云汉芯城进无止境，领跑电子产业互联网创新发展

“截至目前，真正的产业互联网领域还没有一家企业能被大家公认为教科书式的成功典范和标杆，大家都是在各自的产业领域里’摸着石头过河’。云汉芯城虽然在电子行业细分领域暂时处于地位，但要想长期保持领跑者的地位，快速自我优化则成为当下的必由之路。”云汉芯城创始人兼董事长曾烨认为，中国两大电商巨头应该属于消费类综合型电商平台，战略纵深必然大而广，而产业互联网核心的还是立足于产业链专业需求的精耕细作与深度服务，从而做到精和专，而云汉芯城就是这样一家专注于打造电子产业高效、可信赖供应链服务平台的创新型企业。

董事长曾烨在大学毕业后不久就成立深圳云汉电子有限公司，由此进入电子元器件代理分销服务领域。到2010年，商业嗅觉灵敏的曾烨意识到，电商将逐步取代传统代理分销，，于是，曾烨开始积极尝试商业模式的创新突破并于2011年3月1日正式上线电子行业的首个垂直电商网站“云汉芯城”。历经七年多的快速发展，云汉芯城已发展成为拥有近30万注册企业用户、电子物料库存数据超过6000万、在线销售额超过10亿元、持续盈利的垂直电商平台，同时并被评为电子产业互联网领域的上海准独角兽企业。

破局重构，驱动新未来

电子元器件（包括集成电路、被动器件、连接器等）是一个规模巨大的万亿级市场。根据海关统计， 2017年中国进口集成电路3770亿块，同比增长10.1%，进口金额两万亿人民币，同比增长14.6%；

“电子元器件的中间商和其他行业的中间商一样，利润来自市场信息不对称。”曾烨表示，“信息不对称的情况在后来变得越来越少。在2001年- 2002年是一个信息充分不对称的行业，到2010年左右，中国互联网电商环境已经很发达，信息逐步对称，我就在想未来怎么办。记得是在北京，有一天晚上突然脑洞大开，如果颠覆旧有的信息不对称模式，实现行业信息透明化，服务标准化以及运营高效化，又会催化出怎样的市场反应呢？

这直接推动了云汉芯城电商网站2011年3月的上线。刚开始不敢用云汉芯城的名字，域名也不敢用内地的，用了香港的域名，但市场效果出奇地好，上线第三天就有人主动找上门，说想看看谁在做这个平台。后来很多同行告诉我，早有做电商的想法，但被我们抢了先。”

此后，市场上出现不少类似的电子元器件垂直电商平台，而具备先发规模优势的云汉芯城在激烈的市场竞争中也一直不断深化自身建设，聚焦中小电子企业一站式服务，解决电子产业传统线下分销渠道“供应链冗长、服务标准缺失”等行业痛点，成为被行业广泛学习的企业。

准独角兽的扩张路径

从线下走向线上的初始阶段，云汉芯城也经历过转型发展之路的阵痛，每一步转换都可能使得经营成本大幅抬升。

据曾烨透露，“在2013年下半年已经陆陆续续来了不少投资人，而和行业联系为紧密的是一家叫力源信息的上市公司，他们找到东方富海帮忙做尽调，通过一系列尽职调查，东方富海感受到云汉芯城团队的实力和未来发展的无限可能，于是东方富海和力源信息就在2014年联合投了我们的A轮。”

曾烨介绍，“在拿到A轮融资之后，全面拥抱垂直电商。，起初我们动作很猛，多月亏损500万元，用这种方式培养客户黏性，所以有几年是高成本、低收益状态，一直持续亏损。”

2016年互联网公司进入“资本寒冬”。“我们知道，这么多用户和流量都是无价之宝，想盈利也很快，但这将改变企业的发展策略。只是在融不到资的情况下，我们只有自我造血。”曾烨透露，“在2016年5、6月的时候，一个月大概亏损四五百万元，在9、10月份，又基本持平，而从2016年11月至今一直保持盈利。”

曾烨表示，“我们想做大规模，所以在盈利上非常克制，包括在做未来公司战略的时候，也是把利润率定在一个固定的范围之内。”