口腔种植繁荣驱动牙科CT机行业高速成长

    从日前往在上海举办的国际口腔医疗展上调研了解，中国牙科市场发展繁荣,种植、正畸等高端牙科医疗方式快速增长;但商业模式的不同决定厂家市场定位及其前景。

    中国口腔种植产业起步晚、发展快:在天然牙齿缺失后,人们需要修复咀嚼功能,而镶牙等传统方式会让患者感受不舒服或牺牲健康牙齿;但口腔种植以再生技术为基础,可实现精确吻合、不影响其他牙齿目标。我国口腔种植产业起步晚,全球例在20世纪60年代,而引入我国已是90年代。

     起步晚的另一面是发展快,在我国居民收入和生活质量提高的背景下,高端齿科医疗—口腔种植成长迅速。据中华口腔医学会数据,我国去年种植体植入量约20万颗,近年CAGR超过20%;周边地区如韩国(100万颗)和台湾(25万颗)的发展阶段远高于中国,我国的种植牙产业仍面临巨大的发展空间。

    CBCT成像清晰,市场规模快速成长:传统种植拍片使用全景机,虽售价便宜(20~40万/台),但呈二维平面图像,并出现画面失真问题,医师凭经验判断种牙位置及深度,存在医疗纠纷危险;近年来CBCT(锥形束CT)引入国内,迎合市场需求,规模连年翻番。

    目前CBCT全球主流竞争者有卡瓦、西诺德、NewTom、普兰米卡、怡友等,上述厂商均携带设备参加此次展会。据我们的调研,这些主流设备供应商在中国区的定位及销量如下:卡瓦定位高端,今年已售50多台;西诺德、NewTom定位中高端,今年各自销售40多台;普兰米卡、怡友定位中低端,今年各自销售100多台;上述合计约400台,以均价150万计,今年市场规模约6亿元。

    上述厂家均表示今年销量规模翻番,并预计未来5年市场仍保持快速增长态势。商业模式决定市场区分,公司目标中端广阔市场:卡瓦、西诺德为牙科医院提供一站式服务,供应牙科设备及耗材;普兰米卡主攻包括牙椅在内的各类设备;NewTom、怡友仅提供全景机/CT机。商业模式的不同导致各自面对不同的市场:卡瓦、西诺德主要客户为公立综合医院、高端诊所,这个市场关注品牌及品质;另外三家则以牙科专科医院、私人诊所为主,这个市场更关注性价比和售后服务。

    西诺德牙科影像部门去年收入20亿人民币,毛利率57%;怡友牙科影像设备去年收入8亿元,综合毛利率34%。美亚光电的CT机今年取得牌照,定位中端市场,以性价比参与竞争,三季度已取得收入;牙科专科医院和私人诊所数量庞大,市场空间广阔。