思科转型：在云生态体系中定位合作伙伴

作者：赵珏

引言：思科处在重大市场转型期，从长期战略来看，通过云计算架构推动客户的业务已成为关键之匙,思科云生态体系将以赋能为主旨，以打造云销售管道为发展路径，形成真正的云时代的合作优势。

以云计算为载体的信息化技术的影响必将超过IT本身，甚至会重塑IT合作生态体系，思科战略方向转化的关键在于其提出的Intercloud与IoE的互联世界，作为支撑，目前，思科已经拥有近1700个云和数据中心合作伙伴，思科深知，合作伙伴渴望获得更多的技术与服务支持、激励机制帮助其开展更多的延伸业务。

重新定位云生态体系的市场角色

随着思科云合作伙伴战略进一步得到升华，通过改进日常云产品销售的方法以及提供生态战略合作机会等途径，思科开始加速合作伙伴在云发展之路上阔步前行。

思科大中华区合作伙伴事业部总经理邵岩鸣认为，在云生态体系中，从基础设施到平台应用，思科具有极其丰富的云业务资源，我们的下一步任务就是帮助云提供商去开拓云服务销售商渠道，能够把真正的云的业务运转起来。

的确，在云生态体系中，合作伙伴在云业务中所表现的市场拓展力尤为关键，思科有针对性的将云生态体系中的合作伙伴分为云构建商、云提供商和云服务销售商。云构建商更多的是有能力帮助客户去搭建以思科技术为核心的云平台，其中包含了认证的要求。云提供商是指电信服务商或具备开发能力的集成商，成为云提供商之后，思科就会帮忙去寻找和发展云服务销售商，在市场上去推广云提供商的解决方案。

作为思科Intercloud合作伙伴，DimensionData通过与思科合作，加速并简化了混合云在全球的应用。在这一过程中，思科通过使用DimensionData的托管云平台与SaaS解决方案，向客户和经销商提供一整套中端市场云服务。

作为业务支撑，DimensionData的全球云服务通过位于全球的10个数据中心提供，公司计划到2014年9月进一步扩展到13个数据中心，同时，DimensionData将演进其托管云平台，以采用思科ACI和IntercloudFabric等思科云架构构建模块。