蔡明介让三星高通吃瘪：联发科的秘密

    熙来攘往的中国上海虹桥机场，ＩＣ设计龙头大厂联发科技董事长蔡明介拎著公事包走进候机室，准备返台。一如以往低调的个性，甫踏入候机室，眼前长长人龙，蔡明介立即退后转身，前往另一间空荡荡的候机室等候。四下无人，蔡明介举起双手轻甩，神色轻松做起伸展操。
「董事长，您好！」本刊记者趋前招呼，蔡明介警觉收起轻松神情，显得紧绷。几句寒暄之后，蔡明介始放下警戒，与记者谈起联发科于2月在西班牙巴塞隆纳世界通讯大会（ＭＷＣ）大举宣示将迈入品牌元年以来的策略布局。

第三次革命　怒撕山寨卷标

    「你看过我们新的网站了吗？」据知，针对自今年开春起，焕然一新的企业识别、网站，蔡明介逢人必问有何想法？当记者回答比起以往显得更活泼、易于亲近，原本一脸严肃的蔡明介泛起难得笑容，颇满意这样的成果。

    不过，踏实、谨慎的他连忙随后又补上一句：「这些都只是表面动作，还有很多要整理的。」联发科追求的品牌内涵是什么？蔡明介迟疑了一下，没有正面答复，表示要大家拭目以待。

    蔡明介的这场战役，是他多年来念兹在兹、亟欲撕掉的「山寨卷标」。一名已经离职多年的高阶主管透露，「做营销、打品牌，内部已经讨论过无数次，也知道这是必须要走的路。」无奈当年联发科的手机芯片被市场定位为低价，客户均是仿照一线大厂、没没无名的山寨厂商。与山寨画上等号，尽管蔡明介曾扬言：「今日山寨，明日主流，」但终究山寨在一般人心目中属不入流。据悉，蔡明介甚至一度在内部主管会议上动怒质问：「为什么我们还是跟山寨脱不了关系？」

    一切必须回溯至2000年左右。从晶圆代工厂联电切割独立，迄今17年的联发科以光盘芯片起家。作为后进者，联发科切入CD–ROM市场，面对的是飞利浦、松下等巨人。

    发挥台厂擅长降低成本的竞争优势，短短4年，联发科即抢下过半市占率，打下漂亮仗。此时，蔡明介的心思早已默默酝酿下一个秘密武器：通讯芯片。他预言：「未来通讯ＩＣ很可能成为下一波的一代拳王，」并相信不出十年即可实现。

    蔡明介磨刀霍霍，外界一面倒唱衰，内部也有质疑。一名了解内情的人士指出，为免研发人员遭受压力，蔡明介将他们安排在一个特殊小房间，亲自督导、。蹲五年，烧了上百亿元，产品终于面世，却苦无客户。当时手机市场龙头品牌是如今已经分别为微软（Microsoft）和谷歌（Google）收购的诺基亚（Nokia）及摩托罗拉（Motorola），一心希望攻破一线大厂防线的联发科频频吃闭门羹。山不转路转，遇上时值崛起的中国大陆，正需要能快速推出市场、价格相对低廉的芯片。据知，蔡明介原先不看好。「一个部门5年零营收，任何机会都必须紧紧抓住啊！」当山寨在大陆形成一股无法漠视的旋风席卷而来，蔡明介、联发科、山寨，几乎成了无法分割的一体。

    耕耘通讯芯片逾十年，联发科曾摔了一大跤。过分专注２Ｇ功能型手机，误判情势，押宝微软，未料及谷歌Android系统在智能型装置市场攻城略地，联发科于一一年交出了历年惨淡财报。营收从○九年的1155亿元高峰，跌破1000亿至870亿元；毛利率也从将近6成，大幅下滑至4成5，ＥＰＳ（每股税后纯益）剩12.35元。

    一名长期观察、不愿透露姓名的分析师指出，「因循守旧、保守恐怕是联发科长久以来根深柢固的一个问题。」功能型手机大赚钱，何必将资源挪到充满未知数的３Ｇ？另有一名与联发科合作多年的业内人士透露，早在3、4年前，联发科也曾在美国招兵买马，设置研发团队，挖角高通（Qualcomm）、辉达（Nvidia）的人。「当时这群人已经建议投入研发四核芯片，受「便宜就好」的思维绑架，及不愿接受洋将指挥，据这名业内人士说，不久之后，美国这支研发团队心灰意冷，纷纷求去。

    峰回路转的是，联发科于一二年底推出四核芯片，所采用的技术架构正是当年所定下的计画。这款四核芯片对劲敌高通造成压力，逼迫高通首次出面向市场喊话：「核数不重要，效能才是重点！」

