者认可和接受。虽然今年LED产品整体销售状况没有达到预期的效果，但LED吸顶灯的销量相比去年来说，还是有所提升。

现阶段，我认为商家应该和厂家联起手来大力度进行品牌推广，引导消费者。同时，对商家来说，亦要了解终端消费者的市场需求。

近期，我打算去走访市场、了解现状，以便能将更多好产品带到消费者面前。

质量参差不齐 价格千差万别

——临沂正大光明灯饰总经理 姬鹏

作为LED家居照明的主打产品之一，LED吸顶灯在近两年逐渐进入消费者的视野并被接受，成为众多企业进军家居照明的敲门砖。

现阶段，市场上的LED吸顶灯有欧普、冠华、米尼、欧特朗、亮A等整体家居照明品牌，也有不少新晋品牌如绿凤凰等。

就目前来说，LED吸顶灯是家居照明的主打产品，市场需求大，价格也有所下降，但由于国家尚未出台相关标准，因此，市场上的LED吸顶灯质量参差不齐、价格千差万别，甚至同一规格的LED吸顶灯价格相差两倍多。由于消费者对LED产品并没有很好的判断能力，因此，市场显得十分混乱。

目前，临沂LED吸顶灯市场竞争非常激烈，特别是价格方面。部分商家出售的LED吸顶灯的价格甚至比传统吸顶灯价格还低，价格战几乎每天都在上演。但是我个人认为，要长远发展，不能光靠降价冲销量，而且要靠产品质量来占领终端市场。

应对市场 积极调整

——绿能照明宁波总代理 朱华

选择代理产品时，我会首先考虑产品质量。我所代理的绿能照明，产品性价比不错，款式更新速度快，产品差异化明显。

目前，绿能照明LED吸顶灯产品在宁波的月销量达15万元，产品价格与去年同期相比下降了40%。随着竞争的加剧，我们也作了相应调整，如对产品进行相应调整、进一步开发分销商等。

未来5年里，LED家居照明将迎来爆发期，且将朝着标准化、智能化方向发展。

产品品质为考虑要素

——宁海东方红灯饰城总经理、欧普照明宁海总代理 张雪华

虽然欧普照明从今年上半年就开始全面推广LED吸顶灯，但是我们上架的LED吸顶灯并不多，主要是因为价位偏高，且受电商影响较大。欧普照明LED吸顶灯在网上销售很火爆。据悉，今年“双十一”，一款LED吸顶灯在天猫上总销售额高达400万元。

宁海有很多小品牌、杂品牌的LED吸顶灯在市场上大肆流通，今年也有很多企业的业务人员来找我代理LED吸顶灯产品，对此我一直持谨慎态度。因为，虽然它们产品价格较低，但是产品品质是否有保障还是个未知数。我认为，只有产品品质有保障，消费者终才会认可。

LED吸顶灯销量上升明显

——深圳市新福铭星灯饰店长 黄铭

相对而言，欧普、三雄·极光、宏冠等品牌的产品质量好，有一定的市场竞争力。由于国标尚未出台，市场依旧比较混乱，我在选择代理LED吸顶灯时会考虑产品质量、灯具外型、产品性价比、品牌优势等因素。

目前我代理的LED吸顶灯有三雄·极光、宏冠这两个品牌，这两家企业的产品品质都比较稳定，且终端消费者比较认可。近年来，LED产品越来越普及，产品价格也日趋平稳。今年，我们店里的LED吸顶灯的销量和去年同期相比有了明显上升。

同时，面对日益激烈的市场竞争和日益扩大的市场需求，我们也将进一步提升服务质量、店面形象以及售后服务，满足消费者的各种需求。我认为，在未来5年，LED家居照明产品的需求会更进一步激发，LED吸顶灯将替代传统吸顶灯成为家居照明主角，LED吸顶灯也会变得越来越大众化。

LED吸顶灯终端表现抢眼

——深圳市鼎言潮流照明经理 朱宏平

在我心目中LED吸顶灯的品牌有飞利浦、雷士、三雄·极光等。它们在终端市场有良好的品牌效应，产品品质比较稳定，虽价格相对贵一点，但是终端消费者还是比较满意的。

在选择LED吸顶灯产品代理时，企业生产技术、产品品质、品牌优势、企业实力等因素都是我要考虑的因素。

同时，企业应有相关的配套设施，能针对终端消费者的需求，研发出相应的产品，这对我们商家推广产品也是极有利的。目前，我代理的产品有飞利浦、雪莱特，在工程上也有代理雷士和三雄·极光。

