来源：EEWORLD
时间：2013-11-12
离开手机的 TI 选择了拥抱一个更宽广的未来
如果说手机市场是一个不折不扣的红海，已经逼迫飞思卡尔、意法半导体、TI等一众半导体大腕离开。那么蓝海又在哪里？
2013年10月28日，Haviv llan出现在深圳洲际酒店，他的身材实在是太高了，即使在一群老外里，你也能一眼发现他。虽说任何一位半导体公司的高管出现在深圳都是再正常不过，但作为TI全球无线连接业务总经理，这次他希望在这里告诉中国媒体，TI的无线部门在重组后，正摩拳擦掌杀向新业务。
TI全球无线连接业务总经理Haviv llan
Haviv llan所掌管的部门以前除了无线产品外，还包含手机基带、OMAP处理器。但伴随着诺基亚在手机市场的节节败退，TI也无奈地离开了这个曾经占TI营业额1/4的阵地。该部门则实现了改组，成为嵌入式系统里的一条产品线，主要集中在无线部分，包括蓝牙、Wi-Fi，BLE(低功耗蓝牙)、ZigBee等技术。而这样的变化是因为TI发现了自己心目中的蓝海——IoT。
IoT（Internet of Things）这个洋词儿对应的中文是“物联网”，它的影子可以追溯到十几年前，那时人们提到的“ubiquitous/pervasive computing（普适计算）”，如今这个概念在中、西方都是同样得炙手可热。在Haviv llan心中，虽然说现在我们每个人身上只会携带一、两个无线产品，但是当物联网应用如潮水般涌来时，可能光家里就会有几十个不同的应用。你可以想像，当终所有的东西都会连接到网络中时，我们自己家里的冰箱、电话煲上网并且自动通讯时，这会是一个多么巨大的市场，而这就是TI无线部门的方向。
但毕竟现阶段智能手机代表的是惹眼的网络连接设备，“我们相信在智能手机之外，有更大的机会，”TI无线连接中国区总经理Eran Sandhaus则这样告诉EEWORLD，“那是一个完全不同的市场，broad market, broad application, IoT是下一个终端设备的浪潮”。在他看来，虽然智能手机市场现在看上很大，而且还在增长中，但终在整个市场中只是很小的一部分。
也许可以这样说，智能手机是现在，而IoT则是未来。
TI产品覆盖无线连接的方方面面
美丽新世界
从初电子产品间都是孤立的，到后来很多彼此间进行点对点互连，而现在开始有越来越多不同的电子产品接入Internet实现互联互通。根据Cisco在2001年4月发布的《How the next evolution of the Internet is changing everything》估计，到2020年会超过500亿个电子产品可以直接连接在Internet上，它们在任何时间、任何地方都可以彼此间直接沟通。而且这个估计只是基于现有已知的技术，并没有把Internet和电子设备技术的快速进步考虑在内。
Eran Sandhaus给中国记者描绘出了一幅美好的画卷，其中充满了智能化的应用场景。比如在工业领域里，智能化的生产线和工厂正成为趋势，很多不同类型的传感器部署其中，通过传输回来的数据进行分析，从而可以实现灯光控制及温度、湿度控制，还可以24小时监测生产线的工作状况；在卫生保健领域，现在远程医疗和运动时可穿戴的传感器非常流行，它们可以把身体的情况况或数据传送到手机或服务器上；越来越多的汽车也会有Wi-Fi功能，Vehicle-to-Vehicle和Vehicle-to-Infrastructure正被人们所关注，汽车之间以及汽车和信息中心之间的彼此通讯，可以减少交通事故和交通堵塞……很多新的应用正在层出不穷，TI高级系统应用工程师张彦演示了一只装有SensorTag的篮球，它可以传输投篮的角度、力度等数据，从而纠正运动员的动作。
