来源：OFweek电子工程网
时间：2014-04-28
OFweek 电子工程 网讯：近期，一则格力公司克扣员工千万奖金的消息让格力“轻而易举”地就登上了各大新闻媒体的头条，格力也因此被“冠以”继富士康之后的又一“血汗工厂”的“头衔”；此外，ARM与Intel这两大处理器霸主也在上周上演了一出攻“芯”计，一个是PC和服务器领域的霸主，一个是移动市场的新兴王者，这两大巨头究竟谁能够胜出也成为了业界关注的焦点。
格力员工千万奖金克扣背后
格力员工奖金被克扣，引发媒体报道，格力的确有自信的本钱，成立23年，营业额突破1200亿，空调行业绝对的龙头老大。更可怕的是，连续多年来，格力还维持着每年200亿的收入增长规模。从报表上看，这是一家不仅庞大，而且有着稳定上升动力的家电巨人。
但是，近期的报道显示，格力电器内部存在着普遍的压抑与愤怒情绪，这些终被媒体公开化。
不满的导火索，是格力连续几年克扣中层年终奖、年初强行向所有员工摊派卖价过万元的“格力四件套”。从员工角度来讲，克扣年终奖是管理层的一种失信行为，如果再联想到董事长董明珠去年拿到的2000万元股利，一对比，中下层员工心理上难免会失衡。而从公司本身来看，以拖压年终奖的方式，或能达到减缓员工离职、促动新一年业绩目标实现的效果。强摊“格力四件套”也确实能对营业收入产生一定的拉动。但归根结底，这些都属于“内部自我压榨”的经营模式。
相比起小米的玩法，格力的“内部自我压榨”似乎落了下乘。与格力相反，小米模式的重要特质，是对内部资源的小压榨。饥饿营销、不断制造话题和扩大团队粉丝的手法，换成雷军的话说，是“强调用户体验和口碑”，是一种“轻模式”。“轻模式”的显着效果：通过聚集大批的粉丝，营造对小米的品牌狂热，进而把粉丝变成长期、稳定的客户。实质上，这是一种控制和创造了需求的营销。
“轻模式”，意味着完全不需要通过压榨自身的人力与财力来实现营收，无需庞大的销售团队和传统的销售激励机制，甚至不需要刻意的投放广告。从这些特质来看，“轻模式”已经不仅是一种营销模式，而是一种更大意义上的经营手法。
小米模式的根本依托，实际上只在于用户的需求。以“轻模式”驱动，小米可以不断根据当前的消费热点，推出产品。无论是此前推出的小米手机，还是现在的小米电视，以及小米平板、小平手环，小米只需要嫁接“好的工厂和好的管理。”一“轻”成“万变”。
到目前为止，格力电器的卖点还是空调。格力的空调业务在2011年、2012年占主营业务收入的比例分别高达98.71%和97.41%，2013年上半年仍高达97.54%。其它业务相比起来微不足道。尽管格力的渠道力量一直为人所称道，但是它的根本依托，说到底终还是自己的空调和工厂。或许这才是自我压榨悲剧的根源，因为空调市场的天花板已经近在眼前。
权威机构发布的数据显示，2013年空调市场销售额为1390亿元。格力在实现了超过1200亿元的营收后，已经走到了市场规模的天花板边缘。接下来每年200亿的营收增长如何实现？
于是我们看到了克扣年终奖、和强摊“格力四件套”等种种形式的“内部自我压榨”。这样的事，发生在5年赌局的年。一边是从2012年的100多亿营收，到2013年的300亿，“轻模式”正拉动小米飞速奔跑。另一边是面对空调行业的天花板，格力只能以“内部自我压榨”的方式追求业绩增长。
