来源：集微网
时间：2014-06-30
集微网（微信：jiweinet）消息 文/陈冉 “Web已死，App永生”绝不是危言耸听！移动互联实现了人们24小时的在线生活，改变了一切。目前巴西世界杯正在如火如荼，你还在为出门在外，无法看球而烦恼吗？现如今世界杯都有了专属的App，看世界杯都有了多种选择。
“硬件热”浪潮下，百度的“野心”
不久前，百度系在移动分发领域排名，再拔头筹，这已经是百度连续三个季度位居行业了。通过收购91助手，在移动分发领域，百度已掌握了“制空权”。
但是，当前智能硬件产品正在成为移动互联的下一个“出海口”！国内外科技巨头，纷纷下沉硬件，寻找智能硬件的新机遇，其中又以互联网公司为激进。GoogleGlass掀起智能硬件浪潮，Google和Facebook分别对Nest和Oculus的收购则给出了两个成功案例。国内互联网企业在“硬件热”的潮流中，必定不能独善其身。而国内互联网三巨头BAT之中，又数百度表现为积极。
今年4月，百度在硬件智能峰会上提出的Baidu Inside计划，目前已与诸多厂商合作，如海尔的空气盒子、百度i耳目等。然而，百度并不满足于拥有几个硬件产品，而是期望于构建一个基于百度技术的生态链。
简单来说，Baidu Inside就如同英特尔为PC厂商提供芯片进而inside一样，无论是什么品牌的电脑，只要有Intel inside就OK！百度也正在朝这个方向而努力，百度提供百度云、百度ROM、百度数据技术甚至百度的一些专利，而前端智能设备将作为百度产品的终端、入口。
当今，各种智能概念产品如潮水般涌出，如智能手表、智能眼镜、智能家电、智能路由器，纷纷被冠以智能的概念。在人们已逐渐形成手机永不离身的习惯下，智能手机可以起到交互、连接等重要作用，必将成为未来所有智能硬件的中心。何况已经拥有百度云ROM平台的百度，自然不能错过智能硬件的制高点——智能手机。
百度战略性投资百分之百公司
但在手机这个具有战略意义的硬件产品领域，百度却选择了投资新生力量百分之百公司，一时间成为了业内热议的话题。
百度占了百分之百公司22.5%的股份，是其的投资者。但是请注意，百度是参股，不是控股，百度认为应让硬件团队有更大的发展空间。可以说百分之百公司是百度的“干儿子”。百度李明远、爱奇艺CEO龚宇现身100+手机的发布，更是体现出了对百分之百董事长徐国祥的支持。
李彦宏给了100+手机足够的发展空间，从投资开始到现在，百分之百公司享受到了创业者的自由度和支持度，使其可以利用手机零利润，去试水未来的互联网商业模式，终找到双方共赢的发展模式。
但为什么不叫百度手机，而是叫100+V6手机？这部手机还有一个名字是“100+爱奇艺手机”,很明显，这是100+与百度、爱奇艺共同合作的产品。据徐国祥表示，不叫百度手机，这背后更大的目的是打造一个产业链，把生态建立起来。在百度体系之外构建一个跟百度强相关的一个软硬结合的，用户结合的产品体系，是开放的。百度与100+手机关系，就像苹果用iOS、AppStore、iPhone包打天下一样，百度ROM就是操作系统，百度有91助手以及百度自有的软件分发系统，再加上爱奇艺，统统可以借“100+手机”出海。
徐国祥颠覆性的“小额直供模式”
目前，国内手机市场已相当成熟，百度要投身智能手机市场，为什么选择了新生力量100+手机？想必百分之百董事长徐国祥，就是其中主要因素之一。
百分之百董事长徐国祥
百分之百虽然闯入大众视野不久，但其董事长徐国祥，却是手机界的一员老将，战绩赫赫：曾主持发布款酷派手机（国内首款自主研发的智能手机），以及款华为3G手机（国内首款3G手机）。
1995年，徐国祥加入华为公司，1998年，负责组建华为数据通讯产品部，担任总监兼总工程师;2002年，徐国祥加入宇龙酷派公司，任副总裁兼首任手机事业部总经理;2004年受邀再度加入华为公司，任华为终端公司全球营销总监。2006年10月，徐国祥创建了深圳市百分之百数码科技有限公司。
