雷军已“起飞” 别为小米瞎操心了

作者：卢晓周

围绕小米和雷军从来不缺少话题，也从来不缺少质疑。所谓树大招风，即是如此。新一波的质疑恰恰是从雷军在微博上公布2014年上半年的业绩开始的，有人从这组数字中看出了小米的盛世危机，直言这是小米的“末日狂奔”。姑且不谈这种论调的对错与否，单单从忠言逆耳这个角度来说，这对处于高速发展的小米和雷军而言，未尝不是一种警醒吧！

关于小米是如何成功的，小米的产品性能如何，以及小米与竞争对手在产品方面的优劣分析等等等等，已经被众多人士做了很多的分析与研究了，在这里就不在赘言。

其实，很多分析人士在质疑小米的时候，在审视小米的时候，他们自己就已经犯了一个错误---当然这与那些专业黑小米的人是有意犯错是大大不同的。这些分析人士依然把小米看成是一个创业公司，把雷军还看成是一个创业者。单单就小米今天取得的业绩，他早就不是一个创业企业了，他是一个彻头彻尾的大企业了，是一个成功的企业。也就是说，小米在市场中的地位、角色早已经改变了，小米已经从一个创业阶段的市场挑战者、侵略者已经成了一个市场中的利益获得者、市场的占领者。雷军也已经从创立小米初期的市场革命者变成了市场的守成者。也就是说，小米已经是一个在风口飞起来的猪了。从创业初期的喊打喊杀、横冲直闯、天天喊着要革别人的命，到今天突然之间发现，别人要来革自己的命，这两种截然不同的境况，就决定了不同的应对措施。如果不能认识到小米品牌在客观的市场环境的地位的转变，就不可能做出正确的分析，也就不可能得出正确的结论，而这恰恰就是许多小米的批评者、质疑者犯的的错误。

市场地位、角色的转变是考察一个品牌的市场策略关键的视角，而小米的市场地位、角色的转变就决定了小米的市场策略、营销手段的转变，也就是说打法不同了。创业阶段，是为了抢占市场，争夺市场份额，这个阶段，整个市场策略和手法，都极具进攻性。而在企业做大之后，也就是在守成阶段，自己成了别人革命的对象，成了众矢之的。那么这个阶段的市场策略会是什么样的呢？高明而理智的做法只能是一手防御，一手进攻，而且两手都要硬，两手都要抓。而小米在此阶段的策略恰恰印证了这个论点。

很多人批评雷军主要集中在几个方面，一是推出红米，其二是布局电视、盒子，进军路由、平板。原因就是他们没有看懂雷军的用意。其实雷军推出红米就是小米防御战略的一个棋子，他一定要在1000元这个价位拦截竞争对手对自己搞突然袭击。国内有太多没有找到风口没有飞起来的猪，雷军不可能让这些没有飞起来猪拱了自己后院的白菜，所以，推出低价红米就是为了让小米不受到侵袭。红米作为一个战术产品，无论是防御拦截竞争对手，还是拱卫小米市场地位方面，都堪称完美。