怎样的元器件分销商适合发展电子商务平台？

目前中国元器件分销市场上主要的电子商务模式大致有三种。种以Digi-Key、e络盟、Mouser、RS等小批量授权分销商为代表，由于元器件电子商务的兴起主要源于小批量服务需求，以上公司具有先天性的优势，即强大的在线运营管理经验和IT支持能力，因此成为电子商务市场实力的玩家之一。不过，成也萧何，败也萧何，它们的缺点也显而易见：由于只取得众多半导体原厂的小批量出货授权，因此被局限在小众市场，受规模的限制难以起量，只能眼睁睁错过无数大型客户。

第二种主要电子商务模式则是以华强电子、维库电子等网站为代表，基本上是从电子市场发展起来，主要功能就是提供现货给贸易商快速找到货源，同时综合信息发布、交易行情等周边服务。这种模式的门槛较低，基本上全国每个电子市场都可以拷贝跟进，同类型的还有IC交易网、IC现货网等，竞争相当激烈。

后一种则是以ICGOO、IC商城等为代表的现货代购公司，其特色在于向客户提供海外直购平台，即以原价格销售给客户，而不是通过在原海外价格上增加自身利润点的代购形式出现。这种模式的挑战是本身是否具有相当的分销基础，即行业积累。不同于普通的消费产品，电子元器件对于产品的品质、交期、技术服务等均有较高要求，这些都是相关企业需要着重关注的地方。

显而易见，以上三种模式各有利弊，且对于传统的授权电子元器件分销商来说，并不具有太多参考价值。因此，必须根据各自的特色发展适合自己的电子商务模式才行。

国际大型授权分销商在发展在线业务方面，以作为现有业务模式的有益补充为主。例如，富昌电子针对中小型客户的特定采购需求，专门成立了FAI事业部。在2011年富昌电子推出全中文版网站并开通美元和人民币定价交易。富昌电子亚太区副总裁谈荣锡表示，“中国本土新兴的OEM/ODM也有很强的中小批量采购需求。这些企业不少在内地或中西部地区，很多传统分销覆盖不到的地区，因此我们在中国专门成立了FAI电子业务部门，面向国内中小型客户提供灵活快捷的服务。”