近年来，LED吸顶灯在终端的表现还不错，今年我们店里LED吸顶灯销量不断上升。未来5年，LED家居照明产品将成为一种时代潮流，而LED吸顶灯的需求也将更大，它将变得更智能化和差异化，价格也将变得更“平民化”。

3、华中及华北市场：LED吸顶灯销量持续攀升

市场呈快速扩张态势

——太原市永明光商贸总经理 郭汉柳

随着LED吸顶灯生产技术的不断革新，LED吸顶灯产品已逐渐成熟稳定，相应的消费市场也在快速扩张。在众多LED吸顶灯品牌之中，我比较看好三·极光的发展前景。

我在选择LED吸顶灯品牌时首先会考虑其品牌影响力，因为这关系到对终端市场的引导、渗透;其次会考虑企业实力，包括技术实力、资金实力、团队实力以及营销实力;再次会考虑产品细节。当前LED企业间直接的竞争是产品的竞争，产品的品质、款式、价位等都是影响到实际销售的重要因素。

我目前经营着三雄·极光照明体系内为数不多的金牌店，是三雄·极光照明太原总代理。选择代理LED吸顶灯时，我会充分考虑到本地市场的主流消费结构以及大众审美趋势。三雄·极光曾邀请主流代理商赴总部参与产品设计定样，充分听取代理商的意见和建议，对千余件产品进行调整。

今年LED吸顶灯在终端市场的销售形势呈迅猛扩张态势。今年LED吸顶灯和去年同期相比，无论是产品价格、还是款式更新，都取得了长足的进步。

LED吸顶灯市场值得期待

——襄阳星州灯饰总经理 周兰

就LED吸顶灯品牌来说，我个人更倾向于长方照明、亿光LED照明、木林森等。

我在选择代理LED吸顶灯时，会首先考虑产品质量的稳定;其次产品价格要合理;第三、产品款式要相对新颖，能够跟得上时代潮流;第四、售后服务要有保障;第五、企业的发展理念要与时俱进。

目前我们主要代理的品牌是欧美光源，它的产品在终端市场的销量是很不错的。现阶段，三、四级市场上的经销商对LED产品的了解日益提升，并加大了产品推广力度。对于LED吸顶灯市场来说，需求庞大，竞争激烈，因此商家代理产品时要以消费者需求为导向。我认为，未来5年里，LED吸顶灯将朝着智能化发展，且产品款式越来越时尚、品牌越来越多，价格也会越来越平民化。

知名品牌是商家

——厦门恒亮照明经理 林丰富

提及吸顶灯，在终端市场被广泛关注的还是欧普、飞利浦、三雄·极光、雷士等传统照明大品牌。目前，我代理了欧普、佛山照明、科朗的LED产品，是就LED吸顶灯来说，我主推佛山照明的产品，因为佛山照明LED吸顶灯产品性价比很高，终端消费者接受度也很高。

在选择代理产品时，我主要是看其品牌知名度和产品质量，其次是看价格。同时，企业的综合实力、运营模式等也是要考虑的。今年，吸顶灯在终端市场上整体表现一般，但LED吸顶灯作为LED家居照明的主打产品，受到了消费者欢迎。因此，LED吸顶灯的销量较去年同期相比，有所提升。

我认为，在未来2-3年里，LED吸顶灯在技术上会有所改进，同时LED吸顶灯的品质会有很大的提升，价格也会变得更加平民化。

市场尚未迎来爆发期

——合肥市大明照明科技总经理 许平生

现阶段在市场上的LED吸顶灯品牌有嘉美、欧普、欧特朗、雷士等。我主要代理嘉美照明。

我选择代理LED吸顶灯时，主要考虑其产品的性价比、企业实力、产品款式等。现阶段的LED吸顶灯市场尚未迎来爆发期，销量整体没有达到预期的效果，主要原因是价格偏高，技术尚不成熟。

