TCL启动十年来转型：从硬件以外赚钱

    在家电产业严重同质化和互联网企业跨界竞争之下，成立32年的TCL启动了10年来的战略转型。

　　TCL董事长李东生在昨日的战略发布会上提出了新的5年目标：抢夺入口、经营用户、建立产品加服务的新商业模式，争取5年内实现来自产品与服务的利润贡献各占50%，市值超千亿。

　　近几年来，传统家电的需求饱和，但是产能却在不断增长。与此同时，硬件基础功能成熟导致了产品性能严重同质化，企业间价格战愈演愈烈。而乐视、小米等互联网公司对家电行业的冲击愈加剧烈，它们采用互联网的商业模式，不断降低产品售价，尝试从硬件之外赚钱，对TCL的影响愈加放大。

　　让李东生为烦恼的是，TCL产品的用户超过3亿，但是这些用户不能给公司带来价值。他们购买过产品之后，除了个别需要售后服务，大多数只是一次性买卖，不能带来持续的价值。

　　电视业务探索新商业模式

　　24日，TCL发布了2013年年报，旗下三大板块之中，华星光电成为全球第五大液晶面板供应商，净利润22.6亿，同比增长618%；通讯业务收入同比增长61%，净利润同比扭亏为盈；而以电视为主的多媒体板块却出现了9195万元的亏损。

　　TCL集团CFO黄旭斌坦承，创维、海信等同行预计都是两位数以上的利润，TCL多媒体却出现了明显的下滑，是2013年报的暗点。2014年，多媒体业务必须实现扭亏为盈。

　　一位熟悉TCL业务的分析人士表示，TCL电视产品仍然采用机海战术，产品线过长，型号过多，导致每种型号的销量都不高，无法平抑不断高涨的制造成本是亏损的主要原因。另外，节能惠民政策退出也导致了TCL出货低于预期。

　　TCL多媒体总裁郝义透露，明年TCL将适当削减产品线，改善型号过多的问题，选择几个主打型号如爱奇艺电(28.27, 0.17, 0.60%)视等进行重点投入。“去年TCL爱奇艺在4个月中就卖出了10万台，是单一型号里面卖得多的互联网电视。预计明年爱奇艺全系列的电视销量将超过100万台。”

　　郝义认为，TCL多媒体下一步重要的就是利用硬件制造方面的优势，搭建“产品+用户”的新商业模式，探索从视频广告、游戏、教育应用、甚至植入广告方面赚钱。

　　智能游戏电视就是TCL的一个重要探索，郝义透露，TCL除了将推出智能游戏主机和游戏电视之外，更重要的是搭建一个游戏运营平台，完成后，TCL可以将从游戏收益分成、代售游戏装备、植入广告分成方面获得收入。

　　在影视内容上，郝义透露，目前正与合作伙伴爱奇艺探讨何时启动广告投放。“当我们的用户达到50万或者100万时，我们将开售电视开机广告、前后贴片广告等产品，另外用户付费点播也能获得分成。”

　　集团架构求变

　　目前TCL旗下拥有三家主要的上市公司：TCL集团、TCL多媒体(电视)、TCL通讯(手机)。管理体制的原因导致了电视业务和手机业务各自为战，难以共享资源，形成合力。

　　李东生透露，下一步TCL将对云服务、O2O、售后、物流等环节重组整合，让电视和手机两大产业公司能够共享资源，打破公司体制对资源整合的限制，避免重复投入浪费现象。

　　李东生暗示，可能会对三大上市公司的架构做出重大调整。“这是历史留下来的东西，未来公司的结构会不断调整，也许一两年以后大家看到这些问题都能够得到解决。”

　　谈及近互联网行业投资并购密集出现，TCL是否考虑与互联网公司联姻时，李东生表示，TCL新项目的管理将全面借鉴互联网公司的管理模式。他举例说，郝义将牵头做一个智能机顶盒项目，新模式是公司给他6000万的轮融资，第二轮他必须找到外边的投资者认可这个商业模式，外边找不到钱，公司不会继续投钱。

　　“这就是我们按照互联网创业公司的方式来管理新项目，让团队参股，自己有股份，自己去创业。”李东生透露，接下来TCL将整合地面专卖店、速必达物流和客音(呼叫中心)三大服务成立O2O公司，另外还将成立TCL文化传播公司投资电影、电视剧等文化产业，这两家公司都会以新模式运作。

　　组建金融服务集团

　　此外，TCL还披露了组建金融服务集团的框架。据悉，TCL的金融服务板块，将包括财务公司、银联支付、小额贷款、第三方支付和消费信贷服务，其中小额贷款公司近日已经获批。

　　“现在民营银行炒得很响，我么正在考虑一种新的形式，即互联网银行、网络银行，不需要在全国布很多的分行、支行，而是全部在网络上进行交易。目前正在与中国银监会沟通之中。”TCL集团CFO黄旭斌说。

　　李东生表示，TCL这一轮的战略转型可以说是“摸着石头过河”。经过多年积淀，TCL已经形成了，涵盖智能电视、智能手机、可穿戴设备，智能家居设备、系统集成接入设备、智能机顶盒(OTT)、接入附件(网卡)、智能家电等长长的产业链。

　　“欢网、全球播、IMAX家庭影院、家庭云与社区云平台、教育科技、银行支付、电商物流等服务群也初具规模，接下来公司将围绕着用户提供内容播放平台、金融服务、内容供应以及O2O业务四大服务业务，探索从硬件之外赚钱。”李东生说。