智能硬件的平台模式怎么玩

走向资源整合 平台模式渐成主流

经历了很长一段时间的喧嚣，当前智能硬件市场显得理性不少。

如今，“智能”概念已不再那么新鲜，经历了数年的发展，国内市场不仅仍未出现一款可称之为“爆款”的明星产品，智能硬件还陷入功能设计与产品理念上的同质化泥淖中，仅凭一个概念已很难赢得资本市场的认可，占领市场更无从谈起。

在这种环境下，一方面相关团队开始抱团取暖不再单打独斗，转到资源相对集中的平台发展；另一方面，国内类Kickstarter平台逐渐建立，更有激进如点名时间，放弃类Kickstarter的众筹标签，直接转型智能硬件孵化平台。

事实上，通过孵化平台的资源整合，产品可在设计、技术、营销、渠道等各个层面有所补足，也因此愈加走向规范化、理性化，一定程度上提升了智能硬件创业项目的存活率。

一位长期追踪智能硬件的记者表示，目前硬件团队的生存状态已转变为在各个硬件平台间的游走。

而此类平台的入局者，除了如点名时间、太火鸟这类孵化平台，还不乏京东、小米、百度、联想这类大玩家。

据悉，年初百度与京东发起创建了“创新硬件开放平台”,为加入平台的合作伙伴提供技术、产品、渠道、营销、数据等支持，通过该平台孵化的智能硬件产品将带有“Baidu Inside”和京东“JD+”品牌标识。近日联想也发布其NBD（New Business Development）孵化平台计划，并宣布推出首批三款智能硬件产品。

在各类智能硬件乱花渐欲迷人眼的表面下，新的链条已见雏形。

平台产业链初现：各尽所能 各取所需

和各种平台一样，资源整合属性仍然是硬件平台重要的标签。

太火鸟创始人雷海波表示，其硬件平台已深入到智能硬件产品的多个环节，力求在每一环节都由合适的人来做。如果是一个“极客”属性特别强的技术团队，产品设计则由平台方寻找的专业设计人员负责。

在整个链条中，资金问题是一个不得不逾越的门槛，不少孵化平台选择了众筹模式，包括太火鸟、京东等都有自己的众筹平台，点名时间的前身则是据称为中国的众筹平台。

然而对于某些在登陆硬件平台前已拿到天使轮、A轮融资的团队来说，硬件平台的意义显然并不限于此。据了解，以往小团队往往只能在产品的某一环节上有所建树，其他层面多为短板，即便成功拿到了资金，营销推广资源的匮乏也很有可能使产品“烂在锅里”.

归于平台后则不同，当技术方和设计方在平台的主导下磨合出产品后，后期的推广会统一通过平台积累的资源对外营销，省去了小团队自建渠道、自寻资源的环节。

另外，据点名时间张佑介绍，除了媒体资源、渠道资源、融资资源外，平台还会利用供应链去解决智能硬件标准化的问题。而标准化，仅靠生产规模仍多处于试产阶段的小团队，自然显得不太现实；平台通过集群化后，自然会在供应链端拥有更强势的话语权。

不仅如此，平台存在自有产业链之外，不同平台间还存在纵向对接。

“我们做从0到1000的这一部分，1000之后则由京东等平台来做”,雷海波解释说。他还表示，硬件平台之间并不仅仅只有竞争，事实上，目前京东众筹还在找太火鸟要项目，多个产品目前已登录京东众筹；另外，小米也即将成为太火鸟的对接伙伴。

此外，点名时间此前也多次强调，平台很大程度上是在为智能硬件打造一个初次亮相的舞台。从初始阶段的亮相到更大的孵化平台，终走向商用，在这个链条中，孵化平台和初创团队都在各尽所能，各取所需。

盈利模式各异 探索仍在进行时

作为负责整合整个生态链条的重要角色，硬件平台也不可能是“活雷锋”,其盈利模式难免被人关注。据了解，各家平台在盈利模式上不尽相同，不少仍在摸索之中。

其中，太火鸟主要采取前期占据一部分股份的手段，但并不会过多。据介绍，孵化平台通过入股，获取一部分决策权，从而在帮助团队完成整个链条外，站在行业高度，对团队的走向进行一些指导。

在后期，孵化成功的项目将给平台带来可观的收益，但在孵化初期并不会过多强调利益。不过，这种近似于天使投资的回报模式风险较大，尚存在不少不确定因素。

谈及小米等入局智能硬件的大厂商，业界人士表示，这些大厂商相对强势，并不是严格意义上的孵化平台，其初创团队若想保持项目的相对独立性并不容易。盈利方面，“不差钱”的标签也使其不太急于去探索盈利模式，另外单个团队的收益也无法单纯与项目本身挂钩。

不过初创团队虽然在“大树”下可获取更多资源，但产品很可能会沦为“大树”自有战略的一环，被纳入自有体系后易丧失话语权不说，甚至在某个时间点可能会让步于公司的新战略。

事实上，包括近才发布的小米手环，其团队为来自于合肥的华米科技，联想到此前代工移动电源的紫米科技，其从命名上已经不再独立。

而正转型电商平台的点名时间无疑是个异数。近日，以众筹平台起家的点名时间又宣布从硬件首发平台转型为硬件预售电商平台。

张佑介绍称，点名时间将利用线上线下累计1000多家渠道以及500万用户的优势，向智能硬件生产厂家做为期三十天的采购预定。在To C方面，预售期间平台让渠道商家获得3~5折的市场价，让早期用户用5~7折抢先体验，从而形成口碑扩散。

不过对此有业界人士称，点名时间转向智能硬件电商，可能是希望借助电商模式实现快速变现，但点名时间的网站流量并不大，要真正实现转型并不容易。

结语

主打资源整合的孵化平台对于智能硬件领域无疑是个利好，不过在其发展初期需要探索的问题也并不少。如何快速完成供应链的磨合、渠道间的合作及明晰盈利模式或将成为平台成败的关键。