未来几年里，LED吸顶灯将朝着智能化方向发展，注重情境体验和智能控制等，且款式更加时尚，价格更加亲民。

市场即将加速洗牌

——南昌佳美灯饰总经理 刘兴茂

目前，我主要代理亮A和飞利浦。代理产品吸引我的是产品品质和企业实力。企业实力雄厚可以保障产品的研发速度、售后服务等。

LED吸顶灯目前是家居照明的主打产品。今年，我们LED吸顶灯的销量同比增加30%。面对激烈的市场竞争，我们采取了系列应对政策：加强宣传力度、加强新品研发速度、精准产品定位等。

未来5年，LED吸顶灯市场会加速洗牌，同时市场竞争将更加激烈。

传统吸顶灯销量下滑30%

——南昌真真灯饰总经理 秦明

我代理韩宇吸顶灯已经8年，其定位中端，产品性价比较高。目前，市场上总量较大的是15W、21W、9W的LED吸顶灯，且批发价格和传统吸顶灯很接近。

今年，我们店里LED吸顶灯销量和去年同期相比有了很大幅度提高，相反地，传统荧光吸顶灯销量下降了30%左右。在未来5年中，LED吸顶灯将基本取代传统荧光吸顶灯，因此我们将加大力度深耕市场。

2、华南市场：智能化是未来发展趋势

智能化、个性化产品受欢迎

——广州市明之臣照明总经理 陆宜昌

LED吸顶灯是家居照明产品的重要组成部分。在我心中，三雄·极光、雷士、欧普、朗能等，都是优秀的LED吸顶灯品牌。它们有明显优势：、品牌形象深入人心;第二、渠道遍地开花，产品遍布各地。

在代理LED吸顶灯时，我们首先考虑的是产品的质量和企业的实力，因为产品质量没保障，不但容易流失客户，而且还会损害经销商和消费者的利益，而企业实力是产品质量稳定的有力保障。目前，我代理的LED吸顶灯品牌有朗能、三雄·极光。

近年来，LED吸顶灯越来越受消费者青睐，产品款式越来越丰富，产品销量也在持续上升。面对激烈的市场竞争，我认为选择一个实力品牌合作和做好售后服务至关重要。只有产品差异化、服务精细化，厂商才能占领更多的市场份额。未来5年里，智能化、个性化将是LED吸顶灯的发展方向。

LED吸顶灯焕发新商机

——南宁市万家灯火照明总经理 尹国军

传统吸顶灯作为家居照明的主打产品之一，在市场上一直有不错的表现。LED吸顶灯的出现，给市场注入了新的生命力，亦给LED照明企业提供了新机遇。在LED时代，欧普照明、雷士照明、飞利浦等一线品牌在LED吸顶灯领域依然让很多企业难以望其项背。

现阶段，照明市场还很混乱，对很多新兴起的LED照明企业来说，机遇和挑战并存。而传统的大品牌，由于渠道布局完善、产品品质可靠、市场定位清晰等优势，是很多经销商在选择产品代理时的。

对于LED吸顶灯市场来说，由于LED家居照明发展步伐的加速，其市场需求也有所增大，因此照明企业要有清晰的市场定位和品牌规划，以产品品质为生存的基础。

虽然现阶段，低质低价的产品市场关注度较高，但随着消费者对LED产品认知度的提高，未来品质稳定、价格合理的产品会越来越受消费者追捧。

传统品牌仍是市场主角

——大连金得利灯饰总经理 刘丽杰

提到LED吸顶灯品牌，在我心中排前几名的还是传统家居照明品牌大佬，如飞利浦、松下、朗能、雷士、欧普等。这些家居照明品牌在传统照明时代就被终端消费者所熟知，其品牌影响力在LED照明时代依旧在很大程度上会左右消费者的选择。

我目前代理的家居照明品牌是飞利浦，选择飞利浦的主要原因是其产品品质过硬，但是飞利浦的LED吸顶灯目前市面上的价格相对来说是比较高的。电子商务的兴起，对经营实体店的经销商形成了不小的冲击，特别是LED吸顶灯的销量下滑明显。因为LED吸顶灯在家居照明里属于安装比较简易的产品，加之网上的价格比实体店的产品价格要便宜，因此，实体店的产品销量有所下降。2014年，我们也将考虑进入电子商务领域来实现产品销量的提升和突破。

LED吸顶灯更受关注

——雷士照明白城代理商 韩树君

目前，我代理的品牌主要是雷士照明、三雄·极光、企一照明和长方照明等，我看好雷士照明的发展。因为雷士照明作为传统照明大腕，在终端市场被消费者所熟知，且雷士照明的渠道布局很完善，网点遍地开花，同时，雷士照明的产品品类比较齐全，市场占有率很高。

