专业RAM 哪家强？且看Alliance Memory三个“不”承诺

    内存产业就像是一个江湖，经过几十年的大浪淘沙，如今剩下的厂商屈指可数。而要想在这个巨头环伺，竞争激烈的行业内生存，当然不是一件容易的事情。可就是有 那么一家公司，她不仅能与内存业巨头齐头并进，还能活得相当自在！这家公司就是——Alliance Memory（联盟记忆）。

Alliance Memory的前世今生

    “Alliance Memory是 在2010年才正式进入中国市场的，这也是她不为中国工程师所熟知的一个主要原因。而在欧美市场，Alliance Memory早已拥有极高的市场声誉。”Alliance Memory中国核心代理商世强产品经理李建华先生表示：“Alliance Memory在内存业务方面具有多年经验，建立了广泛的客户基础。”

    据悉，Alliance Memory为2006年5月通过收购Alliance Semiconductor的快速异步SRAM业务而成立。Alliance Semiconductor在1985 年成立之初就开始做Memory，在内存技术方面积累了丰富的经验。而现在的Alliance Memory则是一家全球性的专业RAM 供应商。  

    Alliance Memory的公司总部位于美国圣卡罗斯，在世界范围内遍布其分支机构，在英国、德国、法国、意大利、瑞典、北美、南美、日本、中国均有工作人员及相应的代理商。产品种类非常齐全，品种涵盖：Fast Asynch SRAM 、Low Power Asynch SRAM 、Synch SRAM 、SDRAM 、DDR1 、DDR2 、DDR3。

    “世强在2014年初正式和Alliance Memory签约，成为Alliance Memory在中国大陆的主要代理商之一。而在此之前，Alliance Memory一直在中国寻找分销领域实力的公司，以开拓其在中国大陆的业务。”李建华表示。

    世强遍布全中国的17个分支机构和在电力、工业自动化、医疗、通信、汽车等行业与客户建立的广泛而深厚的合作关系能够助力Alliance Memory在中国开辟新的局面。

世界级的芯片制造伙伴保证一流品质

    可信赖的产品质量永远是厂商核心的竞争力，而Alliance Memory 的wafer 及封测厂家均由全球知名厂家提供。如下图1所示，其Wafer由全球第三大wafer 供应商Global Foundries 及全球排名第五的以色列公司Tower 提供，封测服务则由专业的封测厂家ChipMOS 提供，保证一流的品质。

图1. 世界级的芯片制造伙伴保证一流品质

    “我们曾经供给美国GE公司一颗Alliance Memory的物料，在他们的实验室测了整整8个月，终得到GE公司的认同。” 李建华进一步指出：“众所周知，GE公司对供应商的评估有着非常严格的流程，对产品的测试也是近乎严苛，能够顺利通过GE公司实验室的魔鬼测试，这就充分 表明Alliance Memory的产品质量是值得信赖的。”

    特别值得一提的是，Alliance Memory为确保产品的高可靠性，其产品制造过程中所有的材料都是通过自己在美国、上海和台湾的仓库流通的。这一点同时也确保了供货的稳定性。4个星期 的Wafer制造时间，2个星期的封装时间，2个星期的测试时间，Alliance Memory的产品投产只需要8个星期的时间。

    “Alliance Memory的产品交期是从现货到8个星期的时间，世强会根据客户的需求进行备货，例如，起初是小批量的项目，世强就会备小批量的货，而对于大客户，世强 会和客户共同预测来进行备货，以调整库存水平。相比其他的分销商，世强具有更强的服务大客户的能力。” 李建华表示。

三个“不”承诺：不停产、不缩die、不改版

    Alliance Memory 以其供货稳定、产品生命周期长、价格基本不浮动的特点广受客户好评，目前与Alliance Memory合作的国际性企业有：ABB 、GE 、Honeywell 、Rockwell 、Siemens 、Polycom 、Tellabs 、Philips Medical 、Bosch 、Beckhoff Automation 、Harman 、Dolby 等等。

