小手机厂商的挣扎：活下来成首要目标

“我只想活下来”。这是笔者问到深圳蓝鹏伟业科技有限公司“蓝宏”品牌销售总监陈文悦对未来有何计划时所得到的答案。同时还他说到：“其实这么多品牌的存在就是不合理的，肯定中间会淘汰一批人，我评估了一下，我们能活下来的多不会超过10%.”

而来自深圳市华蜀朗通通讯设备技术有限公司的销售总监张秋枫则对笔者说到：“前年在工信部有在审核机型的公司大概有500多家，到去年年底只剩200多家了，我们只希望能成为后100家里其中的一家”。

浩荡的大洗牌依旧在其固有的轨迹上运作着，这些身处深圳以华强北为代表的中小手机厂商都笼罩在其浓郁的悲观阴霾下，早已不见当年大杀四方的飒爽英姿。看着华强北众多写字楼里人去楼空的楼层，它好像无时不刻都在告诉着人们，这就是现实。

为什么？

到底是怎样的原因致使这些身处深圳的中小手机厂商在这场大洗牌运动中成片成片的倒下，且如此的迅雷不及掩耳？带着这个问题笔者走访了众多活下来或者说仍在挣扎中的中小手机厂商们，并从他们那得到了一些答案。

首先是运营商在零售端的强势进入。亿美讯联品牌部总经理赵武跟笔者说到：“要么拥抱运营商，要么死。”虽说这样绝对的话语并不会赢得所有人的赞同，但运营商在这场游戏中所扮演的角色的重要性却毋庸置疑。它们的强势进入彻底改变了所有中小手机厂商运作了十几年的商业模式。赵武说：“在运营商进入之前的十多年里，我们一直都习惯用商家卖给地包，地包从中获利，然后地包卖给零售商，零售商再从中获利的商业模式。打个比方，原来我们把产品以300块钱的价格给到地包，地包再以350块钱的价格给到零售店，零售店后以700块钱的价格卖给消费者。但自从运营商进入之后，它们可以做到把300块钱的产品以300块钱卖给地包，地包再300块钱卖给零售商，零售商后可以300块钱卖给消费者，并且让每个环节依旧有合理的利润空间，所以我们以前运行了十几年的模式被运营商彻底改变了。”

众所周知，人们口中的“山寨机”市场，也就是所谓的三五级手机市场是一个既能一夜暴富，也能一夜失去所有的不稳定市场，款畅销机型赚上几千万甚至上亿的故事屡见不鲜。于是，在这样的诱惑下，无数良莠不齐的人纷纷从各个行业涌入三五级手机市场，从而导致了行业混乱、产能过剩、缺乏监管等等一系列问题。而运营商在这样一个时机的进入，也可以说是情理之中的一种必然，它拔高了资金及品质的门槛，杜绝了众多不合格、不合规产品流入市场的风险。赵武说：“如果你想在TD上有所建树的话，资金非常重要，首先你要入大库，没有大库也很难做，如果现在的这批1000万以下盘子的这些厂商，他们如果要做TD肯定很痛苦的。其次，因为移动对品质这块非常的重视，只要你的产品在一个省份上出现了质量问题，那么全国就会给你挂红牌。”

其次是传统渠道的萎缩。传统渠道的萎缩可以说是时代进步的真实写照，原本以“中华酷联”为代表的大牌手机厂商没有顾及到的三五级市场受到了运营商渠道的冲击。原本的普通市场受到了电商渠道与直营渠道的冲击。在运营商渠道、电商渠道与直营渠道的三重围剿下让原本这些中小手机厂商运作了十几年的传统渠道变得举步维艰，无论是从覆盖范围还是从价格上来说，传统渠道都毫无优势可言。