伟创力收购摩托罗拉工厂挤进android阵营

如果说富士康近年的挑战是在极低成本和超大规模之间寻找平衡的话，那么伟创力(FLEX)的焦虑则是在连续几年的财务压力面前，如何转型生命周期更长、利润相对更高的升级产品。

在做出减少高速解决方案 (简称“HVS”，如PC等，生产周期较短的快速电子消费品)代工业务决定后，伟创力收购了摩托罗拉手机工厂，这让外界有些意外。

2012年12月10日，伟创力和谷歌控股的摩托罗拉移动公司宣布，两家公司已经签署协议，由伟创力收购摩托罗拉在中国天津的工厂，并租赁摩托罗拉巴西雅瓜里乌纳的工厂设备。在交易完成后，在这两个地方的员工和资产将转移到伟创力。如果能获得监管部门的批准，这笔交易将在2013年上半年完成。

另类代工路

值得注意的是，该协议还包括为Android(安卓)和其他移动设备制造及服务协议。伟创力希望通过这次并购，成为谷歌摩托罗拉移动及未来硬件产品的关键供应商，重要的是，借此进入Google生态系统。

12月11日，面对华尔街投行分析师，伟创力表现出了非常乐观的预期，他们预计此次交易将以多种方式让伟创力在财务上受益。

“该项交易结构进行了精心的设计，预计此次交易将具有年收入数十亿美元的潜力，资本投资回报率将超过20%，将使2014财年的每股盈利和营业收入都有所增加。”伟创力集团首席执行官迈克·麦克纳马拉(Mike　McNamara)表示，“这还包括无溢价购买大约7500万美元的资产;获得工厂的相关设备和雇拥数千名训练有素的员工;交易结束时购买正常的存货水平，以支持新项目。此外，这笔交易的营业利润也在HVS业务的目标范围之内。”

伟创力集团(Flextronics　Interna-tional　Ltd。)于1969年成立于美国硅谷，后将总部搬到新加坡，并在NAS-DAQ上市，是世界500强企业之一，从文化上讲是一家美国公司。在中国有38家工厂，客户超过100家。

富士康(Foxconn)、伟创力(Flex-tronics)、捷普(Jabil)、天弘(Celestica)被称为世界四大全球电子合约制造商(EMS)，每年全球有80%的电子产品产自这四家代工厂。

在购买摩托罗拉工厂前，伟创力曾于2005年购买北电网络的制造部门，而此时的外部环境与此前已有不同。

迈克·麦克纳马拉表示，“形势越来越明朗——以微软、苹果和谷歌为代表的三大生态系统现已形成。我们预计这些生态系统将继续蓬勃发展，并以我们大多数人无法想象的方式连接全球越来越多的设备。为进一步凸显生态系统的价值，微软和谷歌在以软件业务为重点之后，已公开采取重大措施来建立硬件业务，参与这些主要生态系统将带来许多相关联的价值。”

他认为，与那些围绕主流技术生态系统推进重大创新的公司进行合作，对于伟创力的长期成功至关重要。这项交易将会把伟创力打造成为谷歌生态系统的重要合作伙伴。

与此相反，伟创力近年以来正逐渐淡出消费电子，从重视诸如苹果、戴尔等规模大但生产和销售周期短的PC、消费电子产品，转向了规模不大但生命周期更长的医疗电子、太阳能等产品。以手机、笔记本电脑等产品为代表的消费类产品，给渠道和生产两个环节的利润越来越低，身处产业链末端的代工企业，开始重新思考适合自身的盈利之道。

富士康此前两年频繁出现的安全事件，正是在寻求超大规模和极低平衡中所凸显的矛盾。

这也让同行感到危机，伟创力试图选择另一条路。

2010年以来，伟创力削减订单数量多的笔记本、PC、手机等事业群，将其统一整合到HVS部门，目的是收缩公司在消费电子类产品上的投入以及收入预期;另一方面，伟创力将业务重心转向了包括医疗设备、通讯、新能源在内的新兴业务——像医疗、通讯这样的行业，风险是研发周期长但回报也高的行业。

2012财年的数据显示，调整后目前伟创力拥有四个事业部，即集成网络解决方案部(INS)、高速解决方案部(HVS)、工业与新兴行业部(IEI)、高可靠性解决方案部(HRS)，业务占比分别为39%、39%、14%、8%。而摩托罗拉移动事业部属于HVS。

