半路杀出个锤子！老罗锤子PK雷军小米

OFweek 电子工程 网讯：自诩为“会飞的猪”的雷军正兴致勃勃地卖弄他的小米3手机，不想半路杀出个程咬金。锤子科技CEO罗永浩正式发布首款智能手机产品SmartisanT1，一个晚上的预订量就突破3万台。这样的营销业绩虽还赶不上雷军10万台小米1手机在6分零5秒内销售一空的记录，却也足够在业界激起大波澜了。

2011年，小米横空出世，雷军全新的营销思路让世人认识到中国人也能做出真正“接地气”的手机。罗永浩，一个会说英语、能用单口相声式的幽默推销产品的说客，自决心杀入手机行业以来就饱受争议。从两年前发布基于android的深度定制操作系统SmartisanOS，到迎来SmartisanT1的问世，SmartisanT1与小米3撞了个满怀，血拼在所难免。

老罗高中辍学，当过无业游民，开过羊肉串店，摆过地摊，倒卖过药材，销售过电脑配件，做过传销讲师，也曾在新东方学校任教，创办过博客网站牛博网和英语培训学校老罗英语培训。其经历丰富，令人咋舌。比老罗年长3岁的雷军，身世似乎比老罗“体面”些，计算机科班出身，读完大学便在计算机市场闯荡。与同事合写过计算机教材。编写过加密、杀毒、财务、CAD等多种软件，还有中文系统及各种实用小工具程序。并做过 电路板 设计，焊过电路板，还干过一段时间黑客，解密各种各样的加密软件，是武汉电子一条街的名人。

这两个风格有天壤之别的人，都是移动互联网时代创新模式代表性的人物。

与小米的饥饿营销截然不同，做过传销讲师的老罗介绍SmartisanT1，口若悬河，如数家珍。罗氏营销的核心，归因于罗永浩的意见领袖作用、微博上持续的营销造势以及在传播策略上满足媒体的需求。罗永浩用一些专业技术词语，让你信服他的专业，信奉他的工匠精神，然后他会总结说，你是消费者，不必了解具体细节，不用怀疑，不用理由，只要知道，锥子手机是世界上好的就够了，是好的CPU，是好的屏幕。在锤子手机的背后，罗永浩销售的其实是“人格注意力”。老罗很能忽悠人，但你不得不心甘情愿地被他忽悠，这就是奇迹。

跟老罗的口才相比，雷军似乎有点木讷。正因为反应慢了一拍，口齿又不太伶俐，在与空调玫瑰董明珠10亿元的对赌现场，雷军吃了亏。但他的互联网营销思维还是让小米手机销售如烈火烹油一样火爆。用互联网思维打造传统制造业，是雷军创建小米公司的绝招。小米的营销在国产手机市场是个神话，媒体的广泛关注、粉丝的狂热欢呼、出货即秒杀一空。小米在经营过程中有很多新商业理念，关注发挥普通用户的集聚效应，是小米“销售为王”理念的基石。市场沸腾、媒体煽情、消费者趋之若鹜，这些曾经只是苹果手机享有的待遇，在小米身上展现时，让雷军一夜之间走上神坛。