图2. Alliance Memory主要针对工业自动化、汽车、医疗、通信等市场

    “不停产、不缩die、不改版是Alliance Memory特色的优势，也是其不仅能与内存业巨头齐头并进，还能活得相当自在的主要原因。” 李建华进一步指出：“Alliance Memory的CEO在内存行业有着20多年的行业经验，对市场的定位非常准确，他瞄准内存市场上的蓝海，提供给特殊行业客户需要的长生命周期、高兼容性 的内存产品。准确的市场定位是其成功的关键。”

    对于工业自动化、汽车、医疗、通信等行业的企业来讲，由于其产品更新换代的周期较长，如果频繁的对元器件进行升级改版，势必会加大工程设计人员的工作量。但 是因为内存行业的特殊性，成本的压力，内存大厂如韩系的三星，美系的镁光等厂商，通常快则7～8个月，慢则1年时间就会改版，缩小芯片die以降低成本， 这对消费类产品是好事，但是对于工业、医疗、通信等企业的设计人员，则会经常因为买不到原来的器件而不得不重新设计电路板。

    “例如，我们有颗2006年的芯片，用的是90nm的工艺，Alliance Memory实现了他的承诺，不停产、不缩die、不改版。即使在半导体工艺制程已经缩小到今天28nm的水平，我们的这颗芯片仍然可以买的到，而且也没有提高价格。” 李建华指出。
所以，Alliance Memory瞄准了市场的蓝海，为工程师带去真正实用的价值，也为自己在市场上赢得一席之地。

Alliance Memory的动态

    通过以上的文字，我们对Alliance Memory有了一个整体的了解，知道他的优势在哪里？他针对的市场领域都有哪些？还对Alliance Memory的过去做了一个回顾。下面我们来看 Alliance Memory都推出了哪些产品？

    Alliance Memory日前推出了一个新的第三代高速CMOS双数据率同步DRAMs (DDR3 SDRAM)和低压DDR3L SDRAMs。容量为1 Gb,2 Gb,4 Gb，9mm FBGA78球状封装。规格为10.5mm*1.2mm和FBGA96球状封装，规格为13mm*1.2mm。这些器件为双倍数据速率架构，提供高达 1600 Mbps极快的转移率和800 MHz的时钟频率。

    Alliance Memory还与镁光合作延长512M 同步动态随机存储器产品生命周期。这3种存储器镁光产品代码为#30995已经停产(后可购买时间为：2014年2月28日；后运送时间2014年10月30日)。Alliance Memory将提供镁光的32M X16的存储器产品MT48LC32M16A2P-75:C、MT48LC32M16A2P-75以及64M x 8 的存储器产品MT48LC64M8A2P-75:C。Alliance Memory还将提供由镁光生产的，并且与镁光的产品代码百分之百相同的，标注有Alliance Memory字样的512M同步动态随机存取存储器产品。

表1. Alliance Memory将提供镁光的32M X16的存储器产

    Alliance Memory的器件百分之百与镁光的相应产品物料相同。每一个器件都采用与镁光产品物料相同的晶圆/装配、测试材料和工艺，只有顶部标识不同。镁光将制造这些器件。

    “市场严重依赖镁光的这颗关键器件，镁光与Alliance Memory合作可以确保客户正在使用的这些已经达到其生命周期终点的器件，在其供应链中不被中断，使得他们的客户仍然能得到支持而无需昂贵的重新设计。” 李建华表示。 MT48LC32M16A2P- 75:C(AS4C32M16SM-7TCN)、MT48LC32M16A2P-75 (AS4C32M16SM-7TIN)、和MT48LC64M8A2P-75:C在医疗、工业、汽车和电信应用等需要高存储带宽场合是的选择，尤其适合于高性能计算机应用。

全文小结

    Alliance Memory作 为工业SRAM全球供应商，瞄准了工业、汽车、医疗、通信等高利润率的蓝海市场，给特殊行业客户提供其所需要的长生命周期、高兼容性的内存产品。其存 储器及存储扩展逻辑产品具有产品生命周期长、MP型号不停产、不缩DIE、不改版的优势，这使其成为工业自动化等领域开发工程师的不二之选。

    而工业、汽车、医疗、通信也是世强一贯的优势领域，在这些领域中，世强积累了丰富的客户资源和深厚的技术实力，Alliance Memory与世强合作，必将为中国市场的客户带去实用的价值