手机行业洗牌：狼真的来了

    2013年手机行业竞争之惨烈，相信只要是业内人士都心有戚戚，关于“行业洗牌”的传闻一直不曾间断过。而作为一名手机行业老鸟，我认为，这一次，狼怕是真的来了！

　　二次换机：几家欢喜几家愁

　　2012年是智能手机的普及年，消费者从3.5屏至4.0屏、单核650MHz至1G运行速率、512MB+4G的内存组合、500万像素摄像头的手机开始用起，经历了3个月一波配置升级的市场教育和洗礼。至今不到两年，摆在消费者面前的，是6.0屏、四核1.5G运行速率、2G+32G的内存组合、双1300万像素摄像头的手机。消费者如同看过山车般看着手机配置功能升级在眼前呼啸而过，不禁头昏眼花。在商家诱人的广告、高配手机的畅爽体验面前，看着自己手中使用起来不断卡壳、外壳斑剥不已的旧手机，消费者终还是无法捂住自己的钱包，二次换机成了2013年手机消费的主旋律。

　　在这样的市场态势下，高配手机自然成了主流销售机型。而小厂商低价低配的优势成了一种过气的时尚，想推出高配机型，却受供应链、渠道模式限制而心有余力不足，逐步被市场边缘化。

　　运营商“助纣为虐”

　　2012年底，运营商为了抢占LTE4G的先机，在4G到来前占有尽可能多的用户而开始发力，针对不同配置的机型制订了不同的话费补贴、机价补贴政策。由于运营商对市场的介入，使得带运营商政策补贴的手机在市场上变得优势突显，而没有运营商补贴的非运营商机型则变得举步维艰。

　　总体来看，整个2013年以上下两个半年为分水岭。上半年，运营商开始推动补贴行动，对手机厂商资质要求较低。不管大品牌还是小品牌，基本上人人可以分到一杯羹。随着补贴行动的进一步深入，再加上政策落地过程中出现一些不和谐因素，更重要的是手机厂商的机型供应慢慢高于运营商的需求，导致5?6月间，一批中小型手机厂家被踢出这场游戏。

　　到了下半年，与运营商还能保持着紧密合作关系的，是以苹果、三星、“中华酷联”为代表的大型手机厂商。他们无论在产品提供、团队与服务支持、营销渠道容量等方面，都与运营商保持着高度的联系和合作。

　　价格战中优胜劣汰

　　在市场竞争手段中，直接短平快的有效手段是打价格战。以往，深圳华强北小公司通过小团队、低配置等技术手段实现低成本竞争。但是到了今年，这一小公司的生存法宝失去了效能，原因是未能形成有效销售规模，以致于单机成本下降有限。

　　而大厂商借助运营商补贴政策，能有效拉低机型销售成本，再加上运营商机型份额慢慢集中到少数几个大厂商手中，使得大厂商进一步扩大了供应链采购优势，机型价格已经能拉到与华强北小公司相同的水平线，部分机型甚至更低。我们不妨站在消费者的角度想想，同样的价格，一个是不知名的牌子，一个是知名大品牌，你会选谁？答案不言而喻！

　　电商的冲击

　　就在2012年，电商的威胁基本还停留在商家的嘴上。那时，只要网上的价格低于线下门店价格，门店老板吵归吵，但吵完还是要卖。而且吵的同时心里也清楚，该标多少钱卖还是标多少钱卖！但是到了2013年就不一样了，先不说电商渠道商在竞争加剧的情况下展开价格混战，就连手机品牌商的旗舰店也加入战团。“618”、“双11”、“双12”，价格一次比一次低，宣传力度一次比一次大。社会化电商的渗透化程度越来越高，越来越多的人了解且清楚手机的线上售价比线下低得多。线下门店老板开始沉默、开始反思、开始应对，而关门大吉也成了线下门店的一个主旋律！

　　一个明显的事例是，老鸟所在的不少门店QQ群，此前聊得多的主要是选址开店，而2013年聊得更多的却是旺铺转让！网购人群的品牌感，对于产品的体验要求比线下消费者更高。在电商渠道，大厂商无疑比那些华强北小公司更具明显优势。

　　谁能分到4G蛋糕

　　这个问题，实际上不是问题。如果往深了说，就说一点，台湾联发科公司MTK的4G产品6290的量产时间差不多要到2014年第二季度，目前已在市的LTE产品基本上是基于美国高通平台的产品。高通对大厂商不是门槛，但是对于小厂商，那就是个雷区。

　　而可以预见的是，LTE产品，与运营商的紧密程度更高。这对于小厂商来说，明显不是个好消息！

　　2014年，手机市场份额进一步向少数几个大品牌集中，已是不争的事实。小厂商进一步举步维艰，也是不争的事实。可以看到的是，大品牌与小品牌的市场份额差距会进一步拉大，而且呈现明显的两大阵营。

　　老鸟的这套说辞，对于小厂商来说的确有些悲观。然而，君不见，2013年有多少小厂商从智能机市场转战回功能机市场？君不见，2013年的功能机型号多了多少？2012年是功能机的甩货年，智能机一到来，功能机成了大家手中的烫手山芋，抛之不及。而到了2013年，却成了小厂商一根救命稻草！智能机市场再火爆，也不能忽视一大批中老年人的使用习惯。他们对触控屏不感冒，对眼花缭乱的功能不感冒。他们感冒的，只有大电池（超长待机）、大铃声、大字体、大按键。也许，功能机，才是小厂商的真正出路！