Bosch传感器亚太负责人谈MEMS成功秘笈

　　1886 年 11 月 15 日，罗伯特.博世得到正式许可，在斯图加特的 75B Rotebühlstrasse 开设“精密机械和电气工程车间”，从此之后，秉承着德国人一贯严谨的作风，Bosch开启了其创新之旅。凭借着全球超过30万名员工的努力创新，Bosch为大家展现了五花八门的印象：从冰箱到电钻、从同声传译到汽车用品等。而今天我们要谈的则是Bosch一个成立不超过10年，消费者随不知道但是却对手机及平板市场产生深远影响的部门——Bosch Sensortec（以下简称Sensortec）。

　　Sensortec成立于2005年，致力于向消费电子市场提供微机传感器（MEMS）、相关应用和代工服务。但Bosch并不是MEMS领域的新军，早在1988年，其首款MEMS就已问世。只不过，当时所有的MEMS都被其汽车电子业务部消化。包括ABS、ESP、安全气囊等被人熟知的汽车安全功能。

　　MEMS是以半导体加工工艺制作的传感器，可以以传统传感器1/10的体积去感测加速度变化、角速度变化、气压变化、地理位置变化等等，从而判断出汽车是否属于安全状态，而现在这项技术被广泛应用于手机、平板电脑、遥控器等人机交互中，当你在挥舞Wii的遥控棒时、当你利用智能手环计算今天消耗了多少卡路里时，当你摇一摇手机就能遇见陌生的她时，这些都离不开MEMS技术。

　　正是因为Bosch看到了MEMS在消费领域庞大的市场前景后，2005年Sensortec成立了，公司现任亚太区总裁百里博（Leopold Beer）表示，进入消费市场后，Bosch进一步扩大了在MEMS行业中的地位，现在，Bosch的MEMS传感器年产量超过了2亿颗，而其中绝大部分是消费电子用传感器。

   Sensortec亚太区总裁百里博（Leopold Beer）

Sensortec的四大成功秘笈：质量、支持、差异化及销售

　　尽管Bosch并不是进军消费类MEMS市场的人，但其却成为了车用/消费用市场两个的领头羊，这对于大部分芯片类公司来说是件很困难的事情。车用市场很好理解，Bosch拥有ABS、ESP等多种汽车安全类产品，然而在消费市场，Bosch不单面临着传统芯片公司的夹击，同时还需要解决不同客户纷繁复杂的需求——高端客户要求质量、差异化和供货周期的保证，低端客户则要求低价格与设计的简便性。Sensortec又是怎么做的呢？

首先，产品质量一定要过硬。通过近30年汽车类传感器的供应，相信其品控是毫无问题的，而对于生产工艺方面，Bosch专有的深度反应离子刻蚀（DRIE）技术更是现代MEMS的基础加工工艺。目前，Bosch有300余名MEMS开发工程师，涉足IC加工、封装、模拟、设计和检测等方面的研发。 此外，Bosch的MEMS完全是自己生产的，因此可以更好的保证产品的一致性以及稳定的供货周期，百里博表示，目前Bosch的产能并没有完全利用，因此仍能满足不断增长的传感器需求。

   Bosch广泛的传感器组合。

其次，是支持团队足够广泛。Sensortec的总部位于德国罗伊特林根，是在斯图加特旁边一个小镇，包含高层主管的团队，也有研发销售的团队，应用设计的团队，还有财务及物流管理的团队。“除此之外，借助Bosch集团的强大实力，Sensortec还在全球设立了销售及研发机构，包括东京、首尔、台北等都设立了办公室。而亚太区的总部就设立在上海，这个全球手机及平板电脑的生产设计中心。”据介绍，目前中国有十几名工程师负责产品的开发及支持工作，包括为客户导入先期技术，调试产品，以及和其他MCU厂商共同讨论算法架构等。

   Sensortec广泛的产品支持分布

第三，是Sensortec完整的及可提供差异化的产品组合，其产品具有不同的性能及价格，可满足市场高中低端的各个需求。

　　Sensortec的产品除了传统意义上的惯性技术、地磁技术、环境技术、麦克风技术（该技术是Bosch收购Akustica的MEMS麦克风产品，是独立运营的，不在Sensortec旗下。）等，同时，Sensortec也推出了集成的传感器芯片，包括内置MCU的IMU，以及多种传感器组合封装的产品。集成MCU处理的传感器可内置算法及运算，节约了布板空间、成本及开发周期。而集成式的传感器产品目前达到了九轴。百里博表示，Sensortec的所有惯性传感器系列产品都是引脚兼容的，因此客户无需额外设计电路板及算法，即可实现轻松升级或降级。

　　Sensortec在中国获得了高中低端客户的广泛好评，在几百到数千元范围内的国产手机中都有Sensortec的产品，主要原因还是Sensortec抓住了中国客户的需求。百里博以Sensortec近日推出的BMC156产品为例，讲解了Sensortec是如何满足中国市场需求的。

　　BMC156是内置加速度计及地磁传感器的集成式传感器，与电子罗盘BMC150及加速度传感器引脚兼容，因此用户可以为低端手机更换简单的加速度传感器，而针对高端手机则可将芯片升级为电子罗盘，完全不需要任何更改。此外，该产品支持M4G算法模拟陀螺仪功能，可以利用软件模拟成电子罗盘，令中端手机也能达到高端手机的功能。

   Sensortec完整的产品组合

第四，是经验及资源丰富的代理商，包括Arrow、大联大品佳及时尚科技股份（mostyle）三家代理，可以为市场提供更稳定的供货及及时的销售支持。

　　“自从Sensortec成立以来，竞争对手的名字不断改变着，但我们一直还在。原因在于，我们的品质、产品组合、技术、技术支持等都具备优势，让我们在高中低端市场都能成为市场的，这也是我们持续努力的方向。在产品设计方面，我们是根据客户的需求而设计，这样才能真正的服务客户，符合客户真正使用的需求。”百里博说道。