“死磕”苹果三星高端机 HTC艰难复苏？

   “有些分析师说，过去HTC在研发方面的投入有削减。在这里我要说，HTC从来没有减少这一块投入。”伦敦当地时间3月26日上午，HTC全球销售总裁张嘉临告诉21世纪经济报道记者。

近年来，HTC业绩表现一直不佳，利润下滑严重。不过，这家在与亏损作斗争的公司，依然没有放弃它对高端市场的追求，每年投入大量的资金用于研发新技术。

3月25日，HTC在新发布的旗舰产品HTC ONE M8上，就有很多创新，比如达到90%的金属一体化机身，可以记录景深效果的双后置摄像头技术等。

HTC董事长王雪红说，在今年年初的MWC展会上，一些运营商就评价说HTC是少数还在做创新的公司。

但另一方面看，这似乎又是一件费力不讨好的工作，创新很可能被别人跟进模仿，做不好浪费了时间和金钱。

HTC于2014年2月公布的财报显示，其2013年第四季度的营收为新台币429亿元，税后净利润仅为新台币3亿1千万元。这样的困境已经持续了近两年，2012年第四季度，HTC税后净利润约为10亿元新台币，2013年同期则有110.2亿元新台币。

张嘉临接受记者采访时称，“从财报的角度，2014年季度将会是HTC的谷底。”之后将进入复苏期。他这么判断的信心在于，HTC新推出的旗舰手机HTC ONE M8有很多业界所没有的创新，同时，HTC后续还有覆盖不同价位段的全线产品计划。

据记者了解，HTC ONE M8国内售价将会在北京时间3月27日上午公布，很可能在人民币5000元以上。之所以采取这样的定价策略，是因为HTC想在苹果、三星霸占的高端市场占有一席之地。“我们希望在高端能占到20%的份额。”张嘉临说。

创新风险成本

去年发布新款HTC ONE时，HTC就推出了许多让人眼前一亮的新尝试，包括一体化的金属机身，前置双音箱的Boom sound，还有聚合移动互联网内容资源的Blink feed。

在这次发布的新一代产品上，HTC在各个方面都进行了一些改进。HTC负责设计的副总裁Scott Croyle介绍说，新款手机的机身金属占比提高到了90%，电池使用时间增加40%等等。

但是的亮点在于，HTC推出了双后置摄像头的技术，首次把类似于“光场相机”的效果用在了手机里。

简单来说HTC双摄像头的技术可以概括为，拍摄一张照片时，手机已经自动记录了所有物体的景深效果，并储存在照片中。用户可以在拍照完成之后，再随意对照片进行对焦。

对用户来说，特别是对非专业摄影的普通消费者来说，这项功能可以让用户自由地选择前景、后景，选择性地模糊图像的不同主体，拍出专业单反相机才能达到的效果。

另外，HTC还将把相应的API开放给第三方开发者，让更多的应用能利用上HTC双摄像头的效果。据记者了解，目前HTC自身已经提供的功能包括UFocus、3D效果、自动抠图等等。

根据记者的现场体验，双摄像头确实是一项目前市场上所没有的新奇的功能。但是对HTC来说，费力做这样的尝试却包含着两层风险：是这项功能会不会被大量的消费者接受，第二则是，消费者接受之后，其他手机厂商能不能以很低的成本快速复制。

在这两点上，HTC其实都已经“吃过亏”。

比如同样是摄像头技术，在所有厂商都在比拼谁的像素更高的时候，HTC跳出这个圈子提出了“超像素”的概念，即同样的像素，HTC能达到更清晰的效果，在暗光拍摄环境下也有更好的表现。

但是，这需要很高的“教育成本”。因为很难让每一个消费者都有时间有耐心去搞清楚，到底是1300万像素的摄像头好，还是400万像素的“超像素”摄像头好。特别是在国内手机市场竞争异常白热化的时候，HTC 400万像素的摄像头很容易成为竞争对手攻击的方向。

而在引领市场却被复制的问题上，HTC曾经在三星之前就推出了采用手写笔技术的手机，但是，终却是三星通过Note系列手机等把它做到了人尽皆知。对此，王雪红认为，HTC未来一方面会在专利方面更下功夫，另一方面，会加强营销宣传。

虽然有这些波折，但王雪红依然告诉记者，她的理念就是“对创新绝不妥协”。有了之前的经验，她认为HTC还会在这个方向上坚持。

重施“组合拳”

其实，去年HTC ONE推出时，业界对这款手机的做工以及理念都一片叫好。但是，从HTC去年的财务表现来看，它却遭遇了“叫好不叫座”的尴尬。

问题一方面出在HTC自身的供应链。“去年我们这么好的手机，为什么交货交不了。”王雪红说，今年她不会让同样的问题出现在HTC ONE M8上面，虽然后者的制作工艺更加复杂。

另一方面，在于去年HTC的产品组合出了问题。“去年HTC主要就是发了几款高端机，而且时间点没有规划好，也没有后续的中段产品跟上，所以整体销量不佳。”有渠道商人士告诉记者。

张嘉临也承认，“去年的滑落，很大一部分原因是因为中端市场。”其实在2012年，HTC在中国市场尝试的定价1999元的“新渴望”系列就收到了很好的效果。一方面打开了中端价位市场的销量，另一方面打击了水货市场。


不过在去年，HTC几乎把全部精力都放在了冲击高端市场方面，反而忽视了巨大的2000元左右价位的市场。张嘉临告诉记者，今年HTC要恢复自己在2000元左右中端市场的地位。

另据记者了解，往更低的价位段，HTC的千元智能机很快也会发布。张嘉临表示，HTC的战略思维是，“用M8这样的旗舰机，来引领4000元、3000元、2000元等不同价位段手机的销售。”

如此看来，HTC近两年经过“机海战术”、“精品策略”的调整反复之后，又回到了全线产品覆盖的思路上。王雪红表示，“HTC希望在不同的价位段，都提供好的产品体验。”