中兴2014：从“蜗牛”到“犀牛”

OFweek 电子工程 网：4月16日,中兴发布了春季攻势的收官之作——星星一号,紧接着4月17日中兴正式发布2014年Q1财报,成绩也是一片向好。其实2013年的中兴已经摆脱低谷进入一个好的态势,但这似乎未能让中兴满足。少壮派挂帅、精简项目、重心放在电商和4G……如果说过去的中兴是带着负担的蜗牛,那如今已经变身成为凌厉的犀牛了。

根据中兴季度财报显示,中兴通讯2014年季度净营收190.53亿元,同比增长5.51%;归于上市公司股东的净利润为6.22亿元,同比增长203.51%。毛利率与净利润的增长,中兴内部认为这一成绩主要得益于集团持续加强合同盈利管理,国际合同毛利率改善、国内4G系统项目营业收入占比上升。由此可以看到,中兴有极大的决心整合资源,去掉不盈利的项目并重点发展4G。

借力京东聚力电商

电商营销需要强大的网络平台和物流水平,要追赶走在前沿的小米,需要花费很大的投入,与京东合作对大部分国产手机厂商来说都是一个不错的选择。自从中兴开启互联网思维和营销转型以来,就与京东达成了35亿销售合同,JDphone等售前售后多项合作,季度在京东进行中兴真八核手机Memo II和青漾2首发,七天预售便达到近500万。

售后是电商销售渠道容易被诟病的地方,对此中兴和京东在达成合作协议之初就强调,双方将携手通过创新营销以及完善贴心的售后到家服务等一系列措施,为用户提供更好的产品和体验,对此,京东集团CMO蓝烨表示:“互联网思维不光是一种理念或者方法论,未来还会起到重构企业价值链的作用,希望大家可以一同在互联网变革之中实现优势互补。”

京东的大数据也为中兴产品研发提供了非常重要的支持,通过零售时大数据收集的用户意见得知,消费者对中兴小牛1厚度不满意,于是在小牛2推出时特意把产品做薄。本月月中中兴发布的红牛手机,原计划电池容量不足2000毫安,但调查发现消费者对大屏幕电池非常关注,所以京东和中兴都提出要给用户起码2400毫安的电量,这都是数据挖掘对用户体验的影响。

少帅曾学忠:成绩单未完待续

在中兴的星星一号新品智能手机发布会上,记者采访到了中兴通讯终端的CEO曾学忠,这位70后少帅掌管中兴之后,强调把活力注入中兴,曾学忠认为,4G时代,软硬件结合并整合多方资源形成差异化、年轻化、互联网化已成为大势所趋,对于中兴这样的传统手机厂商,一成不变肯定无法取得好成绩。

当被问及对星星一号的产品评价时,曾学忠表示:“这款产品还不能真正叫‘曾学忠出品’,一款手机从规划开始到终推出起码要9个月,这款产品从去年上半年已经开始规划。”在其上任的四个月时间,曾学忠专注做两件事——聚焦和细节:“上任时有12个项目,被我砍掉只剩2个。然后我开始抓细节,包括选材、打磨,我自己会去用产品,并不断提供意见,比如语音功能是从2012年就开始发展,做到如今的独树一格,我们研发团队人数1000人,我们在这方面的投入不会有所减少。”

如今的中兴,已经逐渐抹去了传统企业的动作缓慢缺点,开始以一个新的面貌展示给用户。尽管中兴依然存在一些问题,例如同类产品过多,高价位产品少等,这都影响消费者对品牌的认可度。但在如今竞争惨烈的手机市场,中兴并没有掉队,曾学忠的成绩单也还没有出炉,大家都还可以有所期待。