近年来，LED吸顶灯在终端市场销售情况较好，今年LED吸顶灯的产品销量与去年同期相比有所增加。当前，随着LED时代到来以及政府对节能减排的号召，消费者逐渐地开始了解并接受LED照明产品，进一步带动了LED吸顶灯市场的兴旺。很多消费者在装修时都会直接进店询问LED吸顶灯或LED光源产品。市场需求增加，竞争也日益激烈，因此对于商家来说，不但要销售质量有保障的产品，服务上也要进一步细化，要尽量满足消费者的需求，做到产品稳定、服务优质。

LED吸顶灯以零售为主

——东汉照明甘肃总代理 郭海兵

在当地市场，LED产品都是以中低端产品为主，市场上的LED吸顶灯可谓是“多”、“乱”、“杂”，企业要树立自己的品牌，还需时间的沉淀和市场的检验。我在选择LED产品代理时，首先考虑的是产品的价格要和当地的消费水平相符;其次会考虑产品的品质。同时，还要看企业的综合实力和对商家的支持力度等。

目前，我主要代理的是东汉LED照明，产品包括LED筒射灯、LED吸顶灯、LED面板灯、LED日光灯、LED球泡等。现阶段，甘肃市场多以中低端产品为主，但是，随着技术的不断进步及LED产品价格的下调，消费者开始逐渐接受价位相对较高的LED产品了，因此，LED吸顶灯的销量有所提升，渠道多以零售为主。

面对LED产品市场需求的不断扩大，市场竞争日益激烈，作为商户要迎合市场的发展来对产品进行调整，同时，要对终端消费者的喜好进行摸底调查，把推广力度重点放在市场销量较好的产品上。

高性价比是代理首要标准

——大连欧帝尔照明总经理 宋世锋

很多新兴的LED品牌企业都把重点放在商业照明产品上，而家居照明特别是LED吸顶灯领域，还是传统照明品牌在终端市场影响力大，如飞利浦、欧普、雷士、松下、朗能等。

我们在经营传统家居照明时代就有代理欧帝尔的吸顶灯，LED时代到来后，欧帝尔照明也迅速地上市了不少LED产品，其中LED吸顶灯是主打产品。我认为，现阶段LED市场还处于混乱状态，我选择代理LED吸顶灯产品的标准是高性价比，既要保证产品质量，在价格上也要有优势。

由于电子商务的兴起，今年LED吸顶灯在终端市场上产品的销售业绩开始下滑，主要是因为LED吸顶灯在家居照明里属于安装较简单的一类产品，加上现在的年轻消费者习惯在网上购物。我个人觉得，未来几年LED吸顶灯在实体店里的销售不占主流，电商才是LED吸顶灯销售的天下。

品牌提升空间比价格重要

——成都华润灯饰总经理 刘文琼

我认为雪莱特、亿光、欧普、三雄·极光等品牌都不错，主要原因是它们的产品质量稳定，在终端市场美誉度极高。目前，LED市场较为混乱，商家在选择品牌代理时，除了考虑产品整体的光效、色温外，还会考虑企业的综合实力及发展空间，只有选对了企业才能在未来的销售过程中获得更大的效益提升。

随着LED产品的普及，目前成都LED市场整体表现还是比较混乱，产品价格差异大，产品质量参差不齐。同一瓦数、同一规格的LED吸顶灯价格相差近百元。今年LED吸顶灯产品的销量和去年同期基本持平。

我认为，未来，LED吸顶灯将逐步取代传统，吸顶灯市场需求将会大幅提升。随着技术的提升，LED吸顶灯的价格也会大幅下调。目前，拥有产品渠道、品牌优势的企业将成为LED家居照明市场的主力军。

品牌产品价位偏高

——也牛照明云南运营中心总经理 吴警

今年，LED吸顶灯成为商家追逐的对象。在云南市场，专业经营LED吸顶灯的商家不多，仅有的几个品牌是欧普、也牛、千泰等。造成这一结果的主要原因是LED吸顶灯的市场价格比较高，市场推广有难度。

目前，也牛在LED吸顶灯价格方面把控较好，且驱动也实现了自主研发，产品在终端市场十分受消费者欢迎。LED行业变化莫测，对商家来说，要及时掌握市场新动向，并加强和企业间的沟通交流，共同把握市场发展趋势。

