创新略显无奈 中国安防外销缺乏增长点

这两年，受到国际经济环境相对疲软和欧洲债务危机双重影响，安防行业出口情况出现普遍下滑，尤其以主要通过代工形式的出口加工型安防产品厂商为甚。从相关统计数据看，2011年安防行业部分企业外贸业务额下滑高达30%-40%。记者在联系多家深圳安防企业时，他们均表示今年的外销业务，仍在下滑。安防企业在危机中暴露出来的问题众多，本文以下详解。

危机中暴露出来的问题

我国安防外销企业主要以低价优势在国际市场上取胜，中国制造的摄像机、DVR、可视对讲、监视器、门禁、防盗报警等安防产品均因为物美价廉、高性价比而受到了国外许多用户的青睐。中国高速球型一体化摄像机和日夜两用摄像机的出口比重已经达到或超过50%，CCTV镜头出口比重达到45%。

但是，受国际经济环境低迷的影响，近几年的欧洲市场，特别是政府相关市场的购买力在下降。而新兴市场的需求又主要集中在中低端产品。在竞争中，一些企业为了生存纷纷降价的情况下，利润进一步压缩，致使这些中小型企业的生存环境变得更加恶劣。

同时，面对人民币的升值，国内产品价格相对被提高，企业的生产成本优势被弱化。外销安防企业赚来的美元换成的人民币更少，无形中加大了生产运营成本。外销安防企业要么保持低价摊薄本已微薄的利润，要么保持价位，提升自身品牌价值，才能不被市场所淘汰。多重困难的叠加，让安防外销型企业面临极大的压力。

外销偏向便宜货

珠三角一带向来被称为中国的劳动密集型制造基地，对于安防行业来讲，“深圳制造”是安防产品劳动密集型制造基地的代名词。深圳安防产业发展到今天，在全国已占据重要的地位，深圳安防产业去年产值达820个亿，安防企业达到4300多家，从业人数33万人，70%的安防产品出口源自深圳，已成为名符其实的“全球安防之都”。

当然，劳动密集型的另一个表现便是“廉价”，这对占领国外低端市场来说，有着相当的吸引力。尤其在一些发展中国家，经济并不十分宽裕，但作为国计民生的安全是必须要解决的问题，那么像一些中低端产品就成为其主要采购对象，在同质化产品泛滥的局面下，拼的就是谁售价更低。

各厂家纷纷表示，由于竞争的激烈，产品售价出现一定下降。人力成本上升导致制造成本上升，同时人民币的升值进一步压缩企业利润，内外交困的局面使得他们压力非常大。

“毛利率下降、成本上升，只能靠走量来平衡盈利”，对于今年外销市场的现状，深圳市黄河数字技术有限公司市场部经理汪海涛如此表示，“即便如此，今年外销市场份额仍在下降，以前国内和国外市场各占50%左右的比例，今年外销只有40%左右了”。而大多数安防企业的外销收入大概只占其总营收的两成左右。

缺乏增长点

长期以来，国内安防产品向欧美、日本等发达国家的外销类型多以 OEM 订单为主。在这次金融危机中，部分欧美国家受到的打击较为严重，像美国和欧盟目前的失业率已超过或逼近10%，专家普遍认为今后数年欧美仍将面临严峻的就业形势。同时，这些市场竞争也十分激烈，“优胜劣汰”在这里体现得淋漓尽致，而且需求各不相同，行市瞬息万变。这些发达国家的市场对安防产品的需求量大，制造商也多，价格竞争激烈且市场成熟。

在这一主场中，美国本土公司是主角，其产品品质、技术和经营模式令竞争者难以望其项背。国内企业想要跻身于美国市场，如果无法适应这种激烈的竞争方式，就很能难打入美国市场，即使打进去也存在着被挤出来的风险。汪海涛表示，欧美市场一直在该公司外销中占比较小，他们对产品的要求相对要高，国内的产品也只能挤入部分中低端市场。其次，韩国产品和台湾产品的涉足，对国内企业进军欧美市场，也存在一定的影响。

另外，国内劳动力成本的提高、人民币的缓慢升值，也在不断蚕食安防外销的利润，这些不利因素都将对中国安防产业的外销形成较大压力。随着后危机时代的到来，这些国家和地区在经济遭受重大打击后，再加上贸易保护主义作祟，业内人士估计，这些国家对中国安防产品的需求将会较长时间处于不乐观状态。

而南美、中东、东南亚地区等发展中国家，越来越重视加强对公众安全的保护，这些市场则呈现出“一片钱景”，在这些市场中，就产品的价格需求水平来说，中国产品的“性价比高”，比欧美产品更具竞争优势。据统计，目前新兴市场经济占全球经济总量的40%，在后危机时代，这个比重肯定还会上升。

但是也有业内人士一针见血：“东南亚市场略为低端，订单只能维持工厂的运营，欧美市场属于高端市场，是企业利润所在。”在欧美客户仍“谨慎试水”的当下，必须有新的增长点才能保证公司刚刚好转的状况，一方面开拓欧美市场新需求，一方面提高东南亚市场的附加值。

对于提高竞争力，长期行走在国际市场间的业内资深人士侍家骅表示，“以国产品而言，如何将企业体质改善是关键。竞争力够了，外商们自然会主动找上门来合作。”

仅仅只是产品

在外销市场立足，国内企业一般通过参加国外展会及国外相关行业媒体广告，来进行推广，再与当地的渠道商进行合作。长久以来，国内企业还只是以提供产品为主，为了压缩成本，一些企业更愿意与有一定技术实力的渠道商合作。自己只需要把符合渠道商要求的产品卖给他，提供一定的技术支持就可以“百事不闻”了，后续的服务等环节都由渠道商去处理。

侍家骅表示：“不变的品质与服务，只能在低端市场存活。从长远来看，这还远远不够。”这也恰恰是当前安防企业遇到的瓶颈。当大家都在抢市场，拼价格的时候，利润也越来越薄。某业内人士表示，不管是针对国内市场，还是国际市场，价格战已让有些企业大伤元气。

在海康威视这些龙头企业也推出经济型产品时，其品牌优势、产品品质以及市场服务，都足以让消费者为其买单。这也进一步压缩了中小企业的市场空间，一些毫无竞争优势的小型企业，或转型或消失便是必然。

创新略显无奈

国家发改委宏观经济研究院副院长王一鸣曾说过，如果一国长期徘徊在国际产业链的中低端，将在未来的全球经济政治版图上难有一席之地。当中国产品在国际市场上被标榜为“廉价货”后，企业再想突破便异常艰难。业内人士直言：在国际市场上，中国安防产品只能拼性价比。

安防企业主们深知，一味的满足“性价比”，虽然暂时满足了一些客户的需求，但长期以往，不利于企业的品牌建设，品质和服务等得不到提升。

但目前在满足性价比高的基础上，能改善的服务和品质，也只能说是皮毛功夫。在外销经营不顺时，企业主们又回头瞄上了内销市场。“尽管内销市场尚有开发潜力，但是原来做外销的企业现在转向内销，还需摸索渠道，还需要时间，还需要商家和消费者认同”，有企业主如此表示。渠道的开拓和市场的开发又是一个新的历程，一些企业开始了两条腿走路，外销和内销一同“探路”。

当前的中国安防产业，既拥有国内市场稳步增长、国外新兴经济体需求增加的机遇，也面临危机后如何扭转外销颓势、如何加快产业升级、如何更好迎合市场和用户多样化需求的挑战。因此，在后危机时代，中国安防产业必须在机遇和挑战之间，确定合适的发展思路和发展对策，方能保证持续增长。