华为长跑：余承东死战/华为P7“横刀立马”

OFweek 电子工程 网讯：5月7日，法国巴黎塞纳河畔，华为发布了其年度重磅旗舰机P7。华为消费者业务CEO余承东对21世纪经济报道记者表示，P7的目标销售量是“超过1000万台”。

颇为值得玩味的是P7的价格：中国市场2888元，全球其他市场449欧元。这一定价甫一曝光，部分手机业界人士的反应是“佩服华为的勇气”。要知道，在过去几年依靠价格战迅速累积起巨大规模的中国手机行业，2000元以上市场一直是厂商们的心头之痛。

“打价格战终是要从地球上消失的。”在余承东看来，P7之所以敢于横刀立马，是因为“华为的品牌开始起来了”。

“即使送死也要来”

“目前，同规格的产品，我们比国内同行已经可以有几百元的溢价。”余承东对记者表示，这是因为华为手机两三年前下决心做品牌，果断抛弃了原来给运营商贴牌的模式。

在手机市场，华为是个后来者，开始是通过ODM的方式给电信运营商贴牌，即业界所称的白牌手机。借助其系统网络设备业务在全球运营商的关系网络，华为手机的出货量并不成问题。早在2010年，华为的终端出货量就达到1.2亿部，其中手机出货量达3200万台。在中国市场，华为通过千元智能机等中低价位手机上与三大运营商的合作，成功跻身有运营商渠道四大金刚之称的“中华酷联”阵营。

但在余承东看来，白牌模式没有未来，“中国手机在功能机时代，败就败在这里”。在这种模式下，手机厂商竞争的核心是低成本，价格战带来的低毛利状态让企业无暇顾及研发投入，低价带来低质；而且，市场一有风吹草动，企业就可能陷入万劫不复之境。

事实上，这一模式的后果已经得到部分应验。去年，“中华酷联”阵营中，有些厂商面对庞大的出货量，只能依靠政府补贴、退税等营业外收入来美化财务报表；还有些厂商则出现了较大幅度的亏损，并导致手机业务操盘人的去职。

不过，对于任何一家习惯了运营商贴牌的手机厂商来说，品牌化运营可谓“知易行难”。

“运营商一开始压根就不相信华为能做好品牌。”华为消费者业务营销副总裁邵洋向记者透露，2012年上半年，华为手机在欧洲市场有14家贴牌合作商，但对于华为当时刚刚在欧洲市场推出的首个自有品牌手机P1，绝大部分运营商都选择了停止合作，“13家都不合作了，客户仅只剩下意大利沃达丰一家”。

邵洋回忆说，当时的情况确实很艰难，后来的市场销售结果也显示，华为P1在欧洲市场的量很小。不过，邵洋强调，华为的态度是“即使送死也要来”，P1对华为的意义就在于，向运营商和手机用户表明，华为也能做出设计精美、高性能的手机。

邵洋说，华为的性格是认定了就要干。余承东则表示，华为是长跑型选手，不会在乎一时的得失。