产品亟需技术革新

——呼和浩特市怡能商贸总经理 宋国金

现阶段，市场上流通较多的是由小功率贴片灯珠做的LED吸顶灯，由于成本比较高，LED吸顶灯大范围市场推广阻力较大。伴随产品成本在不断下降，市场竞争较大，因此，有的厂家为了占领市场份额，把成本控制得很低，生产出来的产品经不起市场检验。

因此，我个人认为，LED吸顶灯虽然市场需求在不断增大，但是市场还需要再教育。同时，LED吸顶灯在技术方面还需要得到进一步革新，如此，LED吸顶灯普及才能越来越快。

产品趋向大众化

——呼和浩特宝迪照明总经理 周渭林

随着消费者对LED产品的逐渐了解，主动要求买LED吸顶灯的消费者越来越多。同时，LED吸顶灯的价格不断下降，这些优势都助长了LED吸顶灯市场的火爆。

宝迪照明的多款LED吸顶灯在终端市场很受消费者欢迎。相对来说，宝迪照明的LED吸顶灯除了产品质量稳定外，价格相对合理。现阶段市场上出现了众多的LED吸顶灯品牌，优劣难以判断，只能让市场去检验。

2014年销量有望大幅增加

——北京市恒林聚业灯饰经营部总经理 余学林

在我心目中，LED吸顶灯品牌排名靠前的品牌有飞利浦、松下、欧普、雷士、钜豪等。

我目前代理的是钜豪照明，在选择代理LED吸顶灯产品时主要看：、企业做产品时的专注度和专业性;第二、有可以占领市场的突出单品。钜豪照明的LED吸顶灯是以市场需求为导向的，且有足够专业的研发团队，产品性价比突出，且引领市场。

近两年，家居照明增长比例持续攀升，LED吸顶灯的市场也火热起来。此前，LED吸顶灯和传统吸顶灯的市场占比可能是1：9，但明年LED吸顶灯和传统吸顶灯的市场占比可能演变为9：1。

LED吸顶灯销量上升了40%

——北京圣兴莲悦照明器材经营中心总经理 林圣

飞利浦、松下、欧普、京东方等是我心目中的品牌产品。其中，我代理过京东方的几款LED吸顶灯，虽然京东方是个新品牌，但它产品质量稳定，市场发展前景看好。

选择代理LED吸顶灯，我首先会选品牌，因为品牌产品口碑好、产品质量有保障，且企业实力雄厚。

现阶段，LED吸顶灯已逐渐进入了普及阶段，同期价格在不断下调。今年，我们LED吸顶灯的销量增幅达40%。未来5年，LED吸顶灯将全面取代传统吸顶灯，迎来“井喷式”发展。

售后服务重要性不容忽视

——亮迪照明红桥区销售经理 孙健

在我心中，LED吸顶灯品牌有亮A和欧普。在选择代理产品时，我首先考虑的是产品的质量、设计、价格，其次是品牌知名度。

目前，我主要代理的品牌是亮A。亮A的产品质量比较稳定，且售后服务比较好，。今年LED吸顶灯销量较去年同期基本持平。我认为，LED吸顶灯的市场需求会越来越大，对我们来说，保证产品质量，做好售后服务才能赢得市场。

4、东北、西北及西南市场：传统品牌实力不容小视

亿光LED吸顶灯销量持续增长

——亿光陕西运营中心总经理 袁泽杉

随着LED家居照明时代的到来，LED吸顶灯迎来了发展的高潮。作为LED家居照明产品中为数不多的、可以走量的产品，亿光、木林森、雷士、欧普、飞利浦等知名品牌都相继推出了LED吸顶灯系列产品。

LED吸顶灯已成为家居照明的主流产品，传统吸顶灯已经濒临淘汰。亿光LED照明自11月份推出LED吸顶灯以来，累计订货客户近200家，销量持续增长。对于经销商来说，选择代理品牌时，产品品质有保障、售后服务跟得上的品牌会是。亿光LED吸顶灯推出了各种系列产品，且在西安大明宫家居城、红星美凯龙等高端卖场均有销售。

未来，LED吸顶灯将全面替换传统吸顶灯，成为家居照明的产品之一。同时，随着技术的不断创新，LED吸顶灯会满足更多年轻消费者的个性需求，销售也将持续增长，被越来越多的消费者认可。