日前由ARM公司赞助，英国经济人智库完成的一份有关物联网的调查中指出：物联网正在迎来它的tipping point（引爆点）。这是由于技术成本不断下降，网络及云计算相关领域的发展，还有来自政府的支持，这一切促成了物联网这场“安静的革命”的黎明。虽说现在全球企业对物联网更多地处在研究阶段，但在长达十年以上的缓慢发展之后，企业们开始认真对待物联网。
物联网的机会
在TI眼中，物联网的世界就是一个机会的世界。每个终端产品就是一个节点，这些节点通过无线网络连接到网关或路由器上，从而连接到互联网上，然后再连到云端服务器。在这样一个系统里，每个终端产品、网关和路由器、云端服务器中都需要大量的IC，MCU或处理器、模拟信号链、电源管理、无线连接射频产品、传感器……即使是在一般人觉得与TI无关的服务器部分，近惠普的一款Moonshot服务器里使用了TI的多核处理器。
TI的产品覆盖整个云及物联网
众所周知，TI是业界产品线广的供应商，几乎涵盖了所有的产品。以现在技术标准混乱的无线连接为例，不管是ZigBee还是Sub-1GHz，不管是低功耗蓝牙还是的EtherCat，抑或是NFC、Wi-Fi……，TI都有相应的产品。而与此同时，很多做无线产品的IC厂商可能重点是一两项无线技术。
物联网是一个大得让人窒息的市场，懂得她的美的，应该不只是TI。不可否认，机会就在那里，对于TI是这样，对于其他半导体供应商也同样如此。连标准都还未确定，只能说物联网真的是一个百花齐放的市场，是一个蕴藏无数机会的市场，是一个充满变数的市场。在这个阶段，大家都有机会，每个人都在跃跃欲试。但胜者终究只是少数，就像原来的无线市场一样，从无数尝试者到几个大家，再到后的寡头。在这个新的市场中，TI会是赢家吗？
谁是赢家
Haviv llan当然希望答案是“Yes”， 从2006年收购Chipcon开始，到2009年TI在无线连接（不含手机）市场里的出货量达到5000万颗，2013年估计这个数字将达到1.5亿，现在全球已经有超过4000个客户在买TI的嵌入式无线产品。宽广的产品线和之前的积累当然很重要，但客户会仅因为芯片上有TI的LOGO就掏钱吗？对于芯片厂商来说，当然是要靠卖芯片赚钱，但把现在的产品组合起来卖给客户就行了吗？在市场发生变化时，什么样的厂商终能赢？
吴健鸿原本是TI中国MCU业务拓展经理，2013年初他的名片上又印上了一个新职位——无线连接业务拓展经理，而他现在精力更多地分配给了自己的新职责。吴在半导体产业浸淫超过20年，作为拼杀在线的战士，他认为其实每家公司都有机会，因为应用太多，市场太大。其实这些年来大家一直都在向这个方向迈进，很难说谁能赢，但谁终能够找到一种商业模式，使客户可以在物联网平台上使用你的产品并且愿意付费，就可以赢，就像我们现在每个月都要支付手机费用一样。
TI无线连接业务拓展经理吴健鸿
在现阶段，当没有很明确的商业模式时，谁能更快、更准确地找到用户的需求、找到市场，谁就距离胜利更近。而这就是吴健鸿和他的团队在中国所做的事，他们找到了LED照明和可穿戴设备。
事实上，对于TI来说，还需要寻找另一种意义上的商业模式。从初的PC到智能手机，玩家都是一些大公司，但到了现在这个时间点，IP平台技术已经很成熟，终端产品变得越来越简单，很多中小企业都可以投身其中。这意味着，市场将会由无数个小的、零散的客户组成，是典型的mass market。但TI无线连接部门所脱胎的原WBU部门，原本是典型的大客户模式。这是两种完全不同的客户，需要完全不同的服务模式。对于这个团队而言，能否适应这个转变？
我不知道答案，只是感觉在这个充满诱惑的物联网市场里，TI在探索，其实行业中的其他人也都在探索中。这无疑是一个值得关注的市场，也是一个有趣的市场，我们会看到新的商业故事的上演。至于现在，就像经济人智库调查报告中所说的：几乎没人知道成功的商业模式会是怎样的，但是现在的探索终将得到回报。
