海信周厚健：从行业小弟到老大的三十年传奇

OFweek 电子工程 网：4月份深圳电子展，海信集团董事长周厚健、海信集团董事长李东生、创维创始人黄宏生台下坐在一起，时不时交头接耳，聊得热络。有人偷偷拍了张照片，说谈笑风生的这三位掌控着中国彩电市场的半壁江山。确实如此，三位技术出身的“老彩电”，分别掌管着国内前三大电视品牌，一起在行业里摸爬滚打将近三十年。TCL和创维几经沉浮，海信却不声不响地从行业小弟当上了老大，而且一当就是十年。所以现在，在来势汹汹的互联网冲击面前，大家都盯着海信和周厚健，看行业老大如何闯关破局。

一顿饭和一条命

周厚健喜欢拿“饭”和“命”来比喻说事。当年收购科龙的时候，外界质疑蛇吞象，周厚健说收购科龙只是海信的一顿饭，要不了海信的命。后来周厚健在海信内部推进结构调整，跟公司的人说，调整对海信来说是饭更是命，不仅关乎吃不吃得好，更关乎活不活得下去。现在，在谈到诸多互联网企业纷纷涉足彩电行业，周厚健还是拿这个比喻回应：对很多企业来说，做电视只是一顿饭，但是对海信来说却是一条命。周的言下之意是，饭的吃法很多，可以胡吃海塞也可以细嚼慢咽，但是命只有一条，可以变个活法，不过要慎重。

“现在的企业不谈点互联网思维好像就挺自卑”，周厚健说其实传统企业把自己标榜成互联网企业没有意义，互联网精神的核心是了解用户需求并及时作出反馈，说到底是一种工具和资源。在周厚健看来，面对互联网企业，要学习但不要跟风，“我不跟他，一跟就进入了他的逻辑，死定了。”一模一样的话，在将近20年前彩电行业大打价格战的时候，周厚健也说过，一字不差。

1996年3月，当时的行业巨头长虹宣布所有产品降价18%，挑起了史上惨烈的价格大战，几乎所有电视品牌纷纷跟进。同年7月，周厚健宣布海信不参与价格战，而是以提高技术质量和服务来应对，“我不跟他，一跟就进入了他的逻辑，死定了。”当时按销量排，海信还只是位居第5的小弟，人们都觉得这是海信打不起的托词。没想到经此一役，跟进价格战的熊猫、牡丹、黄河等老彩电品牌被拖垮，长虹也一蹶不振，海信反而冒了出来，在长江以北的市场跑马圈地，此后数年销量连续翻番。

造钟人和报时人

在跻身行业前三名之后，周厚健出人意料地没有乘势追击，而是选择一再调低海信的增长目标，踩了几次刹车，海信的规模增长从100%一直落到30%以内。从1998年开始，周厚健在海信内部不断强调，利润比规模重要，安全比利润重要。要知道那个年代属于彩电行业的黄金增长期，所有的企业都如虎狼之势。行业内自然觉得周厚健，这位当年青岛市的理科状元过于理性，不过周有自己的顾虑。

周厚健记得在当时的一次国际展销会上，一家海外模组企业向他推荐模组产品，说海信拿回这个之后拧上四个螺母就可以装机销售。那会儿的国内彩电企业，显示屏和 芯片 都从 海外采购 ，自己无力研发，周厚健就想如果连机壳模组人家都给安排好了，那中国企业真的就只能拧螺母和打价格战了。于是，周厚健花大价钱上马液晶模组生产线，并在内部启动了一项“信芯”计划，要求海信技术研发团队独立研发电视机芯片。