国庆前夕，
联想
两大动作应声落地：全球的联想旗舰店在前门大街开业，加码新渠道策略；酝酿已久的高端子品牌
VIBE
揭下神秘面纱，意欲以全新品牌形象征战高端手机市场。
VIBE显尴尬
近几年，联想剑走高端的心思可见一斑：可翻转的PC产品yoga，科比代言的联想手机K900，以及如今的高端子品牌VIBE。
国产手机品牌推出高端子品牌并不乏“先驱者”，2012年10月底，中兴推出高端子品牌nubia，并于同年12月底发布首款产品nubia Z5，但一年后即缩水成mini；金立也塑造了高端子品牌ELIFE，并推出多款产品。
这些国产手机品牌的目的大多相同，主品牌对运营商依赖感强，使品牌形象难以突破，意欲借力子品牌实现弯道超车。但目前还没有一家公司的新品牌成功“逆袭”。
数据显示，联想作为全球第四、中国市场第二的手机品牌，其业务模式依赖运营商的比例高达70％以上。而其高端子品牌VIBE的出现，是一把双刃剑。凭借联想的市场营销策略，VIBE在短期内可以吸引眼球，但从长期来看，业内对于VIBE能否真正去联想化表示担忧。
据了解，联想VIBE共分为VIBE Z、VIBE X以及S系列主流和A系列普及四个产品线，VIBE Z主打极致性能，VIBE X突出精湛设计，整个VIBE品牌产品覆盖从入门到高端。那么，全面覆盖低中高端市场的产品，未来能否保持VIBE高端子品牌的定位？答案不得而知。
无独有偶，联想智能电视也存在这个隐患。去年5月，联想集团正式进军智能电视领域，发布四款K系列产品，但由于定位高端、价格高，销量不容乐观。而今年联想发布的32寸A21首发价格低至1999元，将联想智能电视拉回低端市场。
业内人士坦言，目前手机厂商大多陷入两难境地：子品牌的机器贵了没人买，母品牌的机器贵了也没人买。随之而来的就是配置缩水，各种mini产品上市，子品牌初的高端定位渐渐被遗忘，终的结局是，主品牌和子产品成为竞品“自相残杀”。
众所周知，联想赶超苹果、三星的决心由来已久，此次发布的VIBE就是其有力的武器。联想集团高级副总裁、Lenovo业务集团总裁刘军表示，“联想进军2000元以上的市场并没有给自己设定假想敌，更希望争取用户手里的选票，而不是打败谁。但从客观上来讲，联想希望从苹果和三星手里抢得份额。”
渠道之王出新招
与发力高端市场的产品策略相匹配，今年以来，联想频频尝试品牌形象店、旗舰店等营销策略，这一策略不同于此前联想在全国二、三线城市广泛开店的习惯。
日前，联想全球首家品牌形象店——联想前门店揭幕，这是其继北京东方新天地、颐堤港之后的第三家旗舰店。记者了解到，东方新天地店的日营业额高达70万元，而前门旗舰店所处的前门步行街，日均接待游客量将达15万。
联想集团副总裁、中国区消费事业部总经理白欲立表示，“在PC＋时代，为了满足消费者对多种互联网接入设备的需求，联想构建了多层次的零售体系，从传统的产品专卖店到3C体验店，再到主打品牌形象的官方旗舰店和品牌形象店。”
“开放店面有它的优势，联想就是看到了未来几年渠道的融合将是一个大趋势。”刘军强调，“我指的渠道融合是PC渠道、智能手机渠道的融合。”
在联想集团副总裁、中国区CMO魏江雷看来，联想旗舰店是一块试验田，联想希望开辟一条传统渠道之外的零售之路。他还强调，“联想前门全球品牌形象店30％的功能是销售产品，而70％的功能是品牌展示。”
据魏江雷介绍，联想目前已形成了三层零售店体系，上面的是品牌形象店与官方旗舰店，店面共有三家，之下是一百家左右的3C体验店，下面是13000家PC专卖店以及大概600家左右的联想手机专卖店，联想前门全球品牌形象店属于位于零售店顶层的品牌形象店。
谈及联想的渠道现状，刘军透露，如果把渠道分成两类：一类是运营商渠道，目前联想是中国移动和中国联通（行情，问诊）的名，在这一类联想与三星相比并无劣势；另一类是社会渠道，联想在中国有数以万计的PC专卖店，将在两到三年间实现转型。
刘军坚信，“一旦PC专卖店转型完成，联想渠道的力量将是巨大的。”
