从LG U+到中移动：LTE时期的新伙伴关系

11月底，本刊记者去韩国第三大移动运营商LG U+参观并采访其CEO李相哲，详细了解了LGU+的LTE发展之道。

LGU+的LTE复兴之路

据李相哲介绍，LGU+从2011年10月正式引入LTE网络，虽然比SK进入稍晚，但在短短9个月时间部署了覆盖99％人口的LTE网络，大大超过SK电讯和KT的网络覆盖水平，加之更为优惠的资费和更具有体现LTE价值的新业务，使得那些在3G时期流失的用户又回来了。

尝到技术甜头的LGU+开始不断在LTE上发力，在主要供货商爱立信的支持下，在2012年8月，LGU+率先商用VoLTE。2013年7月，LGU+成功部署150Mbit/sLTE-A网络（其中10M是在800MHz频段，10M是在2.1GHz频段）；并积极跟进LTE-A和后LTE-A技术，为网络的下一步发展做准备。而在部署上述网络期间，也引进华为Smallcell等设备进行室内基站覆盖试验。

这些措施一举扭转了LGU+在3G时期的颓势，不但用户数增长了150多万，而且ARPU值和3G时期相比，提升了30％，一举成为全球运营LTE网络的典范。

为了保持这种优势，LGU+计划投资2000亿韩元，在2014年部署LTE-A第二和第三阶段（载波聚合引入2.6GHz频段），计划在上半年部署10M（800MHz）+20M（2.6GHz）双频聚合、实现下行速度225Mbit/s，下半年进行10M（800MHz）+10M（2.1GHz）+20M（2.6GHz）三频聚合，实现下行速度300Mbit/s。

李相哲力排众议引进华为

在采访中，李相哲透露了一条重磅消息：为了应对接下来LTE-A的技术挑战以及在“交付速度”及“合理成本”方面更具灵活性，而选择新引进一家LTE设备供应商——华为。

为什么会引进华为？华为能够给LGU+带来什么？

李相哲向本刊记者介绍了引进华为的曲折经历。

在LGU+部署阶段LTE-A网络时，华为也提供了其的Smallcell小基站技术，在室内、网络边缘、楼宇弱覆盖等区域进行试验，为客户提供平稳的MBB体验。据悉，目前华为已为LGU+提供超过3000多个Smallcell基站。

与此同时，华为和LGU+进行了大量的前期沟通，将华为和英国EE、日本软银、沙特Mobily等数十个运营商部署LTE时遇到的各种问题和经验进行了分享，并且和LGU+针对韩国实际情况进行了大量的针对性研发和联合开发，同时向LGU+演示了其后LTE-A的技术。

比如，华为提出了无边界网络的理念，旨在打造业务一致化体验，构建移动宽带的未来。无边界网络的核心思想是通过多种LTE、LTE-A及未来的创新技术，实现超宽带、零等待和无处不在的连接，从而为终端用户带来高速、高质量、以及简单自由分享的业务体验。

关键的问题还在于华为同时向全球数十个运营商供货却保持了极高的效率，无论任何环境，基于何种频谱资源，华为都能够为运营商提供的定制化解决方案，建设性能卓越的LTE网络。同时，华为在全球拥有为完善的工程交付平台。以快制胜成为华为和LGU+共同的法则。

这些给计划依托部署网络以提升竞争力的LGU+很大的信心，虽然和华为合作的时间不长，却让李相哲做出了引进华为为其部署第二和第三阶段LTE-A的决定。

而在这个决定做出之后，LGU+受到了巨大的压力，一是来在国内和原先供货商的压力，尤其是韩国本土供货商认为华为过于依靠价格竞争力会对韩国本土企业造成巨大的威胁。而另外一个压力则来自于韩国的盟国美国的政治压力，而其理由仍然是冠冕堂皇的安全问题。

因此，李相哲对内对外做了大量的解释工作，以消除国内外的压力和质疑。

面对韩国国内供货商，李相哲向他们解释道，华为已经走向世界，并且取得了巨大的成功，这种成功不可能完全是通过价格获得，因为通信设备业是以技术和长期演进及综合服务能力为前提的。因此，希望大家看到华为的到来对韩国通信产业积极的一方面，尤其是技术创新、服务创新和商业模式上的创新。而对于之前的主要供货商，李相哲认为引进华为可以更好地促进竞争。

对于美国政府的无端指责，李相哲承诺，将继续努力推进与华为的交易合作，并表示其公司将证明与中国公司进行技术合作不存在任何安全问题。

李相哲认为，许多国家一直在使用由华为制造的产品。澳大利亚、日本、西班牙和英国的一些公司，一直在采购这家有争议的中国制造商生产的设备。而韩国另两家移动运营商SK电讯和韩国电信(KT)也一直在使用华为提供的固网电信设备。并且，华为的移动网络设备由共同标准承认协定（CCRA）认证。

为了消除国内企业和用户以及美国的担心，LGU+计划对华为产品进行公开检测，以证明使用这些设备没有任何安全问题。同时向用户承诺LGU+能够确保在使用华为产品时对消费者隐私权的保护。

事实上，华为在许多国家部署网络时，主动提交源代码给监管机构，以消除其对安全的担忧。

中国LTE建设需要世界经验

12月4日，工业和信息化部正式发放4G牌照，与此同时，中国移动宣布本月将有16个城市开始4G商用，标志着我国4G时代的到来，同时也将大大推动全球LTE产业链的开放和融合。

但不可否认的是，中国三大运营商在LTE时期将面临全球复杂的建网模式和终端组合，需要强有力的供货商和三大运营商一起共同努力，方可应对难关。

因此，中国4G网络建设需要充分借鉴全球经验，但又有考虑自己的特点。国内3G网络部署未久，与4G网络更好地协同尤为重要；国内极高的通信部署密度，需要从一开始就充分考虑分层、立体、深度覆盖的网络规划；此外，还面临流量经营、统一承载、多制式融合组网和演进等问题。

前面提到LGU+从LTE到LTE-A建设的大致过程，以及在选择供货商方面的考量，尤其是对引入新供货商华为的决策过程，这些也给中国移动为首的国内运营商部署LTE带来宝贵的经验。

由此我们也可以看到，只有长期与中国三大运营商保持紧密合作，又在海外与不同运营商联合部署各种复杂的LTE网络的设备商对于帮助中国运营商部署LTE网络尤为重要。

在刚刚结束的中国移动全球开发者大会上，华为有关专家向本刊记者介绍，在工信部和三大运营商主导的LTE相关测试中，华为一直是其中积极的参与者，从系统测试、到上海世博会演示网络，再到规模试验网建设，华为凭借创新的技术、丰富的全球LTE商用部署经验一直表现优异。作为国内三大运营商的战略合作伙伴，华为将根据国内运营商不同的网络建设需求，提供客户化的端到端LTE解决方案，助力运营商解决网络建设中的问题，提升终端用户体验，同时推动整个产业链的健康持续发展。

由此可见，在全球移动通信供货商仅剩四五家的时候，谁能与运营商建立更为紧密，共赢的新合作伙伴关系，谁就能在LTE时期获得更好的发展。