来源：EEWORLD
时间：2014-10-08
在台北举行完法说会之后，研华总经理何春盛匆匆赶往昆山，第二天他将有一件大事宣布，在昆山A+TC基地，研华将宣布行业首个智慧城市白皮书。
熟悉研华的业内人士都发现了研华近有一些细节的改变，包括法说会，研讨会，媒体发布会等一系列演讲使用的PPT，都增加了一幅图：驱动智慧城市创新，共建物联产业典范。
如果说几年前早看到物联趋势而提出智能地球的推手算是研华未来企业发展愿景的话，驱动智慧城市创新则成为了研华愿景落地的元年。
如何总结这半年多来研华的表现呢？研华总经理何春盛给出了一组企业营业数据。
在2014年上半年业绩报告中，研华营收达到创纪录的174亿新台币，四大业务部均保持增长，其中嵌入电脑平台部门劲增28%。
业绩的良好表现，自然证明了智慧城市这一决策的正确性。当然，出色的业绩只是一方面，研华要做的不只是为了业绩好看，而是为了更大的愿景——推动智慧城市创新。
为此，何春盛才会专门来到昆山宣布这次智慧城市白皮书的启动。该白皮书汇集研华全球21个国家，92个城市在智慧城市的成功案例和经验，覆盖交通、医疗、零售、物流、农业、制造、建筑七大领域，为中国智慧城市的参与者和产业伙伴提供可供参考的物联网和智慧城市的成功经验。
除了文档这种纯文字之外，研华还设立了昆山和林口两大产业示范园，在此集合了研华大部分智慧城市解决方案，客户只需花费几个小时参观，便可体验智慧城市所包含的产品，极大简化了客户了解智能城市的时间。“这是研华为智能城市后一公里所作的贡献。”何春盛表示。
大量与利基市场策略的融合
对于中国本土来说，研华建设智慧城市后一公里的重担自然要落到总经理罗焕城肩上。今年以来，罗焕城特别加强了研华与系统集成商的合作，加速智能城市的实现。
罗焕城认为，物联网产业彼此间有联系，但并不那么紧密，因为无论是智慧医疗，还是智慧交通，基本原理相同，但应用场合和产品需求大相径庭，因此研华只有采用大量及利基并存的产品策略进行。诸如控制器，传感器，网关，云服务器等基础设施，都是标准化的大量市场，而对于牵扯到不同行业的具体需求时，则是研华与经销商或系统集成商合作，聚焦具体的应用及案例。
实际上，几年前罗焕城就提出过IPC+N概念，这和物联网需要的市场策略雷同，即以大众市场IPC为基础，扩展智能产品及服务，也就是包括工业以太网，触摸屏, 平板电脑, UPS不断电系统, 微软嵌入式软件服务, 远程管理软件SUSI ACCESS , GPU长供货周期显卡，PAC、I/O、计量模块、 板卡、HMI等众多自动化及嵌入式产品线及服务。
转型加速本土物联网实现
为何研华能够成为工控厂商中先洞察到物联网和云计算机会的公司？这一切源于研华一直与客户及客户的客户保持着良好的合作关系，能早知道需求的变化。随着终端客户需求越来越复杂，作为系统集成商来说，需要处理的定制化，差异化项目就多了起来。“我们除了提供硬件之外，还需要提供系统集成商做更多的附加价值。”研华这么说的，也是这么做的。
自从几年前收购一家美资软件公司之后，研华一直在软件开发方面于同业者。从SUSIAccess云端管理平台，到WebAccess组态软件，研华帮助系统集成商提前做了很多准备工作。“我们提升了产品的附加值和差异化，但硬件本身的售价和成本又没有改变，这对于系统集成商来说既没有增加成本，同时又可以简化自己的非必要研发投入，加速项目的执行周期。”罗焕城说。
无论是SUSIAccess，还是WebAccess，都是研华切入物联网的重要工具，因为对于物联网来说，远程操作很重要，而SUSIAccess不但提供了远程操作，还提供了远程监控、安全备份等功能，确保产品能够稳定的在物联网节点上运行。WebAccess则由于其丰富的应用环境特色，研华联合了其他合作伙伴开发出诸如油气田管理、智能水务、智能制造、风电、新能源、智能农业、能源管理等多种应用场合，这也是研华所倡导的SRP（Solution Ready Package），即研华通过产业联盟的方式，向客户一站式提供解决方案，而这一套方案既包括自身的产品，同时也有来自合作伙伴的产品。
以工业视觉识别系统为例，一方面研华代理其他公司的识别系统，同时也提供自主的识别产品。罗焕城说：“我们的一站式服务是将选择权交由客户，客户并不是一味的接受一站式的服务，而是有完全的自主性，我们只是给客户提供合理意见。”
罗焕城还表示，目前研华正与联发科就物联网产业展开合作，预计不久就会出现基于联发科芯片的物联网平台，这也是研华在后PC时代做得一系列举措之一。罗焕城谈到，随着物联网的到来，融合将是大势所趋，单纯的依靠X86已经不能满足物联网的广泛需求，很多小节点需要ARM或其他架构的产品，这也是研华现如今要与MTK、飞思卡尔、TI等多家芯片商合作，推动ARM及X86产品共同发展，相互促进。
以收购加速物联网实施
物联网对于所有企业来说都是个全新的市场，即使是研华这样深耕产业的公司，某些领域仍然要像新人一样谦虚的学习。为此，研华特别成立了ACI研华投资部门，就是为了更全面的更快速地获取物联网所需储备。比如近几年收购的ADLoG、钧发科技、宝康科技、宝元数控、Innocore及GPEG，就是研华为了分别补充嵌入式、自动化和智能服务领域的产品线所做的尝试。
目前研华的并购主要发生在欧美及台湾地区，问及大陆的情况，罗焕城表示目前还没有收购对象。因为工业讲究的是稳定性和长期性，目前国内公司的负责人还很年轻，暂时都没有退出的计划，而欧美公司由于产业进入衰退期，因此部分创始人也有退出意向。“国内很难找到技术含量高，同时估值又不贵的公司，不过我们还是会努力寻找适合我们并购的对象的。”罗焕城说。
“我们现在在物联网上的策略就是合作再合作，我相信这是一个足够大的市场，我们要做的就是不断将蛋糕扩大，所以不会和任何公司竞争。”罗焕城总结道。
