戴尔：从偶像派到实力派“逼上梁山”

不管是被“逼上梁山”，还是居安思危，很多IT企业都开始盘算起转型这档事。从硬件厂商转型为软件厂商，从单纯的产品提供商转型为端到端解决方案提供商，IT企业在寻找新的业务增长点的同时，也在不断提升自身的整体实力。很多IT企业都有一个共同的期望：将硬件、软件甚至是服务全部整合在一起，成为一个能够提供端到端解决方案和服务的提供商。在这股转型的大潮中， 戴尔 是个不折不扣的弄潮儿。

12月12日在美国奥斯汀举行的Dell World 2012并没有太多新产品的发布，会议的一个核心就是展示戴尔作为一个端到端IT解决方案供应商的综合实力，“集成”、“整合”成了会上提及频率的词汇。戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔表示：“戴尔如今已拥有齐全的产品线，能够提供融合的解决方案，帮助用户简化IT应用。”

戴尔转型其实并不是从现在才开始的，只不过在过去两三年中，戴尔收购了多家企业级产品供应商，快速构建起了比较完善的信息基础架构，所以给外界的感觉是戴尔从PC市场一步跨越到了企业级市场。

戴尔运营服务器、存储业务已经有多年历史。IDC的统计数据表明，戴尔无论是在全球还是中国都保持了在x86服务器市场上的地位。2012年初，戴尔发布的第12代PowerEdge服务器在虚拟化、性能、可管理性、能耗等方面又有了非常大的改进。戴尔不像有些服务器厂商那样兼顾Unix服务器与x86服务器，而是专注于x86服务器，这也奠定了戴尔服务器从一开始就走开放道路的基础。其实，开放也是戴尔整个企业级产品策略的核心。

近几年，戴尔存储业务的快速增长有目共睹。特别是在连续收购了EqualLogic和Compellent两个存储厂商之后，戴尔不仅丰富了原有的存储产品线，而且彻底抛弃了EMC这根拐棍(戴尔曾经与EMC推出过联合品牌的存储产品)，全心经营起自己品牌的存储业务。

服务器与存储构成了戴尔企业级业务的核心。在此基础上，戴尔又通过收购补齐了网络、安全、软件以及服务等短板。似乎是在一瞬间，戴尔拥有了颇具规模的、完整的企业级产品线。人们印象中那个PC市场上的，如今在数据中心领域也成了一支不容忽视的力量。

戴尔短短几年时间收购了20多家厂商，其中大部分收购都十分成功。有人评论，戴尔总能在恰当的时机、以合理的价格收购一些好的厂商和技术。ESG中国区总经理王丛用“快”、“准”和“具有远见”来形容戴尔的收购，并表示戴尔拥有很好的技术、产品整合能力以及方案部署和实施能力。