经历了创业初期“举步维艰”之后，徐国祥颠覆性的创造了“小额直供模式”。所谓的“小额直供”，其实是利用网络平台，把众多小型手机销售实体商店的需求集中起来，实现规模采购的优势。这样，这些中小型手机销售实体商店在这个平台上，可以以比较小的采购数量，获得比较大的利润空间。
如今，百分之百公司已经覆盖了十万家手机销售实体店，拥有对运营商、渠道商、手机厂商的整合能力，相信百度更多的还是看中100+手机本身。
百分之百不一样的互联网营销
在互联网营销火热的当下，人人都高喊互联网营销，但究竟什么是互联网营销？徐国祥的解读是：真正与移动互联网的商业模式完美结合的手机才算是互联网手机。
目前互联网营销热门的几大法宝无外乎“粉丝经济”、“高性价比”，还有所谓的“人文情怀”，而徐国祥强调的是：硬件零利润+加友模式+互联网服务。
不过，在接受百度投资前，徐国祥的百分之百走的仍然是B2B模式，而现在，他强调的是从B2B转到B2C上，有了百度的支持，是时候去试验他理想中的那种商业模式——“硬件零利润”。
“是我们的投资人有很雄厚的资本支持，第二就是我们都非常坚定地认为手机的收费会从前端向后端发展，也就是不依靠硬件挣钱，而是软件。”徐国祥称，“苹果都还是靠硬件运行的，我说我不靠硬件，有没有可能？但如果做成了，这就是大成。”“我们应该是一家互联网服务公司，手机卖出去之后，我的生意才刚刚开始，这时候决不能投机取巧。在用户买这个产品之前，对于我们来说都是成本。而随着用户跟着我们一年、两年，甚至更长地走下去，我们才开始有盈利能力，这个盈利能力是移动互联网快速发展给我们的。”
这次百分之百的合作对象是爱奇艺，他们会送给用户一年的视频服务，而在徐国祥看来，当用户习惯了用手机看爱奇艺时，他们就有机会进行二次销售，而这样的逻辑还存在于包括百度云ROM在内的多款软件上。
徐国祥还为此改变了销售模式，在他看来，当下流行的“粉丝经济”在很大程度上是对用户的伤害。他曾出言“拒绝脑残粉”，在网络上一石激起千层浪，各界对他褒贬不一。
他认为，称呼他们为“粉丝”，就意味着是一种崇拜与被崇拜的关系，而品牌和用户之间应该是一种平等的关系，而不应该是粉丝与偶像的关系。
基于此逻辑，百分之百公司提出了“加友合伙人”的概念，通俗点讲就是“口碑营销”，创新点就是把硬件利润返还给用户。购买了100+V6手机之后，用户就拥有几个“加码”，如果认为产品好，就可以把加码发给朋友。关键点就是但凡有朋友购买手机，推荐人就会得到相应的积分。而随着销量的不断攀升，用户就可以用积分去兑现。
徐国祥认为，硬件时代已经过去，互联网盈利时代已来临，现在收费模式才刚刚开始，用户开始注重互联网增值服务，并增加了相关服务的费用，产品自己会作为广告载体，而每一个用户会自动地成为百分之百的代言人，这样可以将省下的费用全部投到产品和用户身上。
百度与百分之百的契合点
其实，这个模式与徐国祥当年的“小额直供”异曲同工，先占领渠道，再通过服务增值收费，渠道也有传统的手机实体店变身为手机本身。同样，其与百度的Baidu Inside计划也不谋而合。
100+V6这款手机融入了爱奇艺的海量视频，专攻视频手机这一细分领域，并采用了百度云ROM操作系统，进而整合百度地图、搜索、应用分发等一些列App，通过融入的软件服务，实行后付费，也就打造了100+手机零利润的招牌。
百度在力图打造一个智能终端产品的生态链，在百度之外构建一个软硬件相结合产品体系。与百分之百公司的合作可以看作是“百度软件内容+手机厂商硬件品牌”的合作模式的样本。
然而，100+手机也不仅仅局限与百度的合作，现在是100+爱奇艺，未来就可以变成“100+XX”。这一开放性的思路，与百度不谋而合，这才是百分之百与百度策略上高度契合之所在。
