华为三思：问鼎全球如何称王？

OFweek 电子工程 网：收入增长8.5%、净利润增长34.4%，这是华为公司在2013年的成绩单。700亿美元，这是华为预计到2018年可以达到的收入规模。

从2013年的395亿美元，到五年后的700亿美元，华为需要聚焦什么、放弃什么？除了企业要实现商业成功，员工要赚更多钱之外，在移动互联网风生水起的大环境下，华为还能做些什么？

“华为还是一个能力有限的公司，不可能什么都去做，必须有所为、有所不为。”在今年的华为全球分析师大会上，华为轮值CEO徐直军先后两次提到了“能力有限”这个词。徐直军说，管道战略是华为的核心战略，华为在未来几年的投资都将围绕这一战略，把资源聚焦在信息的传输、处理、存储方面，也就是聚焦在信息流所经过的地方，但华为不会涉及信息流的内容本身。

这意味着，在华为的三大业务领域（运营商网络业务、企业业务、消费者终端业务）里，“管道战略”将贯穿始终。

在华为战略marketing总裁徐文伟看来，所有企业都将成为互联网企业，因为“连接”已经成为了跟土地一样重要的生产要素，各行业都需要从无处不在的连接中挖掘价值。如果哪个企业不能从连接的世界中获益，就可能会输掉未来的战争。

“无处不在的连接，带来的是更大流量的数据，就需要更大、更宽、更快的管道，而这正是华为的机会所在。”徐文伟说。

思考一：收入贡献的运营商业务，怎么突破瓶颈？

据华为账务管理部副总裁陈繁昌介绍，华为运营商业务在2013年的收入达到1665亿元（约合276亿美元），虽然增长仅4%，但它仍然是华为营收的主力军，其规模占到了全公司收入的70%。

在徐直军看来，华为在运营商业务领域的增长，是一个自然的增长：一方面，华为在全球积累的网络越来越多，这些网络都需要华为提供服务；另一方面，全球运营商都在把网络服务外包出去，所以华为必然会有所斩获。

尽管如此，华为和其他电信网络设备厂商一样，距离电信网络市场的天花板越来越近。“未来运营商业务的收入占比，肯定不会保持在70-80%，预计能有50-60%就不错了。”徐直军说。

“在运营商市场里，的收入预计还是全球服务业务。”徐直军说，“华为是沿着其他设备商的路在走，爱立信、NSN、阿朗都是这条路，服务的收入（在运营商业务中的占比）越来越多。”

如何突破瓶颈，如何把握运营商在网络支撑服务的需求，是包括华为在内的所有电信网络设备厂商都必须要掌握的技能。“不忘记当年华为还是一个小公司的时候，我们对客户的虔诚。”徐直军说，华为要想成为运营商转型的合作伙伴，至少需要做到三个方面。