解剖华为：目标+薪资+结构+战略（图）

OFweek 电子工程 网：2014年4月，从华为正在举行的2014年全球分析师大会上传来消息，华为财务管理部副总裁陈繁昌预计，华为2014年收入将同比增长10%，在2018年达到700亿美元。

700亿美元的收入规模在通信产业或移动互联网产业是个什么概念？华为用5年的时间将收入近400亿美元增长到700亿的底气何在？为了解答这些疑问，我们需要为华为选定一个可以横向进行比较的坐标系来仔仔细细地打量一番华为和华为所处的产业竞争环境。

华为所处的通信行业是移动互联网生态链中的必不可少的一环和基础，因此从移动互联网产业发展的角度出发，我为华为选定的坐标系有三个数轴：其一是其国内外同行竞争对手Cisco、爱立信、ALU、NSN和中兴；其二是其运营商客户中国移动、中国联通和中国电信；其三是风头正劲的国内互联网巨头腾讯和百度。选定的这些公司均为移动互联网产业的重要的参与者和拥有重大影响力的巨头，文中所有参照数据均来自这些公司公开发布的2013年财报，为方便比较起见，本文已将各公司财报数据按其财报使用的汇率统一折算为美元。

首先我们通过这几个移动互联网巨头的营业收入的规模比较，来看一看市场是否给华为留下了足够的增长空间。

与同行竞争对手比较，华为2013年的总体营收虽弱于Cisco，但已经排在第二位，并且次超过了爱立信；但是在两家重合的竞争领域-通信设备市场，华为的营业收入只有275亿美元，与爱立信的349亿美元还有70多亿美元的差距，只是靠着爱立信已经退出的手机终端等消费者业务和企业业务这两块才实现了首超爱立信的目标。对此，华为内部有着清醒的认知，华为轮值首席执行官徐直军在全球分析师大会上明确表示“外界评价说华为超越爱立信成为，我们内部不认可这句话。苹果和萝卜不能一起比，运营商业务上爱立信仍然是老大。”

(单位：亿美元)

爱立信2013年在中国市场的业务收入只占总体收入的5%，其在中国2G市场雄霸天下的格局在4G时代已经被华为替代；而在爱立信传统优势的欧洲中东非洲区域，华为的业务收入也已经超过了爱立信；所以对于海外收入已占总体收入65%的华为来说，要想在通信设备市场赶超爱立信，就只能寄希望在美洲市场取得突破，而这一突破除了有赖华为自身的努力之外，还需要中美关系等政治环境的配合。除了爱立信，同行竞争对手中的ALU、NSN和中兴已被华为远远落下，尤其是同为国内厂商的中兴，和华为业务线高度重合，但业务收入只有华为的三分之一强，已经远远不能称其为对手了。