华夏时报：CFO眼中的中兴拐点

   在奔腾发展29年后，中兴通讯这个曾经在全球电信市场冲杀突击攻城略地的巨人，在江湖地位被夯实后，开始反思此前的激进策略。4G设备招标大赢家，2013年利润增幅高达150%……中兴通讯的2014年，有了一个不错的开端，但“规模为先”的策略，已成过去。
　　“现金流是我们的血液，然后是利润，第三才是规模。”日前，中兴通讯首席财务官韦在胜对《华夏时报》记者表示，中兴已改变过去“规模为先”的策略，当下首先强调现金流，同时，在电信网络合同上，中兴也更加追逐质量，“2013年以来，中兴新签订合同的质量比先前有了大幅度的提高。”经过一年多的思考盘整，中兴正迎来收获期。
　　走出拐点
　　“过去中兴为扩大规模，竞争策略有些激进，付出了很大的代价，但同时也树立了行业地位。现在中兴已经走出求规模的拐点，今后的经营策略就是同时均衡规模和利润，两者并重发展。”韦在胜向本报记者直言。
　　牺牲利润追求规模扩张，一度是中国企业走出国门闯荡的无奈选择。韦在胜表示，在电信运营市场，这样的道路是必由之路，有了规模以后，再以利润为先。然而当2012年冰冷的亏损数据摆在面前时，中兴终于意识到大刀阔斧的改革势在必行。
　　事实上，从2012年第四季度开始，中兴就开始进行战略调整，从“以规模为中心”转向“以利润为中心”，并改革运营结构，控制员工人数，进行结构性调整。
　　除此之外，中兴成立了由执行副总裁带队的“专家扭亏团”，并对八家主要的产品子公司的股权结构进行了清理，这使中兴节省了庞大的开支，将业务延伸聚焦在通讯技术基本需求等核心能力上。
　　“公司内部进行了业务的调整，尤其是资源的投入，在短期内看不到门路的市场就放一放，资源集中到更好的市场。”韦在胜对记者表示。
　　然而，究竟该如何平衡规模与利润，是更保守还是更积极？对此，韦在胜表示，作为中兴集团的首席财务官，他需要首先保证公司的正常运转，但也要让一线能获得更多的资源去争取市场，是保守还是积极，主要取决于客户类型，比如说客户是否有好的运营状况以及好的回款记录。除了这一点，也要看合同签署的情况，回款条件是否苛刻等。
　　2013年的一系列改革，确实给中兴带来了巨大变化。1月20日，中兴发布了2013年的财务预告，预计2013年净利润可达12亿至15亿元，同比2012年亏损28.41亿元上升接近150%。中兴将扭亏为盈归益于严控支出及毛利率合同的签订。
　　走出求规模的拐点之后，中兴发起的“现金流”大战仍继续发酵，这艘巨舰要如何调整航向？
　　4G收获期，5G也要来
　　随着4G招标结束，一场盛大市场盛宴开启，包括中兴在内的电信设备供应商开始进入4G收获期。
　　全球知名咨询公司IHS的报告显示，2013年，中兴通讯成为全球增速快的LTE系统供应商，全年LTE发货占全球近20%的份额，跻身成为全球前三大LTE设备供应商之一。除此之外，中兴又是全球家做TDD+FDD双模组网的供应商，为瑞典Hi3G建的全球首张上规模的LTEFDD/TDD双模商用网被誉为典范，这种示范效应也将极大地助推中兴在海外的扩张。
　　而在中国市场，4G招标上中兴通讯抢得先机，在中国移动去年首次TDD-LTE招标中中兴通讯占比，约占25%。
　　“随着运营商‘加快建设速度’，到2014年年底，中国4G基站数量可能会由目前的近30万增至多达100万。”韦在胜对记者表示。
