另辟蹊径 安防企业寻求新的发展模式

    时下，安防某些领域处于相对瓶颈的发展环境让一些无以为继的中小企业悄然消失。“没有破产的行业，只有破产的企业”成为部分安防企业奋力前行的座右铭。物竞天择，适者生存，懂得生存法则的安防企业开始另辟蹊径，找寻新的发展模式，以掌握生存先机。安防与“电商”联姻的全新发展模式让众多安防企业前赴后继竞相效仿，无独有偶，不仅仅是电商模式，“安防直通车”、“安防俱乐部会员制”等新名词亦成为安防企业探索的新方向。对于企业来讲，新的发展模式成为企业生存的关键之一。暂且不论这些模式可行性与否，企业想要走出困境，探索新的发展模式还是显得尤为重要。

    另辟蹊径 安防企业寻求新的发展模式

    走出发展困境，企业需要推陈出新。另辟蹊径，新的发展模式便成为当前瓶颈环境下部分安防企业突出重围的关键。迪威乐作为中国安防“4S”商业模式变革的开创者，也是推动安防商业模式持续创新的重要力量。无论是“4S”专卖店，亦或安防商道论坛，不断创新的发展模式成为迪威乐在行业内不断凸显的重要手段。

    谈起安防行业新的发展模式，不得不提近年来备受安防企业青睐的电商平台，安防联姻电商，它们为安防发展模式开辟了新的窗口和灵感。

    电商为安防发展注入新的血液

    电商模式是近年来安防行业发展的产物。在互联网蓬勃发展的今天，与发展火热的IT产品、图书音像、服装等品类的电商之路相比，安防类产品进入网络销售的时间相对较晚。由于安防商品民用化程度低、民用市场兴起晚，以及对售后服务的要求高的特征，安防类产品的电商之旅似乎有些姗姗来迟，但这丝毫没有削减来自传统企业和互联网企业进入这一领域的热情。

    今年安防龙头—海康电商平台的建立，更是助推了安防企业进军电商的热潮，这一全新的发展模式由于打破传统营销模式的禁锢进而受到众多安防上下游企业的青睐。

    打开淘宝网的搜索页面，输入“监控”一词，页面上显示着与监控有关的各种类型产品，包括监控摄像机、硬盘录像机、无线监控、监控电源以及摄像机支架等，其中监控摄像机展示的产品数量为11.1万个，成套监控系统为2.4万个，硬盘录像机为2.2万个等。

    安防企业进军电商平台，企业不仅能够直接接触终端消费者，节省中间渠道的费用，降低经营成本，而且产品适用信息可以很快反馈到生产厂家，生产厂家能够结合反馈信息对产品性能及时作出优化和调整。但电商平台同样面临着价格透明，服务不到位等发展缺陷，企业是否选择该发展模式，还得根据实际情况，找适合自身发展的模式。

    安企推出新的运营模式

    很多安防企业为寻求突破，积极探索，努力创新，无论是新产品的创新，还是发展模式的创新，企业力图寻求，乃至创造适合自己发展的模式。

    笔者之前采访深圳市二十二世纪安防技术有限公司（简称22CS）董事长何小鹏，他透漏了22CS的全新发展模式，即“安防直通车”。

    传统的安防企业走渠道模式，一般要经历厂家—代理商—经销商—工程商—用户五个环节，而如今电商是厂家—工程商—用户，省去了经销代理商环节，便也把服务功能环节给抛弃了。22CS的“安防直通车”的亮点便是保存了安防行业必不可少的服务功能环节，且大大精简了交易环节，即为：厂家—服务商—用户。

    何小鹏介绍到，对于电商平台来讲，的问题是由于没有售后服务就没有忠诚度。而“安防直通车”的服务商，集经销、代理和工程商三位于一体的功能，在全国一二三线城市分类布局网点，不同的地域能满足不同的服务，且做到24小时内上门，48小时内解决问题。他说，“安防直通车”的发展模式在行业内是独一无二的，因而对22CS在市场上的表现他也信心满满。

    无独有偶，不仅仅22CS有“安防直通车”，“安防俱乐部会员制”、安防“工厂店”、“开放合作”等都是安防企业创新发展模式的表现。

    不断创新安企寻求差异化发展模式

    安防企业要想做大，要与众不同，必须要进行一定程度的创新，做到差异化发展。差异化是企业寻找并快速占领市场的好方法。通过创新，企业不但可以快速占领市场，还可以赢得用户的喜爱，从而树立自己的品牌，增强市场的影响力。

    创新，不一定要求企业做脱胎换骨的改变，一个改善用户体验的设计变化，一个贴近销售商的服务变化，一个紧跟市场的营销方式等都能帮助企业走差异化道路，进而推动安防企业的品牌建设。

    差异化也并非是企业必须的发展之路，差异化程度越大，风险越大，企业运营者应该依据自身的实力，通过充分的准备，决定创新程度，不可贸然行动，要知道：任何一个成功的模式都是通过不断试验，总结经验和失败教训得出的结果。

    小结：

    找寻创新发展模式，走差异化道路是安防中小型企业提升竞争力，塑造品牌影响力的重要因素，但企业应根据自身的发展状况和实际情况探索出适合自身发展的模式，而不是邯郸学步。