来源：EEWORLD
时间：2014-11-11
2014年10月美信交出了一份理想的财务报告，截至2014年9月份，美信季度营收为5.8亿美元。CEO Tunç Doluca表示尽管手机业务由于智能机市场的放缓而出现下滑，然而由于模拟整合策略的深入，其他部门增长均超过10%，稳定了业绩。
近日，美信工业与医疗事业部高级副总裁Chris Neil访华，为媒体阐述了美信模拟整合策略的进展，以实际例子再一次证明了模拟整合给美信和业界带来的变革。
美信工业与医疗事业部高级副总裁Chris Neil
什么是模拟整合？
简单来说，将不同的模拟器件集成到一块芯片上，就是模拟整合。
“以往产品都是高性能但功能单一的分立元件，随着技术的进步，我们意识到通过多种器件的整合，能够显著节省能耗及布板空间，以及简化客户设计流程，于是我们就开始了称之为模拟整合的策略——从早的模拟周边整合，到与微控制器的整合，再到软件、参考设计的整合，终实现生态系统的整合。”Neil说。
“作为芯片公司，美信有能力驾驭整个生态系统，联合合作伙伴共同为客户开发包括软件、固件、算法在内的解决方案，同时也可直接提供开发平台，客户可直接进行设计和评估，甚至不需修改便可快速投产。”Neil表示。
模拟整合并不意味着美信可以独立完成所有方案，Neil指出目前美信有三类合作伙伴，包括传统的设计公司、制造商以及分销商。Neil特别强调现在的分销商并不只负责销售，而是将美信的参考设计进行定制化改造，通过三方联合设计，增加了分销商的附加值。
美信模拟整合的演进过程
模拟整合的好处
Neil简要概括了模拟整合的好处：“通过模拟整合，客户可以节约研发成本，缩短产品上市时间，提高产品价值链。”
Neil表示，以往半导体公司只能提供Datasheet等资料，尽管十分详细，但客户仍然需要花费大量时间进行钻研，而通过提供模拟整合和参考方案，客户可将精力更多放到产品的差异化设计上。“尤其对于小公司，通过知识产权授权和其他支持，能够获得与大公司同等的竞争机会。”Neil表示。
为了配合小公司扶持战略，美信专门成立了大众市场业务部，该部门作用包括“使客户更容易找到美信的产品；更容易利用美信的产品进行设计；三个是更容易买到美信的产品”。
和小客户打交道，除了新设部门外，美信还有一些小的改动。“我们把产品和说明细节化、清晰化，让客户可以一目了然，以便更顺利地开展工作。”
为何美信要特别关注中小企业，Neil指出：“对于传统企业来说，任何一家半导体公司都很难说服客户改变采购设计意向，但是现在面向更多崭新的市场，如果可以提前布局，获得客户的青睐，那么未来市场成长后，我们一定可以收获的更多。”
“硬件公司对于市场来说，只是一个工具。然而我们希望能成为服务公司，以打破传统的市场格局。自始至终，我们坚守着自己的使命，即通过我们的核心技术为客户解决问题，服务于他们。”那么美信是如何在工业市场进行模拟整合，帮助中小型客户的呢？Neil接下来进行了阐述。
在此之前，我们可以看组数据，这是美信预估未来新市场的前景。
可以看到，金融终端、智能电表、医疗及传统工业的复合增长率将达到13%。
