LED：挑战与机遇并存 智能是方向

LED 照明行业发展历经户外照明、商业照明，再到 家居照明 ，需求逐步打开，市场层层递进。面对庞大的家居照明市场，照明企业欢呼雀跃之际，却亦感受到阻碍重重、压力倍增。让人不禁想问：LED家居照明市场，火候有几分?

发展黄金期尚未到来

2012年，传统家居照明企业积极向 LED照明 转型，新兴LED家居照明企业奋力直追。为了抢占LED这块市场蛋糕，它们在产品、渠道、营销等方面下足功夫。调查发现，许多传统家居照明企业在2011-2012年间已相继推出LED吸顶灯、LED厨卫灯、LED客厅灯、LED铝材灯等LED家居照明产品，且这些产品已经在终端渠道上有着较为优异的表现。随着LED照明技术的不断革新，LED照明产品的成本日益被压缩。有业内人士指出，近两年来，LED家居照明系列产品价格同比已下降了15%-20%，处于终端的普通消费者均能接受，LED家居照明产能得到了进一步的释放，市场前景可期。

但市场并没有那么乐观，在记者走访的家居照明企业中，他们几乎一致否定了“LED家居照明发展黄金期已经到来“这一说法。在他们看来，目前，尽管家居照明产品完成了向LED转型，但LED家居照明市场发展还不够火候，整个行业还处于非常混乱的状态。与此同时，行业发展存在着许多不良分子，影响着行业健康向前。

前景是美好的，现实是残酷的。为此，许多照明企业坚定地按照自己的步伐，积极地寻求出路。针对家居照明领域内如此激烈的竞争，中山市知本灯饰有限公司市场经理张凡表示：“在发展客户方面，我们向装饰公司、设计公司等寻求长期的合作伙伴，同时我们也向老客户积极推送研发的产品，并观察产品在终端市场的表现如何。”中山柏年照明在今年古镇灯博会上的表现相当亮眼。据悉，为加深众多观展商对其印象，柏年照明特别设置了LED吸顶灯光体验馆，展示LED家居系列新品，吸引了众多经销商和媒体的关注。

由此可见，寻求发展新出路，LED家居照明企业突围迫在眉睫。

终端市场“消化不良”

传统家居照明企业利用原有的渠道积极推广LED家居产品，新兴的LED家居照明企业也在马不停蹄地开拓渠道，渠道开拓从未停息。2012年，众多家居照明企业渠道竞速，越来越多的家居照明企业把目光投向三、四线市场，渠道下沉更是直接至乡镇市场。市场终端网络布局完毕，这该是一件值得高兴的事情，然而，LED家居照明市场出现的“虚胖”，却让人高兴不起来。

据中山科蒙照明总经理汤谨元透露，科蒙照明自2012年从传统照明转型LED照明之后，各类家居产品的销量增长了30%-50%不等，成绩喜人。另外，汤总还透露了一个不正常的行业发展现象，那就是“厂家很忙，商家很闲”，即厂家的出货量很大，但是实际上到达终端消费者的产品很少，市场出现了“消化不良”的现象。究其原因，近几年，宏观经济大环境不尽理想，房地产的调控大大影响了LED家居照明行业的发展，家居照明行业看似“风光无限”，实际上并非如此。加之，LED照明产品价格不一、产品品质尚不稳定等因素都在深度影响着LED照明市场走势。

智能化是未来方向

针对LED家居照明的特性，许多企业根据自身的实际情况，提出了“智能化”的口号，不断地推出智能家居产品，如调光、调色、智能系统控制灯具等。据上海绿源家居照明营销总监李松介绍，绿能LED家居照明品牌自推出后，一直稳扎稳打，并准备在2014年推出全新的智能化系列新品，同时还将进一步优化渠道，让终端接受并销售新品。

而致力于“打造LED整体家居照明品牌”的DTL照明也在今年的古镇灯博会期间携自主研发的特色智能新品亮相，颇受客商的欢迎。据DTL照明营销中心负责人张娟介绍，目前，DTL已经推出了与灯饰相结合的LED照明新品，在终端市场颇受欢迎。

传统知名照企仍受欢迎

自1996年成立至今，欧普照明在中国家居照明领域一度被冠以“吸顶灯大王”的称号。传统照明巨头亦青睐LED，尽管LED家居照明目前销量占比不算大，但凭借其强大的品牌影响力，他们在终端市场依然很受欢迎。此次的调研结果显示，家居照明领域，欧普照明的终端活跃程度，而“传统照明大佬”雷士照明、三雄·极光等在“终端LED家居活跃品牌”的榜单上均有上榜。

据市场终端反映的情况来看，佛山照明、飞利浦照明等传统企业凭借其多年沉淀的优势在终端市场占据有利位置。佛山照明今年重点发展LED的战略，在刚过去不久的广交会上，佛山照明展厅里，展销的产品分为四大区域，传统灯具只占其一，其它三个区域均是LED新产品。佛山照明总经理刘醒明表示，此次广交会的展品中，七八成都是LED产品。而据国际上行业预测，到2020年，LED的市场份额至少将与传统光源持平，并有望超过传统光源。

商家青睐传统转型企业

在此次市场调研中，92%的商家选择转型至LED领域的传统家居照明品牌。走访中，北京点亮万家照明科技有限公司总经理肖娜向记者透露，传统家居照明转型LED照明领域的企业会发展得更好，因为传统企业对光的理解更透彻，对生产经营中的利弊更有把握，而新兴的LED家居品牌则需要更长时间的积累与沉淀。

在LED品牌选择上，面对传统家居照明转型LED照明领域的企业与新兴LED家居照明企业，大连欧帝尔照明总经理宋世锋坦言，他个人比较倾向于转型后的传统家居照明品牌，因为传统家居照明企业在市场上已经经营了很多年，在消费者心中已经形成了一定的口碑，在渠道和推广上均有一定根基。

由此可见，新兴LED家居照明企业在竞争日益激烈的当前想要突围而出，并非易事。

电商确实影响了生意

对于LED家居照明企业来讲，电商渠道的中间流通环节缩短、初始建设成本低，可间接推动LED家居照明产品的普及。然而，当前电商渠道并没有现成的、成功的例子可借鉴，多数厂商都是在摸着石头过河。而如何避免踏入误区、少走弯路，有待厂商在实践中积极探索。

资深业内人士分析，经销商渠道以及终端专卖店渠道虽被传统照明企业所垄断，但许多传统家居照明企业在电商渠道方面的竞争力并不明显，甚至没有涉及，这也给新兴的LED照明企业提供了新的发展机遇。

此次调研中，86.1%的商家认为电子商务或多或少影响了终端实体店的生意，原因是家居照明产品安装简单，没有技术可言，同时售后服务欠缺对其影响并不明显，加之许多80、90后的消费者喜欢网购，这就使得实体店的客流量流失了很大一部分。而目前，如何介入电商渠道，发展电商平台已经成广大家居照明厂商必须面临的课题之一。