由于不断减少HVS业务，伟创力已经付出了巨大的成本。

根据2012年7月26日，公布的其截至2013年一季度财报，营收从上年同期的75.06亿美元下降到59.9亿美元，大幅下滑了20%。其中，PC、手机、消费电子等产品所在的HVS(高速解决方案)部门，营收同比更是下滑48%，HRS部门(医疗、能源等)则出现了高达20%的增长，由去年同期的5.57亿美元上升至6.71亿美元。

不过，这一系列的转型成效已经在伟创力的毛利率指标上体现出来，在过去的四个季度，伟创力经调整后的毛利率分别为4.7%、5.2%、5.6%和6.0%，呈缓步上升之势。体现到近一个财季，伟创力尽管总营收下滑了20%，但其经调整后的净利润仅小幅下滑了3%，GAAP净利润甚至增长了1%。

伟创力正在退出已挤满富士康、广达、仁宝、和硕等代工业者的消费电子领域，重新武装以一种新的姿态出现在老对手面前。改变了过去一直向规模要业绩的局面，然而由于单一订单量减少，医疗等领域的订单开发则需要付出更大的精力。

收购得失

在外界看来对摩托罗拉手机工厂的收购无疑与新战略相悖。

伟创力认为，2013年要将HVS缩小到30%这样的比例。根据伟创力的财报，2007年HVS所占比例是57%，今年为39%。

迈克·麦克纳马拉坦陈，PC代工是完全不同的业务。需要6~12个月设计一款产品，以特定的方式设计一个产品，实现特定的产品规格和成本结构。所以，PC代工业务被伟创力认为是一项风险更高的业务，不再有吸引力。

随着微软、谷歌和苹果三大手机生态系统的建立，手机的盈利空间和PC有着明显的区隔。正当伟创力很难找到合适的、风险恰当的HVS客户时，摩托罗拉出现了。

“首先，它符合财务目标，这对我们非常有益。我们认为这项合作可以向诸多方向发展，而且这些方向都有利于伟创力的发展。我们认为这项交易非常不一样。”迈克·麦克纳马拉表示。

想要告别HVS业务并不容易，现在伟创力还保持大约70亿美元的HVS业务规模。虽然是一项交易型业务，产品生命周期短，但仍然被需要。

而虽然属于HVS领域，摩托罗拉工厂却满足这样几个目标“好客户，没有财务风险”外，增加了这家传统EMS企业加入新兴生态系统的可能性，“让我们能够在未来扩展到其他产品。让HVS业务看到了新的方向。”

另一方面，摩托罗拉所在的天津区域优势，亦为伟创力所看重。正当竞争对手富士康建立起了一个加大了从沿海向内地的产业转移步伐，以中国大陆为中心、延伸发展至全球各地的国际化代工版图，以求降低成本之际。伟创力的步伐则远没有富士康激进，其目前主要还是在珠海、深圳、上海、南京、东莞等沿海地区建厂，即使也已赴江西赣州、成都等中西部地区设厂，但在中国北方则只在北京昌平有小块厂区，远不及富士康。

伟创力华北区运营副总裁陈光辉称，“伟创力有南区和北区，长三角以北我们都算北区，其实过去全部的工厂是集中在南区。收购摩托罗拉天津工厂后，相当于在北方有了一块基地，借此扩大北方市场。”

迈克·麦克纳马拉对此次收购非常兴奋。他认为，未来伟创力将是摩托罗拉的供应商，也将对这些工厂有充分的自主权，生产他们任何想要的产品。“传统的EMS业务大概有2%的利润，多数集中在零部件类，接手整机代工厂，丰富了产品种类，希望改变过去产能没有被充分利用和表现不佳的情况。”迈克·麦克纳马拉也表示，“收购摩托罗拉工厂并没有违背发展非HVS的决心。摩托罗拉的工厂是伟创力聚焦和花费大量管理资源的区域。但在管理、目标以及资金运用上在非HVS上都没有下降。接下来，伟创力要面对的是，如何将拥有7300名工人的天津工厂，95%是产业线上的工人‘伟创力化’。”“伟创力化的一个核心问题是，如何让这些员工之间互相尊重，以及管理者如何把工人当做人对待，而不仅仅是工人。”伟创力亚洲企业营销与沟通资深总监Valerie　Kurniawan表示。