来源：ICkey
时间：2014-08-19
随着各大互联网巨头纷纷推出自己的众筹平台，智能硬件产品成为各类众筹平台上的热门众筹项目。众筹模式的兴起打破了传统的融资模式，它门槛低，注重创新，融资的来源也不再局限于风投等机构，这为更多有创意却苦无资金支持的人提供了实现梦想的可能。于是乎，各路智能硬件产品铺天盖地而来，让人有点应接不暇了。
除了互联网巨头之外，越来越多传统厂商们也耐不住寂寞，开始搅动整个智能硬件行业，紧跟着这一波浪潮。此外，还有一大波创新力爆棚的草根创业团队也正在袭来。这三大流派在其各自智能硬件发展中将会遭遇什么难题？终又能否分得智能硬件的一杯羹？
互联网派：品牌强势而落地难
百度、阿里、360、小米都算是典型的智能硬件互联网派，他们在互联网领域已经完成了一定的品牌积累，甚至还开拓出了不一样的硬件互联网玩法。作为引领整个IT变革的重要组成部分，互联网派因为了解能够得到更为前沿的一些信息，解决难题的想法比较多，但缺陷是落地执行能力有所欠缺。
对于互联网派做智能硬件，我想说做硬件比做软件难，为什么?简单说，一是资金门槛高;二是商业模式不是特别吸引人，不像做移动互联网、APP。近360的周鸿祎在提互联网模式下的硬件是可以免费的，真的可以免费吗？做硬件跟软件不一样，软件只有一次性的研发成本，硬件不仅有研发成本，还有物流成本、上游器件成本、生产制造成本等，所以我认为硬件不可能免费，因为硬件本身的成本不可转嫁，硬件的物料成本无法回避。做硬件一定要扎扎实实，脚踏实地，没有那么多两、三年就烧出来的公司。
传统派：功底强而逊于营销
一切与出身于信息时代之前的那个工业时代的厂商都属于该派系，有着传统硬件厂商的背景，创业者也都是一群不想安于现状的大叔们，他们对逆袭互联网派抱有极大的憧憬，大体的想法也是很有前景的，落地动手能力非常强悍，缺陷是在互联网营销和互联网流量上还不够功力。
对于传统的硬件厂商们，要想逆袭，还有以下难点待解决。一个是互联网思维的浅薄，团队成员难以统一对硬件互联网化的理解。传统硬件派的掌舵人们，他们的学习能力和眼见并不会比互联网大佬们低，但团队大量成员对硬件互联网化的理解还停留在在网上销售产品的浅薄层次。这样不一致的情况，难以实现满意效果的时候，又何谈逆袭呢？另一个是玩流量玩营销、火候欠佳。互联网本质还是流量生意，相比互联网派，硬件传统派在产品设计、生产、库存管理、物流管理、销售政策、售后服务等面向用户的服务上，比互联网派有先期的成熟经验。但类似小米或锤子这样堪称高超的互联网营销手段和引流手法，这是诸多传统派们暂时还玩不转的。第三点，互联网时代所提倡的颠覆性创新精神。传统企业需要不断的创新，不断地让产品更新迭代，这才可能紧紧跟随到用户需求和体验的脚步。这不仅仅是技术的问题，更多的还有人机交互。
个人草根派：理想丰满而资源乏力
除了大团队运作的土豪们，整个智能硬件领域还有一群个人，或者小团队运作的草根屌丝。极具工匠精神的他们在车库里面将他们的想法做成产品，也许现在没有资金没有大团队没有各种资源推广产品，但他们对于创业创新的欲望和创意，都有可能让他们从人们忽视的纯屌丝翻身立变大土豪，走向人生巅峰。
作为一个研究的标本，我们考察了“2014成都创客集市嘉年华”活动中40多个展出的设计方案，其中有很多很好的创业项目，其中有来自创业团队的，有在校大学生，以及年龄很小的创客爱好者，这些项目突破了行业和市场的约束和限制，极具创意，非常亮眼。他们的局限性在于，站在市场化角度考虑，这些创客产品真正要成熟到面向消费者需要一个很长的过程，还需要很多技术牛人、意见领袖们给予技术和运营上的指导。
如何才能够让创客们从小工作室生产演进到工厂批量生产以获得高额的经济回报呢？我们认为创客们需要思考“从面向极客（Geek）到面向顾客（Customer）”的定位转换问题。简单来说，草根创客们需要思考这三个问题：
1、提炼创意——从大众市场中寻找细分需求；
2、产品设计——从更好的人性化出发而设计产品；
3、运用互联网思维开发产品和销售——这是创客们的软肋。
近《我爱方案网》推出了的一个“淘方案”平台（tao.52solution.com），专注于创建的原创方案搜索和交流平台，开发者可以在该平台上自由的发布自己的设计或方案。与以往的众筹平台相比，“淘方案”看起来似乎更具开放性，不论是方案创意、方案原型，或是已经实现产品化的方案，不拘泥于形式，都可以自由展示，同时可以大声说出你的诉求，等着他人回应。如果将来它的规模做起来，再辅以完善的搜索功能，应该会吸引更多投资方和技术牛人、意见领袖们“看过来”。对于草根硬创团队来说，这也是一个很好的塑造个人品牌，推广方案设计的好途径。
简而言之，智能硬件众多创业者，互联网派会营销，但技术积累不够；传统派技术牛逼，但是不会花样营销；草根派创意新颖，但在技术和运营方面欠缺经验，各有各的短板，各自也有自己的优势。 但无论是互联网派、传统硬件派还是草根创业派，有一点都需要大家关注，那就是找准智能硬件的颠覆性创新点，只有找准这个点，才能在浩瀚无垠的智能硬件市场分得一杯羹。
