小米VS华为：崛起的小米 逝去的“荣耀”

作者：李成东

小米起来了！

行动快的是华为！

两年前东哥拜访华为，和华为的朋友聊，怎么看小米的崛起。他说：华为终端业务内部分为两派，一派是乐观派，认为要重视。一派是悲观派，小米无品牌无产品技术积淀，只凭互联网忽悠成不了大势。当然主流的一派是悲观派。

朋友自己的看法是，小米迎合时代的趋势。从渠道商选择互联网，“零成本”，渠道成本更低，意味着产品价格可以更低。从营销上，让用户参与交互，增加了用户粘度，口碑营销，也降低了营销成本。预售的期货模式，近乎零库存方式，降低了库存风险。虽然小米的品牌本身的历史非常短，但这三方面的创新，还是值得看好的。当然，东哥这位华为朋友，属于要重视小米的一派。当然这一派，在后来的内部派系斗争中落败，后也会导致华为终端走向“没落”。虽然华为终端消息一片凯旋和谐社会，即将占领世界第三的新高峰的时候，但东哥此文注定将迎来争议，花粉请绕行！

智能手机时代的先行者

经过长期秘密筹备，与google深度合作，2010年9月时任华为终端CMO徐昕泉在柏林发布了“IDEOS”品牌（诙谐的说法:”爱的要死”），定价150美元的，类似于iPhone用户体验的智能手机。当年在美国卖了200万台，欧洲非洲200多万台，全球出货大概是在500多万台。在某非洲国家，据说占据了当地智能手机70%市场份额，是当年为成功的智能手机品牌！IDEOS后续还分化出来了X1,X3,X5,X6四档产品，大概是有学习宝马系列的意思，到2010年底已经形成了IDEOS品牌家族。

在移动互联网驱动的智能手机时代，所以早看到且把握到安卓机会的可不是小米。小米发布款手机已经是2011年的事情了。

外行领导内行的悲剧

2011年初，余承东调任华为终端做董事长。新官上任三把火，华为手机品牌开启了新的尝试，在高端机型命名方面，除了华为，2012年增加了“Ascend”系列产品（诙谐说法：“爱傻蛋”），实际上华为终端也是“清零重启”，放弃了已经茁壮成长的“IDEOS”品牌家族，放弃了过去两年的用户和品牌沉淀。当然对原有的团队其实也是一次冲击。