飞思卡尔微控制器:如何保证强劲的发展势头

——飞思卡尔技术论坛2014全记录

    在20号上午的主题演讲中，飞思卡尔总裁兼CEO Gregg Lowexi先生多次向我们强调了当前聚焦的五个核心产品部门，但是对于具体的发展情况没有进行具体的说明。在下午的专场采访中，我们深度了解了五个核心产品部门的发展情况以及以后的战略规划。

    首先采访的就是飞思卡尔的微控制器部门，作为飞思卡尔的核心部门以及关键技术所在，微控制器一直保持着非常良好的发展态势，在过去的2013年内，MCU同比增长了17%。“快速增长的主要原因在于，我们对于所有的MCU系列产品都进行了大量的研发投入，以保证我们在市场的竞争力。”飞思卡尔高级副总裁兼微控制器部总经理Geoff Lees在谈到MCU的发展情况时表示。

    Geoff Lees专注于微控制器领域，已经有超过30年的行业经验了，我们也不止一次的在飞思卡尔的MCU发布会上见过他。每一次在谈到飞思卡尔的MCU时，对于自己目前所进行的工作和取得的成果，Geoff Lees先生都非常的自豪，这一次也不例外。

飞思卡尔高级副总裁兼微控制器部总经理Geoff Lees

快速增长的Kinetis

    据了解，在过去的几年里，微控制器部门的营收都一直保持着稳定的增长态势。在刚刚过去的季度中，部门营收22.5亿美元，几乎赶上了2013年上半年的总营收，这是非常引人注目的。在两年的时间内，实现了50%的营收增长。除此之外，客户的数量也增加了20%。

    我们不禁好奇，在竞争如此激烈的市场，飞思卡尔是如何做到如此高速的增长的呢？Geoff Lees为我们做了解答。

    微控制器部门营收增长迅速的主要驱动力在于Kinetis系列产品强劲的市场竞争力。初步数据显示，在过去的几年里Kinetis系列营收一直保持着150%的年增长率，远远高于同类其他产品。

    又是什么使得Kinetis有如此高的市场竞争力的呢？首先，飞思卡尔微控制器的主要销售方式是通过渠道伙伴的方式进行销售的，可销售的产品种类越多，可选择性越多，营收自然很容易增长。在这一方面，飞思卡尔为经销商提供了多达900种可经销的产品，而ST则只有约650中，其他厂商更少。这是其一。

    第二点，Geoff Lees认为飞思卡尔在适当的时机抓住了市场的发展趋势——32位MCU的大潮。我们知道，从2010年开始，全球市场的8位MCU市场开始缩水，而16位MCU市场则一直处于稳定的发展阶段。到目前为止，还有很多厂商依旧在以8位和16位为主要发展方向。

    2007年开始，32位MCU开始发力，2009年之后，32位的增长速度已经超过了8位，近几年的数据显示，32位的增长速度已经比8位和16位的总和还要多。而飞思卡尔的MCU则主要以32位为主。

    “虽然我们进入MCU市场的时间比较短，才仅仅三年的时间，但是我们发展迅速，而且还有很大的发展空间。” Geoff Lees表示。

重点关注中国市场

    Geoff Lees与CEO的讲话非常一致的一点就是十分关注中国市场。

    目前飞思卡尔中国市场的销售办公室已经从之前的6个增长到了现在的16个，充分满足中国市场的销售需求。

    另外还专门针对中国市场设计产品，在中国成立了专门的MCU部门，负责为中国市场更好的服务。据了解，目前飞思卡尔在中国的制造中心位于天津，拥有3200名员工，近还扩展了在苏州和天津的研发中心，已经拥有了近500名研发工程师。

    “我们的销售重心已经发生了调整。” Geoff Lees说，“以前我们更多的关注全球市场，现在我们将重心放在中国市场，中国市场的发展前景广阔，只有重点发展，才能够充分的利用经销商的资源更好的推广飞思卡尔的产品。”

    对于微控制器的挑战在于，随着消费者行为方式的快速变化，MCU单单在硬件方面变化是无法快速的跟上市场的变化趋势的，这就要求在软件方面也必须要有很好的基础。“我们看到了这种趋势，在软件方面已经耕耘了很久，能够为客户提供快速便捷的开发工具，帮助客户更快的推出产品。”

    但是，飞思卡尔的市场份额还是很小，只有7%，Geoff Lees希望能够在未来的几年内，将市场份额提升到10%，为此，飞思卡尔还有很长的路要走!