　　中信证券预计，国内4G网络建设高潮将持续3年左右，2013年至2015年所需建设4G基站数分别为17万、22万、24万；2013年至2015年4G设备投资额分别为411亿元、475亿元、500亿元，同比增长513%、16%、5%。
　　毋庸置疑的是，4G基站大范围建设带来的4G福利，中兴成为先的受益者之一。与此同时，5G(第五代移动通信技术)也开始进入媒体和公众视野。
　　日前，有消息称，中国移动、英国Vodafone等19家全球主流运营商组成的下一代移动通信网络联盟（NGMN）宣布，共同发起针对5G网络的全球研发，并确定技术网络、终端业务等框架，目前的工作重点为定义5G端到端的需求上。全球5G市场序幕正式拉开。
　　3月4日，记者从中兴通讯获悉，中兴目前正在跟运营商谈共建5G实验室的合作，业内人士预计，与4G一样，中兴通讯的5G自主研发将为其带来长远的回报。
　　对此，韦在胜表示，中兴通讯看好5G市场，他说，“2013年4G新增市场份额上，中兴通讯达到20%，5G标准将在2018年形成，因此，中兴通讯在做准备。”
　　“再造一个中兴”
　　值得关注的是，在4G潮起的关键时期，作为移动互联网入口的智能手机市场正战火纷飞。
　　对于中兴的手机业务，韦在胜坦诚，中兴国内手机策略在2013年有所失误，当时中兴手机主要依赖运营商市场，但其实情况已有所改变，单纯靠运营商市场肯定不行，今后手机也会强调盈利性，而不光看规模，除此之外终端的个性化也很重要。
　　与韦在胜对于手机策略转变观点相呼应的是，此前的2014年1月20日，中兴通讯在京发布全球首款电信真八核手机——青漾2与MemoII，该机主打八核性能，并在外观、拍照、屏幕等多个方面，进行个性化的精心锻造，满足年轻人潮流化、个性化需求，是中兴转型年轻化之后的又一力作。
　　事实上为了强化终端，中兴在2013年年底将公司分为了终端、政企、运营商业务三个事业部。此举反映出中兴在2014年的战略。
　　除了在终端发力，在2013年年底的架构调整中，政企业务被提升为事业部。在一份发言稿中，中兴通讯董事长侯为贵表示，2014年公司在政企网、终端市场会迎来重大机遇，因此强化终端产品、政企网纵向运作和贯通，给予更多的资源投入，确保能把握机遇。
　　据了解，中兴2013年政企网收入接近80亿元，占比公司整体收入约10%，其中国内实现销售收入约30亿元。中兴政企业务的目标是3-5年内实现公司整体营收占比1/3，成为中兴赢利的主要支柱之一。
　　公开资料显示，2013年在政企领域，中兴亮眼的表现就是拿下国内众多“智慧城市”建设项目。凭借的技术优势和丰富的行业应用，中兴通讯被全球权威调研机构IDG称为“智慧城市的标杆企业”。目前中兴icity智慧城市综合解决方案已在全国108个城市实践应用，涵盖管理、安全、园区、交通、医疗、教育、旅游、物流、环保等众多领域，并荣获“2013年度优秀解决方案奖”。
　　“中兴未来将进一步加大对政企市场的投入，当然对政企的未来也有着很高的预期。”韦在胜表示。但他同时强调，政企领域需要眼光放长，长期发展，所以短期内大家可能不会看到政企业务有很大的赢利，但这块市场展现出来的增长潜力是非常可观的。
　　“过去的波谷，是为了拿下未来的波峰。智能终端和企业网拥有数倍于运营商网络的市场空间，未来我们要在利润上再造一个中兴。”韦在胜称，经过多年的激烈市场竞争，全球电信制造行业高利润时代已经结束，增长的天花板已经可见。而随着移动互联网、云计算、大数据、物联网等技术发展，政企业务未来将成长为万亿美元的庞大市场，远大于传统的电信设备制造业务，这是中兴未来的机遇。