揭秘华为“诡异”定价策略：玩价格战是作死？

OFweek 电子工程 网讯：进入5月，手机行业又进入了新品发布的高潮，包括华为、小米、摩托罗拉等多个品牌均参与了这一盛宴。与以往单纯的硬件比拼相比，此轮竞争更多的焦点集中在了研发、供应链以及合作渠道方面。

5月7日，华为在巴黎发布了其年度旗舰产品AscendP7，该款手机欧洲售价499欧元（约合人民币4280元），国内售价为2888元人民币。

“诡异”的差异定价策略，与华为的海外营收占据销售额近八成有着不可分割的联系，也同样反衬了国内市场在价格领域的惨烈搏杀。

华为消费者BG总裁余承东在接受笔者采访时解释称，海外消费者对价格的敏感度低，他们更看重手机本身的品质和品牌，而国内消费者的选择还是更倚赖价格。

“低价必然会导致产品质量下降，玩价格战终还是会玩死自己，只赚30块钱的廉价手机我们不做。”余承东坦言。

这一说法似乎是对华为CEO任正非此前对终端业务警示的回应——华为开始向中高端的精品战略迈进，未来会停掉一些低端产品线。同时，华为今年在终端业务的专利和技术研发投入将超过10亿美元。

“其实从去年开始，我们已经和苹果公司开始互换专利，有些项目上，苹果是付费给我们的。”华为公司一位内部人士向记者透露。

不过，前有苹果与三星两大巨头，华为终端的“加减法”能否助其弯道超车，冲刺全球第二的市场份额依然待解。

摆脱低端追求高利润

对于P7的市场预期，余承东表示至少是1000万部的销售目标。

去年P6发布时，余承东也提出了同样的业绩目标，不过这一目标并未实现。截至目前，P6共销售400多万部，中国市场贡献了60%以上销售额。

余承东表示，P6的1000万部目标没实现，主要受到4G市场的影响。“P6作为一款3G手机，发布上市时受到4G概念的影响，我们以为3G手机销量下降，所以降低了备货。但是没有想到，后续需求量持续增加，由于缺货延误了销售。”

对于P7的销量，在他看来，目前运营商正在不断降低对苹果和三星等高价机型的补贴。“对我们来说，这是一个很好的机会，没有了补贴以后苹果的售价会提升，消费者可能会选择一些同样具备性价比的中端机型。”