国内镜头厂商崭露头角 如何破局成关键

    监控镜头作为监控摄像机的眼睛，在整个监控系统中的作用不言而喻。随着安防行业的发展，监控镜头的清晰度要求也走向高清。在监控镜头平稳发展的历程中，市场对监控镜头的要求也越来越高。近年来，面对国外镜头企业的技术强势，本土镜头厂商的技术短板凸显，也为我国监控镜头市场带来一场攻坚战。国内监控镜头厂商如何突破，才能抗衡来自各方列强的压力呢？

    国内镜头厂商崭露头角

    监控镜头作为监控摄像机的核心部件，其对技术要求较高。纵观近年来全球监控镜头市场，日本以绝对优势占据监控镜头市场榜首，并于其他国家。韩国作为后起之秀，凭借在光学领域的雄厚基础，近年来在镜头市场发展迅速，利用较低成本生产高质量产品，并逐渐抢占一方市场，在国际镜头市场也拥有较好市场份额。德国作为老牌镜头制造大国，面对前景大好的监控镜头市场也为之心动，部分德国厂商逐渐开始争相挺进监控行业，欲分一杯羹，并开始面向中国、韩国和美国等地，试图通过与当地企业合作，共同开发、研制、生产高端监控光学镜头。

国内镜头厂商崭露头角 如何破局成关键

    而中国监控镜头由于生产成本低，因而价格低廉，在本土市场拥有较好的份额。目前我国监控镜头生产厂家主要集中在福州、厦门、泉州、深圳、长春、兰州，河南的南阳和信阳等地，其中以福州为集中，目前福建的镜头产量约占国产镜头市场的60%。中国镜头出口比例已占到45%以上。这两年广东，特别是深圳监控镜头增长很快，镜头市场大约占监控产品20%。

    从2008年开始，国内镜头厂商开始研发出高倍数小型非球面电动变焦镜头;到2009年，国内制造商又研发出高端数字自动对焦算法，结束了中国智能球摄像机近十年来“有球无芯”的时代;再到2011年,国内镜头制造商保千里自主研发出200万像素22倍高清变焦镜头，由此该厂商也成为了具备此类高端镜头开发能力的制造商。

    深圳市超音速电子有限公司专注镜头20年，在产品研发方面，凭借的五大核心科技：ASP非球面模造技术、ED超低色散技术、IR-C红外多层镀膜技术、Step-Motor步进马达技术和精密制造技术，以打造高端监控镜头为己任，靠其自主研发的AVENIRETOKU精工镜头打拼全球市场。在推动我国监控镜头向高端市场迈进过程中发挥了一定作用。

    随着技术进步，企业的不断努力，我国镜头企业逐步在国际市场中崭露头角。

    国产镜头厂商为何在高端市场发展受阻？

    为何我国监控镜头市场一直以来被冠以“低端产品”的帽子？

    福州创安光电科技有限公司副总经理兰秀芳认为：“首先是中国监控镜头定位低价格策略，占全世界20%左右的市场份额，低价格策略，不能保证产品的创新性，从长远角度不具备竟争力；第二，同质化产品严重，价格竟争加剧，行业进入洗牌过程，不具备研发实力的厂家将被市场淘汰。”

    福建福特科光电股份有限公司总经理黄木旺同样认为有以下几点原因：1、受到市场的牵制，监控镜头价格上不去、劳动成本增加，生产厂家为了利润不得不降低成本，从会降低产品质量。

    2、行业中多数为了谋取暴利的商人，采用不规范的加工方式，产出劣质产品、或采用不正当的竞争方式，影响正规厂家的产品效益。

    3、摄像机和镜头的发展步调不一致，致使摄像机厂家使用镜头，出现产品问题怀疑镜头质量。

    4、镜头产品没有一个规范、完整的标准、很多厂家采取指标虚标、低价，从挤压正规厂家的合理利润。也因为没有一个完善的标准、各厂家生产的产品都有一点区别、摄像机厂家的要求也是五花八门。

    由此可见，无论我国监控镜头市场的客观环境，还是镜头厂商的主观因素都成为阻碍国内镜头市场发展的重要原因。

    国产镜头企业如何走出低端怪圈

    早些年，安防行业作为暴利产业，大多数涉足的企业都能从中获得丰厚的利润，镜头企业也不例外。随着竞争的加剧，企业越来越意识到想要获得更多的利润和长远的发展，必须依靠技术创新和品质管理等多方面的改善。而要做到这些，国内镜头厂商必须要突破低端市场的制约，改变观念，向高端市场迈进。

    一、加强新品研发

    在监控镜头制造技术上，日本仍是者，国产镜头与日本镜头在技术层面仍有着较大的差距，主要体现在新品开发和研发周期上。日本镜头以其技术优势和日本人少有的对产品的“苛刻”要求，使日本镜头成为高品质、先进工艺、先进技术的象征，比如镜头的非球面镜片技术、红外日夜两用镜头等都是由日本厂商率先研发出来的。

    国内镜头企业应该从日本对产品严苛的态度中汲取经验，利用“痛点”思维思索产品的改进方式。哪些地方是产品的缺陷，研发部门要找准用户“痛点”，进行产品的研发与改进。

    比如深圳市超音速电子有限公司近的一项创新。该专利是一种摄像机镜头调节装置，可以实现摄像机镜头简便、精确的调整，解决监控镜头在安装过程中的后焦调节难题。虽然只是细节之处的小小改动，却解决了项目施工人员的重大难题。因为光学成像产品，为了实现高清晰和精确地成像效果，需保证及镜头与成像装置之间的相对位置（即后焦）准确无误。现有的摄像机调节装置通常都设置在摄像机内部，结构复杂，成本高，并且其调节精度难以保证，容易造成镜头与摄像机成像系统错位而导致图像模糊。

    二、走差异化营销以口碑取胜

    国外镜头企业的技术优势让国内安防企业望尘莫及，但国内安企可以转变思路，从服务模式，营销方式等方面进行改进，建立良好的口碑，进而赢得较多的市场份额。

    福建作为我国监控镜头发展重地，拥有国内镜头产量60%的市场份额。随着市场的不断完善与成熟，也涌现一大批优秀镜头企业。

    福建创安光电始终注重研发及创新的投入，走差异化发展思路，定位高端产品，满足高清监控需求，提供定制化服务，创安光电在2013年11月研发的TTL12mm,f2.85/f3.2mm新品，超小短TTL产品为行业首创。

    福特科同样作为福建优秀镜头企业代表，十分注重产品品质及稳定性，在高清品质高清镜头研发上投入较大，特别是道路监控、平安城市用的高清、大口径镜头、这些产品的品质在国际、国内市场都比较。

    监控镜头企业可以根据国内镜头市场的发展特点，推出完善的人性化服务，采用差异化营销模式，建立良好的口碑，并逐步形成品牌意识，以品牌制胜，抢占市场。

    小结：

    近几年，随着视频监控的快速发展，国产镜头凭借着较高品质和良好的应用效果已广受用户青睐和国外同行关注。但技术的相对滞后、创新能力差、竞争力度不够，多数企业规模小、生产能力弱等都成为阻碍国内镜头厂商发展的原因。国内镜头厂商唯有不断创新和进取，方能在国际市场拥有自己的一席之地。