开启全新电商模式 云汉芯城副总裁李文发专访

本次慕尼黑上海电子展2017可谓强强云集，各家大拿都参展亮相，再次让我们开了眼界。作为一家2016年全年营销金额超过10亿并盈利的垂直电商平台，云汉芯城用独特的市场策略证明了自己。目前云汉芯城主要服务内容涵盖电子元器件一站式采购、PCB服务、开发工具商城、电子工程师社区等领域，而在此次展会上，我们也很有幸地采访到了云汉芯城(上海 )互联网科技股份有限公司的副总裁李文发先生。

云汉芯城(上海 )互联网科技股份有限公司的副总裁李文发

云汉芯城的竞争优势

云汉芯城从2011年开始做电商是行业创新，奠定了行业内重要的先发优势。其始终坚持用户，为用户服务，再次获得了经营理念的优势。后则是管理优势，公司的整个管理层不断进行磨合，在各方面的决策和管理上都获得了成功的选择。

云汉芯城实现盈利的调整策略

企业的终目的还是盈利，这是对社会的基本责任。电商目前已经过了烧钱模式，云汉芯城在去年年终的时候，公司管理层决定从单纯增长变成有效增长，为了实现这个增长，首先做的是产品精细化运营，在平台订单流量的基础上，产品线专业团队独立运营，以数据分析为基础的客户服务能力上升，从而提高了利润率。其次是客户多元化服务，电子器件、PCB电路板、开发工具模块等丰富产品线，分布式利润池的盈利累加效应正在逐步释放。后是渠道深度化合作，平台前端销售的规模化带来后端授权渠道的深度合作，可分享利润空间变大。

云汉芯城未来的发展目标

元器件电商已阶段性告别跑马圈地、烧钱吸引流量的粗放发展期，存活下来的电商平台将各自进入精细化运营、个性化服务的运营阶段，真正迎来对平台盈利水平与可持续经营能力的深度考验，并将快速回归行业服务和商业运营的本质。云汉芯城未来的目标始终是聚焦用户在线服务、持续提升运营效率，坚持用户的核心价值观，不断深化“平台+社区”的发展战略，专注为电子产业提供透明高效的互联网服务。

云汉芯城与网红直播的结合点

网红只是一种形式，能够聚合大家的吸引力和目光，对云汉芯城的电商模式而言，服务目标除了采购人员外还有电子工程师。而云汉电子社区经过四年多的发展，已累积超过12万电子工程师用户和近百家电子器件合作原厂的深度合作，月活用户已超过4万，在这个行业用户平台基础上，任何的创新互动形式和创新体验都值得去尝试，网红直播就是这样一种大胆的尝试，但终是否真的能够给用户带来新体验并创造价值，还有待我们的用户去判断，用社区实践去检验。

云汉芯城备货计划

云汉芯城会针对客户的需求进行备货，目前没有大规模的备货，因为云汉有2000W的产品型号，需要跟很多代理商和原厂进行合作，电商平台是轻资产的模式，如果是传统的供应商的模式，有很多的库存在仓库里，这是重资产模式。因为云汉芯城是一个平台，这就意味着，货物的归属很自由，属于虚拟库存。双方确认协议，将数据等信息进行统一，通过高效的订单履行和物流的方式，同样可以为客户提供优质的服务。轻资产模式的成本较低，同时利及客户，所以这是一个良性循环，减少资本占用，给客户让利的活动。

国内电子元器件电商的现状

目前国内电子元器件电商正越来越规范和透明，因为电商的出现就是透明，只有透明之后才能做到高效，而高效之后就庞大了。未来的市场一定会出现一个千亿人民币体量的电商平台，因为现在越来越规范和透明了，这是整个行业的趋势。国内的电商平台起步稍晚，但是发展很快。本土电商具有非常强的本地服务能力，可以更了解客户的需求，甚至包括一些购买习惯。本土电商如果能够充分吸收国外电商的经验，结合本土的优势，未来本土的电商平台一定会越来越大。

云汉芯城支持新兴产业的策略

新兴电子行业在生产研发过程中对电子物料的需求特点呈现分布广、变化快、效率的显著特点。云汉芯城作为电子行业现货资源多、发货效率高、销售规模大的垂直电商服务平台，不但通过互联网在线采购和电子工程师社区高效解决了新兴行业分布广的服务效率问题，而且通过与授权渠道的库存合作可快速满足用户变化快、周期短的小批量现货需求，从而让云汉芯城的一站式采购服务和电子工程师社区资源成为支持新兴电子行业的平台和专业服务商。

云汉芯城寻求自营代理与海外代购之间的平衡

自营代理和海外代购是互为补充的两种服务方式和合作资源，两者的有机结合不但将给行业用户带来更好的体验，而且将提高云汉芯城的专业服务能力。海外代购主要是为了满足用户对电子元器件一站式购齐、全天候配单的服务需求，其本质就相当于是个互联网集采平台，货源齐全，价格透明，流程规范，服务高效，是个开放的授权渠道合作平台，强调广泛合作。自营代理主要是在海外代购的平台服务基础上，基于细分领域市场和产品差异化的原厂授权代理合作，通过云汉芯城的电子工程师社区资源和平台在线服务，为用户提供从方案选型Design in到生产供货计划的原厂支持服务，其本质是用户和原厂之间的服务桥梁，强调精准服务与高效体验。