炒热真八核　独霸市场

    尝到甜头的联发科，终于发现技术抢先的好处，进而积极投入研发八核。联发科宣布将推出8核芯片时，高通竟然罕见发布1支1分钟的短片指出，中国大陆排行前20大App每一次运作时，高达85％只需双核。未指名道姓，却在影片中「我们的竞争者」字样上以橘色和蓝色强调，明眼人一看，就知道那是联发科企业识别的颜色组合。

    但追求数大就是美的中国市场完全不甩高通。大和证券亚太区科技产业研究部主管陈慧明指出，如今8核的市场几乎百分之百由联发科把持，高通也将在今年第三季推出，「到时候，联发科的产品又更完整了。」按照全年出货量3亿套推估，8核占2成左右，贡献联发科营收3成5、获利4成。

空降洋将　安内攘外立战功

    事实上，先推出8核的不是联发科，是三星。后发先至的联发科不仅让高通吃瘪，炒热「真八核」话题，也让三星挨了一记闷棍。真假之区别在于联发科称其八核可同时启动，但三星的只能同时启动四核。拓墣产业研究所半导体中心副理陈兰兰分析，联发科无疑是替手机厂商在三星面前扬威一次。

    据一名业内人士指出，炒热「真八核」话题的背后功臣正是空降到联发科的营销长罗德尼斯（Johan Lodenius）。这名曾任高通营销副总裁的洋将，是联发科于一二年并购瑞典ＤＳＰ技术厂商Coresonic执行长，获蔡明介赏识，赋予替联发科规画品牌营销重责。

    据知，罗德尼斯直接向蔡明介汇报，地位与总经理谢清江平起平坐。曾和罗德尼斯接触过的一名业者形容，「他是一位有手腕又灵活的人。」深知空降难以服众，罗德尼斯在过去1年内，几乎每隔2、3周就拎著行李箱，只身飞到台湾，与联发科内部及供应商沟通、博感情。真八核不仅让联发科愈战愈勇，也让罗德尼斯成功收服原本等著看好戏的人。

    罗德尼斯接受本刊询问时分享，他于一年前开始着手规画联发科的品牌策略，「我们希望传递高贵不贵的讯息。」相信智能型手机不应该是只有少数人能享有的奢侈品，罗德尼斯透露，根据ＯＥＣＤ（经济合作开发组织）去年公布的报告指出，截至2030年，全球将有50亿中产阶级人口，「这就是我们瞄准的对象。」

    然而，经营品牌非一蹴可几，回归今年市场展望，陈慧明认为，３Ｇ还是重点。他指出，今年全年中国大陆市场的智能型手机估计有6亿支，大约7000万支是４Ｇ，「为什么要担心４Ｇ？明年再说吧！」

    高通力拱大陆４Ｇ市场，然而电信营运商中国移动并未埋单。原本要求４Ｇ手机芯片必须支持五个通信模式，包括TD-LTE、FDD-LTE、TD-SCDMA、WCDMA及GSM。然而，只有高通已准备好。不愿让高通坐享高昂授权费，中移动将门槛降至只须支持三模。除了当地ＩＣ设计业者展讯，联发科也将因此受惠。

４Ｇ战火起　长线布局云端

    国际研究机构顾能（Gartner）无线技术研究副总裁洪岑维指出，除了中移动，通过美国AT&T、英国Vodafone及日本DoCoMo认证，都是联发科能否同时吃下中国及国际４Ｇ市场的重要指标。他预计，今年夏天应可看出端倪。「螳螂捕蝉，黄雀在后」，包括网通芯片大厂博通（Broadcom）、英特尔（Intel）等也对中国４Ｇ市场虎视眈眈。博通总裁麦奎格（Scott McGregor）坦言，为了要和联发科竞争，博通特别于去年在中国设置公板参考设计中心。此举无疑是效仿高通，但据了解，高通取得效果不彰。

    至于未来长线布局，联发科早已投资新一代网络架构芯片开发。据了解，这项同样由蔡明介亲自的新事业，经过一年多努力，尽管进度有些落后，但目前测试所得结果不错。

    若顺利，快明年出货。「我们看的是10年长期计画，」熟悉内情的人指出，这个市场目前是博通、英特尔独大。联发科循过去模式，先从中国市场着手，瞄准像百度、腾讯等大型网络公司，希望成为第二供应商。这支两百人的团队，目前陆续扩编中。

    从光驱芯片转战通讯芯片，在不被看好的情况下，蔡明介证明穷则变，变则通，靠山寨及白牌市场反扑。其后经历３Ｇ转型不利，所幸及时调整，蔡明介力证自己不会只是一代拳王。这一次，他毅然决然洗刷山寨、白牌的负面刻板印象，要走上国际，联发科接下来的故事一定更精采！