解读“狼文化”：揭秘华为成功背后的深藏不露

OFweek 电子工程 网讯：故事的开始都是简单的。1987年，已经43岁的任正非筹集了21000元人民币，在深圳组建了华为公司，专做用户交换机（PBX)的香港公司的销售代理，获得了桶金。一晃27年过去，目前华为的员工数已超过15万，业务遍布全球150多个国家和地区，总销售收入达2400亿元左右，超越爱立信、诺基亚等巨头，成为全球的电信基础设施供应商。

一个70岁的商业思想家，10多位40岁出头的战略企业家，几千位30-40岁出头的中高层管理者，率领着10多万20-30岁的以中高级青年知识分子为主体的知识型劳动大军，孤独行走在全球五大洲的每个角落。华为，一个以“狼性文化”著称的全球通信设备制造企业，它的成功绝非偶然。

不知从何时起，华为被冠以“神秘”、“封闭”、“不开放”的名号，鲜有人关注华为在市场、技术、经营管理方面的大踏步开放路线与大刀阔斧的实践。而就在2014年5月2日，一向甚少在媒体前曝光的华为创始人任正非在接受《华尔街日报》采访时表示，华为公司计划加大在欧洲的投资，并以开放的心态融入世界市场的竞争。从低调到开放的态度转变背后，折射出了华为怎样的逻辑？在华为不可复制的成功背后，又有着哪些深藏不露？

是时候聚焦到华为的逻辑了。

聚焦研发，心无旁骛

“华为15万员工，有7万以上的员工都在做研发。公司的销售额2000多亿，超过12%的资金又被投入到研发中。在中国很难有第二家企业能超过这个规模了。”王良明，前华为欧洲区客户经理，从2006年到2012年，在华为工作的6年里，见证了华为的高速发展。

时间回到1988年，华为创立初期靠代理香港某公司的程控交换机获得了桶金。此时，国内在程控交换机技术上基本是空白。任正非意识到这项技术的重要性，将华为所有的资金都投入到研制自有技术中。身处房地产热和股票热的核心地带，任正非不为所动，取代而之的是对知识与技术的尊重。同时，他把“保证按销售额的10%拨付研发经费，有必要且可能时还将加大拨付比例”写进了《华为基本法》。

对此，王良明颇有感触。“曾经中国的汽车产业基础很好，但因为走了捷径，与国外合资，终没有发展起来。反观中国的通信设备领域，超过60%都是华为、中兴这些本土企业。为什么华为能做到行业老大，走向国际？因为华为一直都坚持将赚的钱继续投入研发。从交换机到无线基站，从手机到企业网，华为的规模越做越大，靠的就是过硬的技术。”王良明对记者说道。

相比之下，数据更能直观说明问题。2013年，华为研发费用支出为人民币306.72亿元，占收入的12.8%。近10年投入的研发费用超过人民币1510亿元。截至2013年12月31日，华为累计申请中国专利44168件，外国专利申请累计18791件，累计共获得专利授权36511件。

同时，华为在德国、瑞典、美国、印度、俄罗斯、日本、加拿大、土耳其、中国等地设立了16个研究所，进行产品与解决方案的研究开发人员约7万名（占公司总人数的45%）。

“华为的研发启用了全世界秀的人才，用这个国家擅长的科研领域的人才为华为服务，比如在印度的研发中心，就有不少软件方面的人才。”王良明说道。

超低成本，弯道超车

“华为投入1元钱研发出来的东西，欧洲公司需要投入10元钱才做得出来。”这并非虚言。

上世纪90年代，中国还没有自己的通信产业，“七国八制”是中国通信市场好的写照。8种制式的机型分别来自7个国家：日本的NEC和富士通、美国的朗讯、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的BTM公司和法国的阿尔卡特。一个普通家庭若要想装一部电话机，费用相当高。安装电话要先向邮电局交5000～6000元，邮电局再以每部电话2000元上下的价格向交换机厂商采购交换机，而交换机的成本仅300～400元/线(一线即一部电话)。